新一代父母教育理念的升級，讓教育成為一個孕育龐大商業價值的市場，VR的出現，則帶來了新的商機。此前高盛發布的報告顯示，到2020年VR教育市場規模將達到3億美元，到2025年將達到7億美元。
想分食這塊蛋糕，你不僅要比別人早，還要比別人更專業，所以早期，我們發現進入這個市場的有很多教育公司，它們引入VR/AR技術來提升教育水平。鉛筆頭就是其中的一家。
從2013年開始借助移動互聯網從事青少年素質教育的鉛筆頭，專注在自主研發青少年科學和情商兩方面的教材以及授課上，至今已經擁有110萬個微信家長粉絲，每天運營著幾百個微信群?？吹絍R/AR技術將給教育內容和方式帶來的改變，鉛筆頭從2016年初著手VR/AR內容的研發，并成功向市場推出《太空穿越》和《危難求生》兩款VR/AR教育產品。2016年鉛筆頭的營業額近千萬元，完成Pre-A融資500萬元，現在，他們正在吸納新一輪融資。
VRAge有幸采訪到鉛筆頭董事長兼CEO李思祺，聽她分享了一些自己的創業故事，以及鉛筆頭的發展軌跡和2017年的規劃。
從IBM老兵到創業新兵
李思祺的身份，除了鉛筆頭的聯合創始人外，還擔任著國家級職業認證《情商培訓師》評審委員會主任、華東師范大學青少年發展研究中心專家組成員、國際教練聯盟(ICF)北京分會副會長等頭銜，而在創業之前，她是IBM的一名老員工，從畢業直接入職IBM到最終離職，長達15年。
剛進入IBM的李思祺主要負責跟市場銷售相關的工作，做行業大客戶，做產品銷售經理，到管理市場銷售團隊。在到達一個階段后，李思祺希望能給自己一個思考進修的機會，2010年，她選擇去北大國家發展研究院讀MBA。這也成了她職業生涯的一個轉折點。
她開始反思自己最喜歡做的職業是什么，得到的答案是——自己最想做跟人發展(People Develop)有關的工作，她認為自己應該做講師，去教練、培訓，去啟迪人的思考，指引人的成長。所以，從北大畢業后，李思祺選擇投入跟培訓和教育相關的工作。由于對IBM整個體系比較了解，她最初在IBM內部做大中華區人力資源的培訓，給當時IBM所有的銷售經理、高管進行銷售能力、領導力等方面的培訓。
至于后來為什么選擇創業做鉛筆頭，就不得不提到鉛筆頭的另外一個合伙人，李天宇。鉛筆頭的雛形是李天宇建立的，作為國家二級心理咨詢師，早在2009年開始，她就自己開了線下工作坊，進行青少年發展和家庭教育方面的培訓。
2013年的3月，李天宇注冊了公司，而2013年初恰好是微信公眾號開始起步的階段，所以他們選擇從移動互聯切入，借助微信公眾號平臺，進行青少年情商素養方面的課程培訓。受天宇老師感染，李思祺慢慢介入開始做一些嘗試性的工作，直到后來全職出來創業。
“在適應教育的大環境下，現在市場上有很多語數外等跟教輔有關的補課，但素質教育對中國家庭來說也非常必要，可以說漸漸成為一種剛需。我們選擇切入的情商素養，當時還是一片藍海。”李思祺回想到，“我們并不是教孩子如何做題，而是培養他們內在的動力、情商的能力、自我激勵、自我管理的能力，培養良好的學習習慣。我們希望孩子擁有內在情商智慧，同時又具備積極探索、主動求知的學習精神。”
創業該踩的坑都踩過
創業背后的辛酸，估計只有真實經歷過的人才會深有體會。按照李思祺的說法，“這幾年就是不斷地試錯，創業該踩的坑一個沒少。”比如真人秀十分火熱的2015年，鉛筆頭還做過青少年真人秀節目，投入資金很大，但最后并沒達到預期的效果。而那個時候，他們燒的還是創始人自己的錢。
事實上，在2016年從交大創投融到500萬元Pre-A之前，鉛筆頭的3個創始人已經自掏腰包投入了幾百萬元。前期的成本很大一部分花在團隊自主研發培訓課程上，因為鉛筆頭給自己的定位是“移動互聯+強內容”：
◆所謂的移動互聯，就是基于微信這個生態開展業務，比如提供微信在線直播課程，社群交流。到2014年10月，鉛筆頭的微信號粉絲超過25萬，到今天，這個數字突破了110萬，其中有2萬多個付費用戶。
◆所謂的強內容，就是鉛筆頭傳授的所有課程內容，包括家庭教育、青少年的情商及跟學習方法有關的課程，從內容框架、到編撰教材、到依據教材制作的課程，都是鉛筆頭自己的團隊負責的。目前鉛筆頭28個員工中，除8個技術人員外，其余幾乎都是師范專業出身的老師。到2015年年底，他們研發的課程數量已經超過了1000學時，獲得的著作權超過20個。包括李思祺和李天宇兩位創始人，至今還活躍在鉛筆頭一線為家長學生們講課。
“以前我們做的一直都是軟性的課程服務，后來我們就思考，能否用技術去提升我們想傳達的內容。”李思祺表示，2015年在一次活動中她偶然接觸到了VR/AR，萌生了用VR/AR技術手段讓原來的課程內容更加直觀化、生動化的想法。
“興趣是學習最好的老師。如果用這樣的方法可以激發孩子的學習興趣，并且很直觀地達成學習效果的話，其實這個是新科技給教育內容賦予更好的提升。所以我們專門組建了教育科技的部門，創立了R平方這個品牌。”
R平方受認可 首套產品營收200萬
鉛筆頭的另一個合伙人Gary Yang是計算機專業出身的技術海歸，從新加坡國立大學碩士畢業后他曾在一家硅谷創業公司負責SaaS一站式O2O產品。2015年，Gary加入鉛筆頭，擔任技術負責人。
2016年初，他帶領技術團隊探索VR/AR產品，經過近7個月的研發，2016年8月推出了首款VR+AR產品《太空穿越》，孩子戴上配套的一體機，就會帶到漫無邊際而神秘的太空世界去;或者掃描融入了AR技術的卡片，聽主人公科寶介紹太空知識。
產品推出后，鉛筆頭最大范圍地拓展線上、線下市場渠道，線上除了在自己積累了龐大用戶群體的鉛筆頭學堂以及微信群里進行傳播、推廣外，還入駐了很多淘寶店、大V店;線下則在VR/AR教室里引入課程的方式切入B端、C端市場，以及后續我們會詳細介紹的城市合伙人。
當然，R平方產品一個很重要的推廣渠道是，與一些硬件廠家合作，進行出廠預裝。由于鉛筆頭未來的一個發展方向是進駐K-12階段的學校和機構，讓R平方產品變成他們的校管課程，所以，鉛筆頭更多的選擇一體機廠家合作，軟件搭配硬件成套售賣。另外，R平方產品適配了HTC Vive，在Steam上架。
去年圣誕節的時候，鉛筆頭在上海小范圍、嘗試性地推了地鐵廣告，當時除了吸引外地的國人前來咨詢，還有國外的用戶特意聯系他們。受此啟發，鉛筆頭還計劃將R平方產品拓展至東南亞、美國、非洲、歐洲等市場。
由于資金有限，鉛筆頭并沒有大面積地進行品牌推廣，按照李思祺的說法，靠的是口碑傳播。
“真正一個好的產品，好的服務，當購買者的滿意度達到80%-90%時，他才會推薦給別人?？靠诒鞑?，我們希望自己做出來的課程和產品，都能靠品質具備這種自主的傳播力。比如我們的金牌羅帥老師，媽媽們特別喜歡，她們會主動邀請其他人一起上羅老師的課。對于R平方產品也一樣，只有當媽媽們打到9分以上時，她才愿意在朋友圈分享。這個就是我們努力的目標。”
《太空穿越》初期的市場反應還不錯，你現在上網一搜，很多店鋪都有賣，線下的機場、高鐵的經緯書店，都能看到這款產品。根據李思祺的介紹，到2016年底，《太空穿越》單套產品的營收達到了200萬。
首發告捷，在《太空穿越》發布半年后的2017年1月12日，鉛筆頭上線了第二款VR+AR安全科普產品《危難求生》，內容包括插畫書、VR眼鏡、贈送的小卡片(工具卡)。與傳統的說教和安全科普小冊子不同的是，這個安全產品用了“身臨其境”的方式，模擬了11種生活中很可能會發生的危險場景，包括溺水、燒燙傷、交通意外、地震、火災、觸電、流浪狗、陌生人搭訕、被困電梯、蛇咬、雷雨天氣。
有意思的是，鉛筆頭在《危難求生》中納入了游戲化闖關和互動化的方式。對于闖關的環節，孩子要闖關11個場景才能夠完結游戲，如果某一關不通過或是回答不對，則會一直停留在這一關。李思祺透露，未來也會依據功能上的需求不斷地迭代新的場景。
當被問到鉛筆頭做VR/AR的優勢是什么時，李思祺認為是他們這個有著教育基因的團隊，“我們不是一個游戲班底，而是做教育的，我們知道家長要什么，什么對孩子是有效的”。
城市合伙人
鉛筆頭的一個特色，是搭建了一個城市合伙人網絡，而這套網絡不僅僅是為了推廣R平方的產品，也會為其另外兩個品牌——鉛筆頭學堂和鉛筆頭情商服務。確切的說，鉛筆頭是利用鉛筆頭學堂和鉛筆頭情商兩個線上品牌累積的教育資源、用戶和經驗，去幫助城市合伙人在當地建立一個以他為中心的小的社群平臺，前期鉛筆頭還會輸出自己的課程，幫他們運營、落地。
這個當地網絡漸漸變成以當地合伙人為核心的大網絡，在這個網絡里，他們可以賣鉛筆頭的產品和服務，也可以推廣自己的東西，所以李思祺更愿意將自己與城市合伙人的關系形容為“共生互賴”。
截至目前，鉛筆頭已拓展了近26個城市的合作人，覆蓋了全國的一、二線城市。2017年，他們給自己定的目標是全面覆蓋全國經濟較發達的城市，并進入新加坡、馬來西亞和印尼等東南亞城市。
2017年規劃
回顧過去一年在VR/AR上的探索，李思祺也道出其中的辛酸，“去年一年的時間把產品的概念、設計和其他的方方面面事情都經歷了一遍，也遇到了很多困難和教訓”。當記者問起最大的難點在哪兒時，李思祺的回答是“找到真正的市場需求”。
2016年，鉛筆頭的業務量同比翻了三番，包括在線學堂、線下夏令營、廣告收入以及R平方產品銷售在內，實現了一千萬的營收。由于前期投入比較大，還沒有盈利，但李思祺相信他們的造血能力，相信2017年鉛筆頭能實現盈利。他們給自己定的營收目標是，至少兩千萬。
目前，鉛筆頭正在尋找1000萬元的A輪融資，而她對拿完新融資后的規劃很實在：加大研發力度，快速生產，比如，VR/AR上做第三套、第四套產品，主題依然會是科技普及;渠道上，未來把鉛筆頭體系下的各個內容打包，進入更多的學校和機構。另外，加大市場和品牌投入，做一些投放和推廣。
后記
經過2016年的發展，VR市場上最缺乏的仍然是優質內容，尤其是VR教育類產品，關鍵在于能產出滿足市場需求的內容。
整個采訪下來，不難發現鉛筆頭最大的特點就是自主創新內容，不管是他們的情商培訓，還是主打科學的VR/AR產品，核心競爭力都在內容上。期待未來有更多的團隊，能真正沉下心來做好內容。
