“暑期檔”再不只屬于電影，對家長和學生來說更是年年上演的“災難”大片。
一位初中生家長給投資界算了一筆賬：大概5個學科的線下面授大班課 在線課程，一個暑期的費用過萬元，這還不包括單科費用就4、5千元的1對1課程，以及孩子去英國夏令營的5萬人民幣。
短短一個暑期“錢”途無量， K12課外培訓機構早早備戰投入。未被證實的傳言稱，截至7月，在線教育公司暑期招生廣告總投入可達40億。在線教育處于競爭的關鍵時間點，暑期班成為棋盤中重要一步，投入大量資金也未嘗不是實情。
不過，某K12教育機構向投資界澄清：“說培訓機構每天的營銷費用1000萬，真是無稽之談，我們大部分用戶靠的是自有流量轉化?！?/p>
“半年工資養不起一個暑假的孩子”
臨近暑假，家長們就會被各種補習班銷售鎖定，電話微信連環出擊，銷售人員勢破大單。
北京某知名中小學在線1對1輔導品牌的銷售客服，上個月盯上了學生家長艾欣。這名家長告訴投資界：“我們本來還剩20個學時，大概10次課，客服老師微信聯系我去續費。最低續費100小時，410塊錢一小時……”
面對最少續費4萬1千元的課程，艾欣吐槽道：上完剩下的課就結束，不再續費。最關鍵的問題在于，從效果上來說，“在線課程雖然節省了時間，但是效果不如面授，這家的線上價格又和面授沒有太大區別?！?/p>
沒想到客服糾纏不休，幾番勸說不下后，截圖發過來了其他家長的繳費記錄——一位學生家長充值了54萬，為孩子訂了好幾門課程?！坝脩粜畔⒍家粔K兒截圖，客服這樣做更讓人不放心了?！?/p>
另一位初中生家長李明則給投資界算了筆賬：一個暑期，數學上學而思面授大班課，3570元；生物、地理上學而思在線課程共2000多；物理是拉新面授，所以很便宜，500元；語文是新東方面授大班課，近3000元，加起來近萬。當然，這還不包括單科費用就4、5千元的1對1課程，以及孩子去英國夏令營的5萬人民幣。
“半年工資養不起一個暑假的孩子”，不知道從什么時候起，一到暑假，這句一針見血概括暑期班花費的話，就會被拿出來反復琢磨，家長們心有戚戚。
天價補課費？暑期培訓班掀起價格戰
校園內歸于平靜的暑期，校外培訓機構牢牢抓住了機會，并以價格吸引用戶。
2011年，新東方為了收割生源、搶奪市場，開始了低價引流策略，這一年優能中學初一數學班的招生人數相比于2010年秋季翻了8倍，嘗到了甜頭。此后，好未來、高思等機構也紛紛硬剛到底。
另一個具有節點性意義的事件是，2015年，高思教育、學而思培優等相繼推出“1元班”的優惠課程。在這以后，1元班、甚至0元班的策略徹底打響，實力雄厚的大培訓機構借此血洗市場，中小機構力不從心難以維持。
兩巨頭好未來和新東方的暑期戰已經打了七八年。不論是針對線下的學而思培優、優能中學，還是線上的學而思網校、新東方在線，這些著眼于中小學課外輔導的品牌，發動價格戰成為了暑期的標配。
去年，學而思推出入口年級50元促銷班、50元數學課的課程，新東方在線則上演語數英三科暑假20元雙師直播課的價格誘惑。今年，學而思網校在暑假前打出“老學員續報暑期、秋上課程享受95折優惠”的促銷戰略，6月底召開“49元暑期試聽課”開班動員大會；新東方在線的官網也僅僅顯示了“暑期課程現實優惠價499元”。
看起來，對于老牌線下K12教育機構來說，今年價格戰似乎有所收緩。不過，純在線K12公司今年出擊更加果敢，如作業幫、掌門一對一、猿輔導等等。月活用戶超過1.2億的作業幫，早早推出了暑期宣傳策略，課程價格最低50元到99元起。
暑期班優惠顯然是存在的，大班課也很大程度上促成了教育普惠，如幾十元就可以在作業幫一課等平臺學完整個暑期的課程。但為什么天價補課費依舊是“頑疾”？一方面，普通大班課優惠且低價，線上課程因成本問題價格可以做到更加適中，是很多三線以下城市家長和學生的首選，但很多一二線城市和有財力的家長更青睞于1對1的輔導，或者喜歡線下面授的心安。另一方面，某一兩個學科的優惠，在整個暑期的輔導課程中也并不能起到太多作用，更何況還有英語班、興趣班甚至國際夏令營的花費等等。
暑期營銷燒錢？投資人：花錢是正常的
從5月開始，暑假還未至，補習班廣告已經隨處可見。
地鐵、公交站臺的巨幅廣告海報，新聞彈窗、朋友圈、百度信息流的付費廣告，相關公眾號的推文，新東方、好未來、作業幫一課、掌門1對1、三好網等等官網的醒目宣傳標語，以及你在辦公室經常聽到的同事接起的輔導班銷售電話……都意味著熱鬧的K12暑期班營銷大戰開始了。
大手筆營銷能帶來多少轉化？今年戰役還未結束，但從好未來之前的成績可見一斑，經過一輪暑期投放，數據顯示，去年好未來在線業務增長超100%。
好未來CFO羅戎亦也在季度財報會上表示：“去年是學而思網校使用營銷渠道投放獲客的第一年，取得了一些進展，也從中吸取了一些經驗教訓。無論花多少資金去營銷是次要，關鍵是看產品競爭力和服務?！?/p>
如今，征戰K12在線課外輔導市場的大致有三類：其一，扎根線下教培機構的在線產品，如好未來的學而思網校、新東方的新東方在線、高思教育等等，教育基因強大，根基穩；其二，天生純種的在線教育公司，如專注直播班課的作業幫一課、跟誰學、猿輔導，做1對1課程的掌門、海風、三好網等，天然在線，團隊也多為教育、科技人才；其三，瞄準教育領域的互聯網巨頭，如今日頭條孵化的K12網校業務清北網校（此前為大力學堂），騰訊企鵝輔導、網易有道精品課等等，互聯網基因強悍。此外，類似于B站等直播平臺的學習類直播中也有K12相關課程。
玩家眾多，推廣營銷變得更加重要。廣告營銷戰原本就不是新鮮話題，特別是像作業幫一課、猿輔導、VIPKID等教育企業本質上還是互聯網公司，利用營銷手段獲客無可厚非，只不過，今年似乎有加碼的趨勢。據36氪不完全統計，截至7月，參與暑期招生戰的在線教育公司廣告投放總額達到30-40億元。
對此，某K12教育機構對投資界澄清：“說培訓機構每天的營銷費用1000萬，真是無稽之談，我們大部分用戶靠的是自有流量轉化?！?/strong>
對于在線教育巨額的廣告投入，投資人心疼么？BAI管理合伙人龍宇日前在小盒科技融資發布會上說：“（營銷）沒什么不正常，說明這些公司會花錢?！彼龔娬{，花錢是正常的，自己不會投那些不花錢的企業。
