據相關數據統計,目前中國STEAM教育培訓企業已經達到上萬家,但在樂智機器人創始人范瑞峰看來,真正意義上的STEAM教育企業不足10家,也就是說,在中國STEAM市場上僅有0.1%的真正企業存在。
目前,中國的STEAM教育市場的B端空間要遠遠大于C端空間,在范瑞峰看來,這是中國特色教育政策的結果。但范瑞峰預測,到2019年,中國STEAM教育市場的C端爆發點就會到來。
從C端市場來看,目前國內STEAM教育培訓的續課率不足三成,范瑞峰認為,這是因為STEAM教育在中國不是剛需,一旦與語數外培訓、小升初等產生沖突,家長往往會放棄STEAM教育課程。
進入門檻低、無法追蹤的版權監護成為STEAM教育機構數量迅猛增加的原因之一,一個人加盟一個STEAM教育分店后,再開第二家第三家就不需要繼續加盟,因為技術和模式是可以復制的。
前不久,樂智機器人剛剛實現數千萬人民幣的pre-A融資,這筆融資將被用于STEAM教育課程體系開發、教具設計研發和升級,以及重點省市的業務拓展。
樂智機器人創始人范瑞峰。(受訪者供圖)
近日,樂智機器人創始人范瑞峰接受了未來網記者專訪,就目前中國STEAM教育市場的困境、未來發展趨勢進行了專業解讀。
中國的STEAM教育市場仍在B端
未來網:STEAM市場的爆發點在B端還是C端?
范瑞峰:目前樂智機器人布局了線上線下、校內校外,但是每個時期會有不同的側重點,在這個時間點上我們更加側重的是B端市場,B端市場的爆發非?？?國家密集出臺了一系列政策,從教育部到省市的教育部門,也有創客空間的專項資金和專項政策。
同時B端也是一個入口,很多C端的學生也是集中在學校,只有抓住入口才能在未來的C端中有更好的結果。所以目前是B端,同時我們會做一個出口,我們會聯合一些機構共同做一些招生或者大賽的活動。目前就是建立B端入口,同時建立出口,解決學生學習完之后能干什么的問題。
然后再在一兩年的時間做C端,也就是校外培訓。
萬家企業真正意義上的STEAM教育企業不足10家
未來網:在目前市場上,哪些教育培訓企業是真正意義上的STEAM教育?
范瑞峰:STEAM市場很大但非常分散,由于STEAM教育的時間較短,沒有品牌,所以進入門檻較低,但是如果要做好STEAM教育的話未來的門檻要求是很高的。進來很容易,但是想做好很難,目前市場上有一萬多家稱為steam教育的機構,但是真正能稱得上是steam教育的不足10家。
如Makeblock、美科科技、未來伙伴、寓樂灣、樂博樂博機器人等。
打造沒有門檻的線上STEAM教育
未來網:布局線上STEAM教育是處于怎樣的考慮?
范瑞峰:線上的STEAM教育的入口是仿真的工具平臺,課程、同時又是展示的空間,可以通過不夠買設備,進行虛擬的仿真、虛擬的搭建、虛擬的編程、都可以在線上完成,可以通過不夠買設備體驗到STEAM教育,從而降低了STEAM教育的門檻。
但是如果想要更好的STEAM教育的話就需要采購硬件線下動手,但是至少我們可以做的,是把STEAM教育的門檻降得很低。每一個學校的每一個學生都可以使用,所以我們布局的是線上線下校內校外,同時通過大賽將這些整合起來,未來可以用我們的線上平臺和我們的大賽做一個從2B到2C的轉化。
這也是我們和其他機構不同的布局。
現有模式下,STEAM教育做大很難
未來網:目前STEAM市場發展的困境是什么?
范瑞峰:深入對行業的了解讓我意識到單從某一塊來做是有壁壘的,做設備的話,壁壘就是關系,B端是一個非市場化行為的導向,而C端的可擴張性非常慢。
去年有7000多家的STEAM教育培訓機構今年已經增長到13000多家,增長速度幾乎翻了一番,說明這個行業門檻低,舉例說明,我加盟了一家樂博樂博的分店,但是當我開第二家第三家分店的時候就不用樂博樂博的品牌了,因為我已經全部都會了,所以我沒有必要再給他錢了,因為這一原因導致目前這一行業非常分散,基本上都在5-10家的連鎖店規模,再向上管理是十分困難,像樂博樂博當時被收購的時候有70多家,到目前已經發展到了100多家,在大量資本進入、管理非常精細化的情況下,用了將近兩年的時間發展到100多家,說明再繼續往上走是很難的。
這個情況讓我意識到,我們不能單純去做B端或者C端,一定要做一個B端和C端協同的體系。
可能這不是一個初創企業應該做的,但是如果不這樣做的話是做不大的,希望我們能做成一個改變這個行業現狀的公司,至少要做出一些改變,而不只是賺點錢。
STEAM教育企業暫無巨頭產生
未來網:為什么STEAM教育沒有一家獨大或者巨頭產生?
范瑞峰:首先是因為時間短,STEAM教育爆發的時間也就是最近兩年,之前的創新教育或者機器人教育也有,但是那個時候大眾接受度相對比較弱一些,資本的關注度也很弱,所以很少有人去做STEAM教育的頂層架構,只要賺錢就好,很多傳統的機器人公司只是做了十幾年,銷售額也在,但是市場銷售額穩定在四五千萬,說明這個行業如果按照原來的方式去做事做不大的。
再者,STEAM教育市場需要通過關系來銷售,可能在這個地方的關系很好,但是到了另外一個地方就不一定。
另外,銷售門檻不是很高,銷售人員配上一個技術人員可以繼續成立一家公司,搞定幾個學校,一年賺幾十萬,所以從本來就不是很大的公司中又分散出來非常多的小公司,所以講整個市場分散,所以這個就是傳統的機器人教育的市場特征。
培訓機構的問題在于它的課程是沒辦法保護的,不知道這套課程被多少商家使用,這是無法監控的。
我們要做的就是用我們的平臺來做客戶積累,第101所學校就可以享受到前100所學校的成果。銷售人員離職后,沒有平臺也無法繼續做,用互聯網的方式來改變傳統教育的模式,用技術的手段提高壁壘。
山東省是當下STEAM教育布局重點
未來網:目前B端市場有哪些重點布局區域?
范瑞峰:今年和明年是以B端為主,因為B端市場發展很快,從明年開始講逐步加強C端的力度,2019年將是C端爆發的一年,從2019年開始,B端布局已經確定。
山東省從省級出臺了政策,山東省所有中小學都要建創客空間,北上廣也是重點布局地之一,對教育的投入和對新事物的接受度比較高,西安、成都、四川等省市,他預測,山東出臺政策后,西安、成都等地一定會出臺相應的政策,所以一定要提前布局。
C端市場低迷 STEAM教育尚未成為剛需
未來網:為何STEAM教育課程的續課率不足三成?
范瑞峰:C端市場上比較低迷,是因為STEAM教育雖然很火,但是始終沒有進入高考,不是剛需,一旦和語數外有沖突時,大家一定會報考語數外的培訓機構。在C端市場,培訓的人多為三年級以下,三年級以上主要是為了參加競賽,功利性非常強。為了獲獎,那么就沒有辦法規?；瘡椭?。所以可以規?；瘡椭凭褪窃谌昙壱韵?但是三年級一直往上走就會遇到和小升初的沖突,一旦沖突后家長會選擇剛需而不是機器人教育。機器人培訓甚至排在體操和音樂培訓之后,這種能力的培養是無法量化的,所以家長會存在某種困惑,孩子上完課程后不知道是什么效果,能力的提升是沒辦法用分數來量定的,家長存在一種思維“好玩就可以了”,一旦和其他的培訓課程沖突,家長就不會帶孩子來上機器人教育課程。
5年內STEAM教育將變革中國傳統教育
未來網:STEAM教育是傳統教育的變革還是補充?
范瑞峰:目前STEAM教育還沒有一個評價標準,但在樂智機器人,每一學年之后,學生都會形成一份叫做“工程筆記”的報告,國內其他培訓機構尚未使用,但在國外已經非常流行。
國內教育主要有兩個發展階段,第一階段相對比較專業化;而現在更崇尚綜合能力的培養,跨學科的融合,在這種前提下,不可避免會有沖突的地方,在一些高考試點城市已經將編程納入高考中去了。未來5年,STEAM教育將會對中國傳統教育產生變革性影響。
