藍鯨教育之前推送的《千億市場規模，教育信息化的春天真的來了嗎》一文曾指出，2016年教育信息化經費已超2500億;2020年，教育信息化經費預算或將達3500億。
近日，雅森國際智慧教育展在北京舉行。展會設定“八大未來教育發展趨勢專區”，近300家公司超200個新品在會上發布。
為何近年來教育信息化行業日益火爆，無論是市場規模，還是產品類型皆呈指數級增長?我們可從最基本的供需關系分析。
供求不平衡，促使教育信息化市場發展壯大
中國如今在教育扶貧上的進步，使全國范圍內已基本解決無法上學、或上學難的問題;但依舊存在擇校熱和報班熱。原因在于學生多、名校少、名師更少——供求不平衡。
從國家政策來看，目前尚未大力扶持民辦教培機構——我國教育制度偏重于體制內教育。體制內機構存在不足，因此需要體制外機構，將自己的產品及服務輸送到體制內。因很難接受to C公司的教培服務，to B公司的教育裝備就成為體制內機構獲取外部支撐的主要手段之一。借此，催生了教育信息化行業的發展壯大。
三好網創始人何強指出，中國教育行業，不論是何種場景競爭，不管是營銷驅動類公司還是場景驅動類，都有共同的發展趨勢——每五年為一個熱點周期。“周期的開始階段大致是1993-1997，最近一個周期則是2013-2017。即將到來的2018年，意味著新周期的開始。”
德勤對教育科技行業的展望
“把服務做到極致”
藍鯨教育近期與數位教育信息化行業一線工作者溝通，獲得他們對行業未來發展的一些簡單設想。
原諾亞舟教育電子、現優學天下副總裁歐陽明對教育信息化行業未來的發展有一番獨到觀點。他認為目前行業出現了兩大趨勢，“一是巨頭正在圈地，資本并購十分頻繁;二是教育信息化越來越互聯網化，與在線教育的融合度越來越高”。
圖解——巨頭正在圈地
他將教育信息化，乃至智慧教育的價值歸為兩點：“一是提高效率，二是加強效果”。如何更好地創造價值，歐陽明認為需做好三點：一是技術與教育要有更深度地結合;二是設計更具有針對性的學科工具;三是數據管理分析要更加精準，“大數據可支撐個性學習向深度學習衍變，促使深度學習向智慧教育衍變”，歐陽明指出。
大數據與智慧教育之間的密切聯系
前新東方在線特聘數學教師、現優易課創始人段姜華指出，教育信息化公司在下一賽段的經營核心是“把服務做到極致”。如果可以將服務做到極致，“國家就會愿意大量購買你的服務和產品”。
三好網創始人何強認為，對產品的考量，有三點是繞不開的——“場景、內容和市場”。何強因公司業務發展的需求，對在線教室類的產品關注更多。在他看來，“很多產品的客戶端一打開，如果把logo遮住，大家都長得差不多”。教育信息化公司想要在市場中有一席之地，研發的產品必須要有特色、堅持差異化打法。
對于產品創新，NOBOOK創始人童玨表示，“所有的創新都必須在‘保留傳統’的基礎上進行”。公立校的固有屬性導致產品并非是越具創新性越受青睞;反而是準確把握好傳統與創新的融合點，對公立校體系不造成沖擊、溫和改良教學的產品更受歡迎。
細分領域，要找準需求方痛點
在細分領域上，藍鯨教育也與錄播、知識圖譜兩個目前教育信息化行業熱門賽道的一線從業者進行了更深入的交流，探求他們對各自所在細分領域發展的深度理解。
探索知識圖譜的段姜華認為，體制內學校從傳統的教學教研到書網結合;乃至現今的知識圖譜，是逐漸積累、接受的過程。“如果直接向學校推薦知識圖譜產品，即使學校有心幫你推動也無能為力”。但如果生產知識圖譜產品的公司，在為學校提供服務的過程中能夠建設一套穩定的體系，就有很大機會獲得校方認可。
做知識圖譜產品要將目光放遠，“比方說目前優易課在打造知識圖譜體系時，先使用帶教培優的業務切入;這一塊服務的利潤率并不高。但下一步書網結合的產品利潤率就高一點。包括后期的視頻題庫、測評乃至知識圖譜會形成一個完整的鏈條，借此產生更高的利潤率”，段姜華表示。
原奧威亞銷售總監、現北京智尚輕揚科技有限公司CEO，于錄播行業有12年從業經驗的吳長暉，向藍鯨教育分享了他對錄播類產品的一些看法。
在他看來，研發錄播產品的公司想要解決校方的需求痛點，有五個方向可以嘗試。
“第一是VR/AR技術的使用;第二是遠程互動，國家政策推動的專遞課堂、雙師課堂，必然要用到遠程交互技術”，吳長暉表示。
第三是移動無線傳輸技術，“如今手機這么火，是因為它功能豐富且便攜。未來學校里的錄播也將如此，便攜的移動式拍攝設備才能滿足校方的需求”。
第四是云應用。吳長暉指出，“部分學校的教育視頻利用率低，放在線下對資源是一種浪費;未來錄播視頻可能需要放在云端中，來大幅降低成本”。
第五是直播設備。“越來越多的學校希望把校方的活動視頻進行即時傳播，我們可以把學校當做一個自媒體——通過即時視頻，向外界展示自己的風貌”，吳長暉表示。
近日，我們與藍鯨教育顧問、百家講壇發起人馬永紀進行深入溝通。在教育信息化行業中摸爬滾打多年的馬永紀，以一個觀察者的角度，對2017年行業發展作簡單盤點，并對2018年作相對應的展望。
“回首2017年，教育信息化行業的主調是‘由虛向實’”。馬永紀表示，“從融資角度，感受到的就是看營收、看利潤成了99%的融資硬性標準”。To B的教育信息化公司依靠趨勢、緊盯政策，在競爭日益激烈的市場中求生存，挖掘如錄播一般的爆發性增長機會。
馬永紀透露，在2017年的百家講壇上，三好網創始人何強提出了“天派”和“地派”的投資理念。目前是地派行情看漲，天派“摸著石頭過河”。至于2015年以來殺入教育行業的上市公司，多是有力量難施展。面對尷尬，就有更多的聲音在講“教育是慢行業”。
“但VIPKID的發展軌跡又一次證明，慢的不是行業本身，而是務實的努力和行動”，馬永紀的看法一針見血。他認為2018年，從業者要從務實中突破，去挖掘真實的需求，去實實在在地服務用戶。“誰最‘實在’，誰就有機會笑到最后”。
