一年一度高考季，備考、高考填報志愿，再度成為了社會熱議的重點。
近年來，高考志愿填報服務也開始火起來。今年5月初，專注高考報考資訊業務的百年育才擬掛牌新三板。2016年立思辰財報顯示，其收購的高考志愿填報服務公司百年英才實現了業績對賭。前不久，新東方聯合了高考解析教師團隊為高考生提供解析和資訊服務。
盡管不屬于K12課輔培訓、國際教育等紅海賽道，高考志愿填報賽道仍與這些紅海賽道有著一定的關聯?？梢园l現，高考志愿填報賽道正在受到包括上市公司在內的資本的關注，相較于K12課外輔導，逆襲號角正在吹響，而這一熱門賽道與大數據、人工智能等也有著不可分割的親密關系。
那么，對于這門好生意，資本和上市公司關注點是在于原有業務的延伸，還是在于采用了新的技術?高考志愿填報公司，如何實現競爭突圍?教育業內人士，從這一剛需賽道的競拼中，又能得到哪些啟示?
并購、掛牌：資本、上市公司各為推手
有行業人士向藍鯨教育表示：“絕大多數的家庭十分重視高考志愿填報。以前有的人借助這個熱點賺了一桶金，但是現在越來越多的數據公司開始在關注這個熱點。借助技術和數據，行業創業者可以打造出一個體系，才有了高考填報這一子賽道，不過當前活下去也是最重要的。”
高考志愿填報主要受到K12學段的關注。因為學生用戶群體最多，所以高考志愿填報擁有足夠的市場空間。高考志愿填報受到了家庭價值觀、消費升級、學生的專業或學校訴求等多種因素影響，這也使得高考志愿填報公司獲得了巨大的客戶市場以及增長速度。
相較于K12輔導等細分賽道，高考志愿填報目前存在著“有政策沒對策”、市場發展相對初級的情況;即使如此，藍鯨教育發現不乏上市公司“轉身 擁抱高考志愿填報賽道。
圖1：上市公司與高考志愿填報賽道
通過上述圖表可以看出，目前涉及高考志愿填報的上市公司有A股上市公司立思辰、美股公司ATA和好未來、新三板公司百年育才。
有行業投資人向藍鯨教育分析，上市公司布局高考志愿填報的投資邏輯：一個是K12學生的剛性需求;二是市場規模足夠大，賽道有延展性;三是政策引導下的版圖拓展和擴充;四是投資、并購為布局方式。
高考志愿服務機構百年英才，2016年成為立思辰全資子公司百年英才現階段以高考志愿填報服務、自主招生服務、綜合素質評價、線上系統工具(測評)等為主營業務。雙方簽訂了2016至2019為期四年的對賭協議，要求凈利潤分別不低于人民幣1500萬元、2100萬元、2940萬元、3822萬元。而根據立思辰2016年年報顯示，百年英才已完成2016年的業績對賭。
申請方(平方創想教育科技(北京)有限公司)，則關注高等教育，通過建立在線平臺搭建資源聚合的高等教育系列數據庫、開發提高學業發展效率的工具，搭建學業問答社區，豐富學業測評體系，向對高等教育有消費需求的用戶提供學業發展主題的一站式解決方案;并于2016年獲得ATA的3300萬戰略投資，其他投資者還包括好未來、明勢資本、海兆資本以及華清策源。
5月3日，專注于高考報考教育咨詢領域的百年育才擬掛牌新三板，主要提供高考志愿填 報一對一咨詢、自主招生申請代理、港澳臺院校申請服務、藝考生高考志愿填報等教育咨詢培訓服務。根據公開數據顯示，其2015年度、2016年度的凈利潤分別為-58.01萬元、421.66萬元。
每家的業務模式各有特點。百年英才是以直營為主，百年育才銷售采取的是直營和渠道合作。直營業務是直接向終端客戶銷售產品和提供咨詢服務，渠道業務則是其向渠道商銷售產品、 提供服務，渠道商再向終端客戶銷售產品、提供服務。其產品和服務的終端客戶是有高考報考需求的學生及家長。
此外，分豆教育于3月發布公告稱，將與其已離職的總經理張金榮合資成立子公司，涉及高考志愿填報、藝考、自主招生等咨詢服務業以及培訓服務等領域，將對其開拓更大的市場空間、獲取更多利潤。
盤點這一藍海賽道的資本與創業
藍鯨教育不完全統計，在高考志愿填報領域，從2011年至2016年有8個項目。其中，高考志愿填報賽道受到資本的關注度逐年上升，整體的投資量級近千萬元;不過，此細分賽道整體仍比較分散。
圖2：資本與高考志愿填報賽道
同時，藍鯨教育發現，90%以上的高考志愿填報領域投資發生在早期階段(天使輪和A輪)，該領域跑出了兩家A輪公司，兩家被上市公司并購;另外，藍鯨教育注意到iPIN公司已于2015年完成了B輪融資。
高考志愿填報的客戶與K12學段重合，只是高考志愿填報的創業比K12的教育創業起步晚，但從投融資的發展看來，高考志愿填報也備受資本的青睞;大多都VC的資金涌入，有部分項目是從PE角度切入。
擁抱有效數據和分析技術，藍海賽道潛力巨大
圖3：高考志愿填報賽道的產品類型
藍鯨教育發現，每個企業切入賽道的模式主要有三類，一類是基于數據和數據庫、測評、社區或工具的互聯網公司，一類是直播課、培訓、一對一的咨詢公司，還有一類是平臺公司。
其中，平臺類的高考圈在2015年宣布獲數百萬元種子投資，專注于高考成績跟蹤分析系統、測試復讀指數研發的測試平臺公司。據公司負責人表示，高考圈希望通過結合互聯網大數據，為高中生及家長提供學業規劃、志愿填報、問答社區、專家團問答咨詢等升學服務。同時，平臺會引入高中畢業生，打通高中生和大學生之間的溝通渠道，幫助高中生和家長了解更真實的大學和專業情況。目前擁有20萬用戶，已經累計為6萬多用戶提供了服務。投資方為天使匯、創客總部及清華DNA基金。
在2016年，愛拼網發布“完美志愿”，指導高考志愿填報。它根據往年大學畢業生真實畢業去向，指導高中畢業生來填報志愿。其創始人楊洋向藍鯨教育表示，“完美志愿”項目獲得了政府資助，免費向用戶開放，會嘗試通過對學生一對一規劃指導盈利;“完美志愿”還將與金融機構合作，授權金融機構使用除了個人隱私之外的信息數據盈利。
此外，盡管近億量級的資本大量涌入高考志愿填報市場，但仍不免于高考志愿填報的市場非常分散、存在很多其他細分方向，尚無龍頭和賽道巨頭，投資事件集中度不是很明顯的現狀。
在投資的輪次方面，資本的關注主要集中在早期階段，占比均達到90%以上。有行業人士表示，一方面是該領域還處于早期階段;另一方面也符合教育行業極度分散的特點。
在盈利模式上，有的企業一改行業以往線下大規模講座的形式，通過網上咨詢，對高考志愿咨詢質量進行全過程跟蹤和保證金擔保;有的公司則是通過每次評測服務的服務費產生營收;也有部分是通過“一對一”的指導費，獲取高額的服務費。
盡管資本日趨冷靜，不過業內人士向藍鯨教育表示，預計2017年的數量不會超過2016年，大概會與2015年持平。高考志愿填報仍是一片藍海，資本希望可以推動高考志愿填報的發展，但現在可以跑通模式的標的太少，區別性不強。也有投資人士表示，這個賽道與國家及地區的政策推行有直接的強關聯，是剛性需求，值得關注。
高考報考服務會是新的風口嗎?
一位業內人士告訴藍鯨教育，目前這個賽道產品比較成熟的變現方式是“數據+評測+產品”，目前申請方、IPIN等產品有參考這個路線。
也有在分享投資分析師指出，現在大部分用戶在移動端的支付習慣已養成，更有相當一部分人愿意為優質內容和數據的精準預測買單。“要努力做到多元化的測評和精準的。”前述業內人士告訴藍鯨教育，很多高考志愿填報類APP產品的是免費，但定制化需要收費。測評和預測的精準性是關鍵。各種高考志愿填報產品或服務都是基于長期、大量數據不斷積累和開發。
不過，行業中也有的公司或個人在“魚目混珠”，干擾了學生和家長對高考志愿填報的信任。2015年有媒體曝光，其軟件是一個官網，學生購買賬號卡后，根據賬號進入，只要輸入高考分數、全省排名、專業分類、意向地區等，軟件會自動列出一排可以報考的學校和專業。學生和家長對其真實和有效性質疑。其負責公司杭州銘師堂教育科技的工作人員表示，他們軟件中的數據來自網上，是對近4年的數據進行分析整理，然后針對考生的情況，給出符合條件的學校和專業。他們的銷售方式主要是到校園推銷。
那么，高考報考服務的公司的統計與分析，對志愿填報能起到幫助作用嗎?西安文理學院招辦主任雷鋒表示，高考志愿填報強調的是科學性，和學生的興趣愛好、家庭狀況等因素都有關系，不是僅靠分數和排位就可以確定的，“軟件不可能完全代替，查詢的結果也只能作為參考，不可以盲目輕信。”
對于此賽道的發展，在申請方創始人王剛看來，中國的高考錄取是招分制;大多主要來源于信息的不對稱，對學生發展背后的核心是自我認知為導向的人生規劃和成長生涯;賽道也面對一定的挑戰，一方面是絕大多數人的認知不清晰;第二個挑戰是如何識別行業的真相和假象、權威性和真實性;第三個挑戰是分數帶來的不確定性，而對專業認知是確定的，如果通過技術做出相關的模型，這是有一定意義的。
值得注意的是，高考志愿填報方式調整對志愿填報公司也產生了一定的影響。
高考志愿填報政策的調整對于高考志愿填報咨詢公司或將產生一定影響。有相關公司的創始人向藍鯨教育表示，一方面，不熟悉政策又焦心于孩子未來前途的家長在有條件的情況下會尋找老師咨詢，高考志愿填報市場的需求量會由此擴大。而另一方面，政策調整帶來的各省和高校錄取分數線的變動，使得過去的經驗和數據不再適用，需要高考志愿填報重新進行產品研發和數據分析等工作。這或許說明了高考報考服務會是新的風口。
結語： 高考志愿填報一直受到家長和學生的關注，也是K12學段的重要環節。
高考志愿填報擁有巨大的客戶市場，形成了巨大的用戶紅利。賽道也在逐漸的“擁擠”起來，有的面向C端，有的主打B端。高考志愿的填報是剛性需求，奠定了未來發展C端市場的基礎。
不過，通過傳統的地推模式，或者在線模式，如何進行用戶轉化和贏得口碑、怎樣跑通模式，模式在區域市場可否復制、如何更好地吸引資本的青睞等問題仍是教育機構亟待解決的問題。
