?天使音樂CEO賈繼鴻在看到一份來自教育官方部門的內部數據時遺憾地說。應試教育中有很多的痛點，天使音樂想解決這一個。
以鋼琴為教具，為音樂學科做教學解決方案
在許多人的記憶中，大學之前的音樂課被視為副課，在不少城市的教學中屬于弱勢地位，是一節可以隨時被“讓”出來，“為主課服務”的課程。而課程內容也無非是教教唱歌，聽聽曲子，音樂的翅膀在這堂課中的上空可能飛翔過，但短短45分鐘，或許更短，就飛走了。
天使音樂教育不甘心“翅膀們”這樣從孩子的童年飛走，他們基于教育信息化，結合科技設置了一套完整的音樂素養教育解決方案，包括智能音樂教室，原創音樂素養教育課程，音樂教學系統，音樂教育家校通APP，師資培訓等項目，直接對接幼兒園與小學進行音樂素養教育，想作為現行的音樂教學的另一個選擇。
(天使音樂智能音樂教室)
“我們仔細研究了國家的音樂教學課程大綱與目標，課程要求都是比較泛的，比如‘簡要了解’、‘初步掌握’，你說這些關鍵詞該怎么去定義，雖然兩套音樂教材是有完整教學邏輯的，但是在課堂上的效果大打折扣，也很難實現。”回憶起設計音樂教學課程的初期，賈繼鴻頭疼地說。
那么何種教學形式比較好呢，天使音樂關注到了進行集體鋼琴培訓的雅馬哈，這種來自日本的鋼琴培訓課以歡樂律動的特色集體課在以一對一樂器培訓為優質的培訓市場中一枝獨秀，收獲了不錯的成績。
“用鋼琴來教音樂或許是很不錯的選擇，因為鋼琴的按鍵已經是標準化的聲音，能讓孩子最直接感受到音符，而鋼琴彈奏的對錯，節拍等問題又能被硬件直接檢測感知。”賈繼鴻說。天使音樂在雅馬哈的課程設計中得到靈感，開發了自己的原創音樂課程，讓鋼琴從培訓樂器變為教具，讓孩子在課堂中通過使用鋼琴了解樂理，甚至能把音樂玩兒起來?！ ?/p>
(集體課教學模式驗證)
2015年9月，在拿到天使輪3000萬人民幣投資后，天使音樂教育進入幾所公立校，以合作的方式展開了模式驗證并同步投入研發原創課程。
“我們最精華的部分是課程設計”
2016年，天使音樂教育與教育部教育裝備研究與發展中心展開合作，據賈繼鴻透露，中心主任曹志祥鼓勵他們完全原創一套音樂課程。
完全原創意味著，小到上課使用的曲目，大到整體的課程設計邏輯、表現形式都需要原創。由于課程的載體是APP等教育信息化工具，而不再單純是紙質教材，賈繼鴻道出了其中的艱難：“每堂課，保守估計我們得原創5首曲子。包括APP的配樂，孩子們接觸的曲目。這些配樂都不是隨便的，也都是跟著課程節奏來的，課程內的動畫音樂要與課程節奏配合好，這樣大家才能領會緊湊地音樂，歡快地音樂是什么意思，才能學會用音樂表達。”據了解，天使音樂教育的教研團隊共有30-40人，這也是天使音樂教育的團隊主體，團隊中有的為教育培訓機構教師，有的來自中央音樂學院等學界，有的則是同做音樂教育信息化的同行。
此外，師資培訓也是一個難點，因為課程無紙化教學，這要求教師能夠使用智能音樂教室的APP，并領會集體課程的精髓才能讓每堂課真實發揮效用。“我們師訓的團隊也有曾為雅馬哈做中國教師培訓的團隊成員，每次會集中一個區的音樂教師進行培訓。在APP內，我們也能讓教師接觸到更優質的教育內容，比如大師班等。”賈繼鴻說。
因此，應用科技的力量，接受天使音樂教育音樂素養教育的小學生上課場景將變成這樣：進行音樂課，課上人手一臺智能鋼琴，一臺平板電腦，老師主要控制平板電腦，讓大家使用鋼琴了解樂理知識，每節課包括視唱練耳多個模塊，孩子們在課堂上可以合奏，可以舞動身體配合音樂，課堂活動較多。課后，教師通過APP發送作業給孩子，有條件的學生在家也能接觸音樂。“對于家庭條件不允許的孩子，我們也為學校準備了音樂繪本，每學期一本，可以帶回家了解音樂知識。”賈繼鴻補充道。
唯一讓賈繼鴻頭疼的問題就在于課程反饋，效果評估上面了。“通過技術測評鋼琴音準，節拍很容易實現，但測量一個孩子的音樂素養成長狀況就是另一碼事了，我們還在和教育部裝備研究中心一起合作搭建這方面的評價體系，但目前我們對于這件事很謹慎。”他直言。目前，天使音樂教育提供給家長的反饋為一份大數據分析報告，能從多個可以量化的維度告訴家長自己的孩子相就平均水平在什么位置，再具體給出建議。
商業模式：將完成基礎音樂教育到專業音樂培訓的產業鏈
目前，天使音樂教育的主要服務對象是B端，即各類小學幼兒園，政府或學校直接采購服務。但商業模式卻不止于此。
我們在公司開跑的時候糾結很久，最后選擇都自己來做。
天使音樂教育自己做的事：
與樂視音樂、珠江艾沫森合作的智能鋼琴。
to c段基于英皇認證的鋼琴培訓。
音樂素養教育課程
玩兒法有很多，賈繼鴻告訴芥末堆，在他們的合作學校中，智能鋼琴的復購率很高，上課后的孩子相當一部分會萌生鋼琴學習的興趣，為了配合學校的課程軟件(智能鋼琴只能對接天使音樂教育的軟件)，基本會在鋼琴培訓入門時選擇天使音樂的鋼琴，每個班轉化率可達到50%，后期若不希望走考級等國內音樂晉升道路便可以直接選擇進入天使音樂教育的鋼琴培訓。而自己的這套音樂素養教育課程解決方案也可以同時輸出給其他培訓機構。
在音樂培訓方面，市場上不乏諸多機構，如此前芥末堆報道過的星空創聯，the one,彈吧鋼琴陪練，陪你練，牛班等諸多產品，但一般都是切入c端，做音樂素養教育后市場。真正能進入公立校的音樂機構屈指可數。作為一家創業公司，天使音樂教育無疑是幸運的，能進入公立校，公司運轉初期便與教育部裝備研究中心(政府方)，樂視(流量渠道方)以及學界有了深度聯系，并拿到數額相當的天使輪融資，似乎頭頂“天使光環”。
“或許我們叫天使音樂，真的有天使光環庇護吧。”賈繼鴻回憶起成立兩年的公司，道路上有過小的磕磕盼盼，卻并沒有太大的困難點。“我們還特別順利地在2015年的資本寒冬融到資了，或許今年秋季學期進入市場，就會是我們的第一個大關卡吧。”賈繼鴻靦腆地笑了。
