?2016年，跨上新三板后，聰明樹開始大刀闊斧開拓市場。根據其2016年上半年的財報顯示，報告期內營收3421萬，凈利潤達到615萬，凈利潤較上年同期436.8%。然而時間退回9年前，一切都不是這樣。
錯誤的宣傳策略曾差點“掏空”公司
“我之前是做電視的，當時進七色光華的時候就覺得它的內容做得特別好，想著希望能推廣一下。”七色光華董事李苒回憶起2007年進入公司時的情景。
當時，七色光華以早教內容起家，由于有多位專家把持，早教內容豐富且思維較新，是根據孩子生長發育的規律完全原創的課程內容，包括左右腦開發，各類體能藝術類課程。內容那么好，為何知名度不高呢，她當時的朋友也對她提建議，希望她能宣傳一下。
此后，她的朋友們還幫助性地投資了這家公司，她做出了投電視廣告的決策。廣告投出之后，市場有反響，但都不是她想要的。“如果說投出來后渠道倒逼內容也還好，起碼有反應。但當時看電視的都是普通消費者，有很多熱心家長打來電話關心，但對于產品的實質幫助幾乎為零。”李苒回想到9年前發生的這件事，露出了痛心疾首的表情。
“真的是我決策失誤。”李苒說得十分坦率。但這次的決策失誤卻險些讓整個公司陷落。由于高額投放電視廣告卻顆粒無收，公司的投資被燃燒殆盡，漸漸開始發不起工資，部門一個一個被拆伙，到最后只剩下做教研的團隊還在堅持著。“那個時候真的是太緊巴巴了，幾乎是白天教研團隊的老師們去外面幼兒園上了課，拿到的錢馬上就勻給各個地方當做工資來發放。”李苒回憶道。
“說句實在話，我覺得大部分人開公司開到這一步了估計就準備甩手不繼續下去了，但是也感謝團隊，我們算是扛下來了。”李苒說。此后，她意識到，公司最重要的還是要把產品先打磨好，有了完備的產品矩陣再慢慢發展，起碼得先保證公司活下去，再研究擴大規模。
磨和內容，服務行業
2009年，緩了兩年后，七色光華開始持續打磨內容，慢慢地步入穩步增長階段。2016年登錄新三板時，他們已經擁有有聰明樹、培訓學校、哎咔文化、和易智盟等4家全資子公司和1家擬收購的子公司。布局到學前教育，特別是早教方向的線下早教，藝術教育，以及線上課程等方向。財務數據方面，據新三板股轉書顯示，2015年營收3744萬元，凈利潤613萬元。2016年半年度，營收3421萬，凈利潤達到615萬，半年數據超過2015年全年，實現高速增長。
七色光華的盈利模式主要以TO B為主 ，也針對投資者提供加盟服務。截至目前，他們共擁有近500家加盟和直營門店。李苒透露，她們未來也主要希望服務行業，自己的直營店不會建設太多，直營店的主要功能也是“試驗田”——為磨合課程內容而建。
在區域管理上，七色光華與加盟店的聯系也十分緊密。她們通過扶持大區的一所加盟店的方式，讓與總部密切聯系的加盟店服務區域內校區。每月有小培訓，每年有3-4次大型培訓，讓加盟店商們來北京總部參訓。
開啟信息化的第一步
李苒認為，帶著聰明樹一步步走過每一個坑后，她現在具備告訴從業者怎么開展學前教育的能力了。
今年9月，七色光華在新三板上發布股票發行方案，擬募資1500萬人民幣用于建設直營店或收購一所幼兒園和搭設師資培訓類平臺光華教育研究院。
這所被七色光華定義為線上職業教育云平臺的研究院也是七色光華的第一次自主研發的幼教信息化嘗試。李苒透露，在公司發展的未來三年中，光華教育研究院都將作為很重要的一部分。“我們目前的教師資源有十幾萬人，我們希望能讓這些資源流動起來。”李苒說。
光華研究院上線后，前期將以線上培訓為主，模式類似傳統錄播直播課方式，均會走向收費。后期則會重回線下，依托七色光華在線下建立的線下門店或其他職能部門進行線下培訓。
目前，師資培訓確實是學前教育的痛點，但已有不少玩家攝入其中，從家園互動類APP的增值服務到類似幼師口袋APP這類垂直解決問題的軟件，應有盡有。光華研究院的優勢在哪?李苒認為，真正能落地，能落到實處的師資培訓以及職業技能培訓還需要有系統性，做“重”，才能解決問題。
經歷了這么多，七色光華明顯謹慎了很多，談及光華研究院的規劃，李苒直言：“我們不會那么大規模的推廣，還是按照目標一點一點來，先以內部圈子運營推廣，明年計劃獲得付費用戶1000-2000人就可以了。”
