2017中國(南京)未來教育與智慧裝備展覽會閉幕已經有幾天了?，F在來談談觀后感，可能會更加客觀，也更容易不受當時熱烈的展場氣氛的影響。
在它揭幕后的三天里，筆者與幾家參展商進行了比較深入的交流。對國內教育裝備行業的快速發展感到由衷的喜悅，更看好它在今后有著難以估量的廣闊發展空間。然而在欣喜之余，發現它在成長之路的一些問題，不吐不快，在此直言一回。
首先教裝企業要有長遠發展眼光。參加此次展覽的企業，按官方的統計，有百余家之多。但是，真正給人留下深刻印象的、有自主研發實力的企業還是那幾張“老面孔”，屈指可數。大多數企業站臺布置得很漂亮，但是難掩沒有掌握核心技術的尷尬。平心而論，這個“鍋”不能全部讓企業來背。國內的教育裝備行業有自主意識的發展起步較晚，高速增長也就是最近幾年的事。短期內要求這個領域產生很多著名廠商，是一種不切實際的奢求。
但是，核心技術缺失的小企業“扎推兒”的行業，肯定會產生一系列的亂相：惡性競爭、相互壓價、重短期行為而無長遠規劃、只有生存的壓力而沒有自我提升的動力。其最終結果，會把一個前景好端端的行業，做窄、做毀，甚至做死。國內太多的行業有這樣的前車之鑒了。在筆者與廠商的交流中，不管是行業的“老司機”，還是“新參者”，都紛紛表達了這種擔憂。這種擔憂的背后，實際上是對自身發展道路的不自信，由此引出下面的問題。
其次教裝企業要學會不走“尋常路”。中國有數十萬所中小學校，十幾萬所幼兒園，和上千所高等、中等專業院校，教裝市場不可謂不龐大。而整個行業又處于起步期，尚有大量的值得深耕的領域。然而，不少廠商認為，雖然如此，把這龐大的市場進行分類，就剩下幾個垂直領域了，如：課堂教學是一塊、攝錄是一塊、后勤保障是一塊、體育教學是一塊、圖書館是一塊。每一個領域里，都有大量的競爭廠商在跟進，因此很難做。
如果哪家企業這么想，則說明這家企業只有“掙快錢”的意識，而缺少與中國教育共同成長的理念。國內外很多企業的發展史證明，很多偉大的企業，都有偉大的理念。沒有偉大理念的企業，也往往做不大。缺少宏偉發展目標導向的企業，看到的永遠是困難，而不是機遇。如果某企業對國內教裝市場提供的機遇視而不見，筆者很懷疑這樣的企業是否自誕生起就是個“美麗的錯誤”。
這里，筆者無意給企業“洗腦”，只是想表明一個事實：大多數企業成立之初或多或少都有些“先天不足”，能撐下來，乃至發展壯大的關鍵就是他們能找到自身的發展目標和路徑。
自主創新和核心技術，雖然“看上去很美”，但是大多數企業不可能完全做到，不僅中國如此，外國除大型跨國公司外的企業也是這樣。沒有自主創新和核心技術，企業照樣有生存、發展、壯大的法寶，那就是：為市場提供有特色的產品。有特色，是指競爭企業完全無法替代或無法完全替代。比如，遠遠超出行業水準的高質量，不斷推出專用或拓展功能。產品也非限定在物質實體上，也可以是解決客戶具體需求的方案或創意。筆者在采訪中發現一家企業，不生產任何制成品，而是在深入分析學校的實際需求后，最終以總承包商的身份為學校進行深度定制服務，所得利潤也很可觀。
國內不少企業家有種認識：我成立企業是為了賺錢的。這是錯誤的觀念。正確的應該是：你成立企業，是滿足市場需求和客戶需要的，你有滿足的能力，就該你賺錢;沒有，就輪到你出局。所以，我們的教裝企業一定要不斷琢磨學?？蛻舻男枨?，哪怕一個細小的需求都有可能孕育著極大的商機。
講到這里，要順便說一句，如果有關注課堂教學設備的廠商，在除了與校長、一線教師打交道外，更要與各市、區的教研員打交道，他(她)們身上，既掌握著未來教育發展的走向，也具備深厚的教學實踐功底。如過以他們提出的要求為依據來開發產品，一定會深受教師、學校歡迎的。
最后是產業共建問題應被提到工作日程中來。筆者曾經預約了兩家企業的C級管理者，結果按著實踐拜訪，都遭到了爽約的對待。后來被他們告知，他們都去參加臨時的招標會了。對教裝企業而言，招標是重中之重，耽誤不得。由此，筆者用“陰謀論”的方式想，既然招標都能臨時通知，可以令企業領導人都措手不及，那么，它一定存在著不規范和信息的不透明。這種“任性”的招標若長期存在，會讓企業對招標單位失去信心，進而導致市場正常秩序的坍塌。市場秩序一旦坍塌，市場極有可能地動山搖。
因此，教裝市場目前需要一個規范市場競爭及正常運作的機構負起相應的責任。這個機構可以是政府出面，也可以是從行業中產生，當然也可以是兩者的結合?？傊?，必須要有這么一個機構存在，起到市場監督和行業引導的作用。
除了行業領導機構需要設置外，產業的一些平臺建設也不容忽視。試想，如果那所學校的招標信息和進程，能夠在一個全國性的招標采購平臺及時發布，該多么的高效和權威。國內現在出現了這樣的網站，如教育裝備采購網，也獲得了一定的關注和好評，但是，若在全國范圍內進行推廣，還需要政策的的扶持。
2017中國(南京)未來教育與智慧裝備展覽會大幕已落，但是我們有理由相信：在有效解決一些隱藏的問題后，中國教裝產業的精彩才真正開始。
