在大多數教育O2O尋找商業模式未果、逐漸退出市場時，教育O2O跟誰學創始人陳向東6月15日宣布，跟誰學三年的時間花費1億美元，向B端和C端發力，探尋教育O2O商業模式。目前，跟誰學月流水過億，已經實現了資金正向，To B 業務占跟誰學總營收的 60% 以上，且四塊業務均有了正向的現金流。不過，在陳向東心目中始終堅信To C 是一個中心，To B還是為C端服務。
2016年12月，邢帥教育在布局C端市場8年后進軍B端企業培訓市場;2012年飛博教育在創立之初，做的是面向成年人的To C市場，后來意識到成人完課率續課率很低，2014年轉型K12業務，同時由To C轉型To B。其CEO陳波認為，To C市場存在著天然劣勢，而To B模式一方面可以減低獲客成本，另一方面，To B 模式的教學效果會比純線上模式更好。
這樣看來，B端產品好像更能快速打開市場。
To B or not To B?
當下，B端市場分為兩大類。
一類針對培訓機構，那么產品就要非常滿足機構的真正痛點，而不是我們假設給機構的痛點。目前這塊做得特別好的不是很多，要么企業本身已經抓住消費者群體意識，然后與機構合作，這種模式出版社以前做得好，現在舉步維艱;要么能夠解決機構管理的相關問題，類似早年ERP、CRM等。
另一大類就是進公立?；蚪逃瘑T會，這就是另一種游戲規則了。傳統的教育信息化設備對接教委或教輔對接學校都有歷史沉淀，To B的信息化產品平臺需要相當的時間和積累，還要建立樣板，迭代產品，這其中渠道優勢要明顯于技術優勢，像北京教育裝備市場已被立思辰、鴻合、希沃等老牌企業占領，新勢力想要打進去很難，還需要仔細設計。
不同于B端，C端產品就是要抓住用戶相對集約的需求，并且盈利的模型測算跑通，通過強運營去實施，不管線上還是線下都是更偏服務行業。
如何講好To C的故事
不過，隨著教育裝備企業的深度發展，產品越來越精細，更講究產業融合。比如做大屏顯示設備的開始注重匹配內容，做錄播課服務的也開始講究互動效應。過去，教育裝備是一種一次性消費服務，教育裝備公司僅僅把學校當做一個銷售渠道。如今，B 端市場的搶奪也意味著能不能與學生產生更多的聯系，能不能延伸出面向 C 端的教育內容服務。
能不能做 To C 的內容與服務、從 B 端走向 C 端整個鏈條能否打通，關鍵看是否能夠切入到教與學環節，拿到學生個性化的學習軌跡數據。只有拿到了課前預習、課中互動、課后練習測驗等教與學環節的數據，才有可能做精準化的、個性化的 To C 服務。
而現在沒有做到的一個原因在于，每家教育公司都在做單點突破，為了生存，公司必須在一個點上做精做透，但智慧教育講的是數據的有效收集和反饋，要求互聯互通。To C模式不賺錢，看不到，還摸不著，更多人還是希望能做立竿見影、快速回報的產品。這也是慢教育和快資本的一個體現。
哈姆雷特曾經發出 to be or not to be 的人生之問，如今，教育的不少玩家們面對 To B or not To B 這個問題。然而每一條賽道里面都有清晰的規則。在教育市場，答案不一定取決于你想不想，更要客觀地評估自己的能力與基因，制訂出相應的戰略遠景和戰術路徑，這不是一個 To B or To C 的選擇。
聚焦你所在的賽道，搞清楚你是 To B or To C，才是正確的路徑。
不過說到底，更多的企業轉向To B是一件好事，這樣會有更多優質的資源和優秀的人才匯聚過來，拉升全日制學?；蚴巧鐣呐嘤枡C構的服務能力與品質，最終讓學生這一終極用戶群體得到裨益。
