近日，老牌幼兒園品牌“紅黃藍”赴美上市，幼教市場再次吸引了眾多關注。事實上，這絕非幼教產業被資本看好的孤例。威創股份、和晶科技等上市公司早已在此投下重注，眾多房地產商也開始將與樓盤配套的幼兒園當做重點業務進行拓展。
但與火熱的在線教育不同，幼教相關的創業項目并不多見。除打出“幼兒園信息化”概念的家園共育跑出了智慧樹、掌通家園、貝聊等企業外，以園所為中心的創業創新似乎再無更多賽道。
從互聯網或數字化的角度來看，或許的確如此。但如果跳出“互聯網思維”，幼教巨大的市場空間和現有的教學項目，其實仍有改造的空間。由國內電子白板巨頭“希沃”內部孵化的創業項目華蒙星體育，就將幼兒籃球作為了突破口。
“許多人認為太小的孩子，不適合對抗性的比賽。”華蒙星體育創始人溫大治告訴芥末堆，“實際上，籃球是最適合幼兒園的體育項目。”
普適性的少兒籃球，為園所解決“差異化”難題?
在創辦華蒙星之前，溫大治在公立幼兒園體系內從教多年，有過幼兒足球、游泳等多種體育項目的教學經驗。但他發現，相比于其它項目，籃球在幼兒園內有著不可替代的優勢。
對于幼兒園來說，開展體育活動最大的限制就是場地。盡管足球、游泳等項目已經開始被一些幼兒園當做特色進行發展，但此類項目對場地規模與建設投入的要求非常高。反觀籃球，僅需一百平方米的場地和相對平價的器材設施。據稱，全國有超過25萬所幼兒園具備開展籃球項目的條件。
此外，不同于許多幼兒園將“特色項目”作為門面，僅僅集中訓練少數學生的做法，籃球是一個允許“全民參與”的類目，不存在性別差異。因此，門檻低成為幼兒園開展籃球項目最大的優勢。
2012年，溫大治離開了公立體系，成為希沃內部幼兒園的園長。非公立體系的自由環境讓他有了更大的空間去探索 、實踐幼兒籃球。2015年，該項目正式獨立為華蒙星體育，開始將幼兒籃球向更多幼兒園推廣。
從管理者的角度來看，幼兒園作為B端，對具備可操作性的幼兒籃球存在著明確的需求。公立幼兒園相對不缺生源，卻普遍存在同質化的問題，在視察、年終評比等活動中缺乏特色。而對于招生存在挑戰的園所，一個吸引家長報名的理由更加至關重要。
“我們的籃球操、比賽等，都是能夠實際看到的，不管是領導視察、還是節日活動的匯報演出，都為幼兒園帶來了榮譽、特色和更好的知名度。”溫大治說，“更重要的是體育活動對孩子內在的改變。”
“比賽即游戲，球場即社會”
如果簡單地將幼兒籃球做成了成人籃球的縮小版，顯然并不適合3-5歲的孩子。溫大治表示，華蒙星體育所推廣的幼兒籃球，并不是去教授籃球的技巧與戰術，而是將訓練體能、提升學生的手眼協調能力作為了首要目標。對絕大部分學生來說，有趣而成體系的“拍球”課程很好地促進了身體的成長發育。而自2016年開始運營的華蒙星全國幼兒籃球聯賽，則為能力更強的學生提供了展示的舞臺。
“一定不是為了競技而去搞籃球，做教育要尊重孩子的成長規律，這個階段最重要的是身體與精神的同步發展。”溫大治解釋道，“我們看到日本、韓國等鄰國，孩子們在青少年時期的體能要遠遠強于我們。這不是孩子的問題，是教育的問題。”
為適應幼兒的特點，華蒙星體育定制了專為各年齡段而設計的特制籃球、籃架以及特別設計的球場尺寸。在對“幼兒籃球”標準的不斷地迭代中，比賽的形式由5V5變為3V3，球框也被修改得更大。這些減小難度的改動，是為了讓幼兒籃球的一切都圍繞“培養興趣、鍛煉體能”來進行。
在體能增強的同時，籃球課程的另一大功用是培養學生的團隊合作能力與拼搏意識?；@球比賽的入場禮儀，進球時與隊友擊掌的習慣，也都被滲透在平時的教學與比賽中。
盡管相對于成人籃球有了較大幅度的改動，但幼兒園的學生們沒有被當做“溫室中的花朵”。在比賽過程中，孩子之間動作幅度較小的爭搶并不會被吹罰，而是在安全可控的范圍內更多鼓勵孩子自己解決問題。
“社會交往、合作精神、挫折、拼搏，全都融在球場里了。”溫大治說，“比賽即游戲，球場即社會。”
To B到To C，打造全國性賽事IP
在教研打磨基本完善后，溫大治開始將華蒙星體育推向市場，首先面向B端幼兒園。華蒙星自有的老師會以外派的形式到幼兒園授課，提供普及性質的短期課程和相對長周期的興趣課程。如幼兒園有意將籃球作為特色項目進行建設，華蒙星體育則提供針對幼兒園老師的師資培訓，并提供師資認證。
“面向全園學生的基礎性課程，即使是女老師也能在短時間內掌握。”溫大治表示，“例如籃球操，不需要太多籃球基礎就可以帶，門檻相對較低。”
除面對面輔導外，華蒙星還提供在線的視頻課程對老師進行輔助。而進階的籃球課程則仍由華蒙星的老師負責，所得收入與園所分成。此外，針對幼兒園的專業器材售賣也是華蒙星體育的B端收入業務之一。
截至2017年夏季，華蒙星體育的直接合作園所已超過3500家。在積累了相當數量的C端用戶后，其也開始在周末開辦專門的興趣班，為有高階需求的學生提供高頻的系統訓練課程。目前，To B 和 To C兩條業務線的收入各占50%。
自去年開始，華蒙星體育開始舉辦跨地區的大規模賽事，第一屆比賽涉及8個省份的500家園所 。至第二屆時，則已擴展到二十個省份，參賽幼兒園1500家。溫大治告訴芥末堆，“全國幼兒籃球賽”的IP效應，將帶來包括賽事贊助、轉播、內容運營等多方面的收入，其空間甚至要比單純的籃球培訓更大。
目前，華蒙星體育已在東莞和南昌設立控股子公司，并計劃繼續拓展至其它一線城市。針對2-5線城市，則采用技術輸出、特許經營的方式快速擴張，復制To B+To C模式的同時，讓賽事IP更好的在全國落地。
據透露，華蒙星體育在2016年實現營收1060萬元，并已實現超150萬元的盈利。創始人溫大治表示，華蒙星將在未來幾年以更快的速度覆蓋更多園所，并以開放的態度與資本、業界合作，將其比賽運作為國內最具辨識度的幼兒籃球IP。
