南京高盛信息產業有限公司總經理 于杰
人物： 南京高盛信息產業有限公司總經理 于杰
《中國現代教育裝備》雜志社內容總監 王政
時間：2015年2月29日
地點： 《中國現代教育裝備》雜志社二樓會議室
南京高盛：二次創業氣如虹
企業的生命周期律如何破解
王：我們知道，企業跟數據一樣都有一個生命周期，在一定的時段中，數據有效。而經過一段時間后，多余存儲的數據會出現冗余。高盛是如何看待自己的生命周期和企業生態的呢?
于：高盛的特質是“專注+合作”。大家知道，高盛是愛士杰集團的一部分，成長于江蘇這一教育發達地區。我們從最早的代理松下、三星和臺灣LUMENS的產品到開發自己的多媒體系列產品包括視頻展臺等。到03年我們做流媒體，也是借助于跟美國WINNOV公司兩年多的合作。十多年來，我們分階段陸續收購或投資了五家技術關聯公司，如江蘇國際技術轉移中心、蘇州科達科技、無錫迎嘉、南京巨信達等公司。高盛現在擁有教育、醫療、公檢法、軍隊等行業的多種應用解決方案，而且這些解決方案都是在我們集團自己的集成公司----江蘇賽杰科技發展公司反復使用過的基礎上推向全國的，因此，與行業內很多廠商不同，“高盛”不是一家孤單的產品單一的雙軟企業，一直在穩定發展，沒有隨著某個主打產品市場需求的波峰波谷而上下浮動。
王：從做代理起家，到開發自己的產品，再到需找代理自己產品的廠商，可能是做錄播行業或者往更大里說是很多教育裝備廠商的共同路徑，但這里面的知識產權以及專利問題如何解決?
于：我們在音視頻、流媒體方面擁有自己的知識產權，比如圖像檢測和自動控制技術。另外，除了南京高盛自己的研發隊伍，我們收購和投資的關聯公司也會對我們的技術方面提供支持，這使得高盛除音視頻、流媒體技術之外，在網絡視訊(高清監控和高清視頻會議)、嵌入式開發、基于微軟Office的智慧教學軟件開發等方面掌握了先進的核心技術，這些技術是我們量需定制的。這樣，就避免了我們大量的研發支出并縮短了研發時間。
王：技術先導型企業往往在應用模式上有一定自信。因為在錄播技術上很多技術是相同的或者說可以共享的。
于：是的。比如，我們多機位和微格化以及頁面合成、智能導播等不僅可以用在教育領域也可以用在司法領域的“遠程提審”和醫療方面的“遠程醫療?！笔中g過程錄播下來或者同步直播，既可以用于教學，也可以減少很多醫患矛盾。這可是解決了不少社會問題的事。
王：現在國家放開三本，鼓勵發展職教。職教實訓方面，錄播應該是大有天地可為了。
于：是的，幾乎所有實訓都能應用，比如汽修、舞美、工業流水線等教學領域，都有我們高盛的應用案例。
高盛的“非常4+1”
王：現在做錄播的廠商很多，有的歷史很長，比如從2000公開課開始的廠商。有的似乎曇花一現。高盛是如何從做流媒體進入的呢?其與其他廠商不同的特質在何處呢?
于：高盛的特質可能還是前面我說的“專注”。不管是從早期的賣方市場還是眼下的如何滿足用戶需求，高盛一直是圍繞錄播這個核心理念來運作的。而我們現在主推的產品把包括錄播、監控、電子考場和視頻互動等視訊功能集于一身，功能強大了，系統和操作卻更簡單了，學校只需安裝一套嵌入式的管理平臺和存儲設備，教室里只需要兩臺高清攝像機、兩個拾音器和一臺低功耗嵌入式主機，這臺主機還集成了POE網絡交換模塊和網絡中控模塊，并自帶2T的存儲。上課時教師既可以在教室內操作，也可以由電教老師進行遠程控制操作，很多高校索性與電子課表對接，系統自動進行錄播、監控、存儲和資源上傳，由前端存儲帶來的好處很多，擺脫了對網絡傳輸的依賴，而且可靠。這套系統還有一個很重要的特點是錄播、監控、視頻會議分別符合各自的行業標準，電子考場符合教育部的標準而且能夠與考試主管部門的平臺對接，標準化帶來的好處是系統可以兼容各主流廠家的視訊產品，比如學校完全可以把以前安裝的校園監控系統接入(一臺嵌入式管理平臺可以管理1048個教室或監控點)，管理者只需在電腦或手機上登陸一個界面即可隨時觀看和問題追溯。這就是前面所述的“合作”給我們帶來的好處，而且公司之間是開發底層開放的無縫隙合作，保證了產品的穩定性和持續性，這是其他同類公司很難做到的。這套校園綜合視訊系統同時可帶來強大的學校管理功能，這被用戶想象地稱之為“非常4+1”。
王：這五項加起來的價格是不是會很高?中小學大范圍裝配是否容易實現?有無實現的案例?
于：價格不會高，因為這是一套融合了各個功能的成熟產品，并非各個系統的疊加。目前，普教錄播產品的裝備主流已經從有條件的學校單個裝備向以區縣為單位的整體裝備轉移。按理說，每個學校建一套專業錄播教室，會給當地教育局財政帶來很大壓力，更大的問題是教育局一下子發下去幾十套錄播產品后，如果沒有合理的管理措施，加上傳統專業錄播的系統復雜性以及路途遙遠帶來的維修困難，設備的使用率普遍不高。但我們采取的是獨特的“局+?！蹦Ｊ?。我們把原來裝備到學校的管理平臺和存儲體統，升級為教育局的云錄播云視訊平臺，一個區縣只需按照一套即可，學校則只需要安裝不同檔次的錄播設備，比如給可能產生優質資源多的學校安裝傳統的專業錄播，給深處偏遠地區的學校安裝系統簡單一些的普通錄播，教育局的教室或會議室利用率最高，并安裝可觀摩的大屏顯示系統，教研員不用動窩就可直接聽課、評課，偏遠地區學校的老師上公開課得到了比以前多N倍的機會。由于兩個異地教室和教研室可以同時多方互動，教研人員會創造出多種形式的課堂教學模式。
同時“局”的一方隨時可以檢查教師的教學質量，“?！钡囊环娇梢噪S時進行優質資源共享。這樣的模式給當地教育局和學校提供了優質價廉的服務。真正地做到了班級、校園、城域三級的優質資源，源源而至。
唐山市開平區是個農業區，就是利用這套系統，只用300多萬經費給全區29所中小學安裝了37套設備，實現了直播課堂、點播課題、教研課堂和互動課堂，全體教師都只需實名登陸教育局網站，就可以進入自己的備課空間，每所學校都有虛擬的公共平臺，對本校的資源進行管理，很快產生了大量的校級和區級優質資源，去年已經通過了教育部均衡教育的驗收，并在2014年全國中西部基礎教育信息化應用現場會上做了經驗介紹。
其實，做錄播的成本在于服務，比如安裝、調試、后期維護和培訓，并不在于硬件，硬件設備的利潤率是相對恒定的。這樣，就要求我們要獲取更多的用戶體驗，熟悉老師們慣常的操作方式，盡量簡化操作流程。
如何打開智慧教室的天花板?
王：錄播講求細節化和有效信息反復利用，這樣，智能識別技術就會占據智慧教室的核心位置。在這一方面，高盛是如何做到的呢?
于：高盛的技術產品在應用上除了云平臺的搭建再就是對前端攝像頭信息抓取的重視。我們采用600萬像素的定焦攝像機就可以在拍攝教師圖像的同時實現自動跟蹤目標，并進行像素級的數據分析。比如在以后的高校教室，我們會對教室座位使用率進行定量分析，提前預告自習室或圖書館座位的數量，給大學生的自習提供方便，避免了學生占座和搶座帶來的煩惱，這一功能很受高校學生的歡迎。再比如在節能方面，我們也實現了教室“智能關燈”的功能，教室無人時自動關燈以及人數不多時分區關燈。在平時沒有錄播使用的時候，系統本身還是安防監控。教室內外的任何情況都有實時記錄。
王：這樣的監控是名符其實的監測和控制了。這樣的智慧教室就不是存在于一個密閉的空間里面，而是讓師生有更大的應用空間。這樣看來，作為智慧教室本質上就是一個集成的概念，是隨著技術進步不斷更新的概念。技術進步的的確確改變教學形態，讓均衡教育得以實現。
于：我認為均衡教育首先應該是平等教育。均衡教育有很多的內涵，但眼下著重解決的是教師資源的均衡。很多地方安裝了幾套錄播，讓其他學校點播就算實現了教師資源均衡，這與前些年電教館下發教學錄像帶和安裝衛星接收設備是一樣的性質，只能解決部分問題，其實是不平等的，教師授課根本看不見、不了解異地的學生情況平等嗎?異地學生有問題不能同步提問平等嗎?概念一定要建立在“互動”這個基本前提下的。教師與異地學生的互動，以及學生端的互動、評價，班級間的互動等才是真正的平等。另外均衡不只是優質教育資源的分配，對所有授課教師而言，只有通過教師自我反思、同伴協助、專家引領和教學研究之一系列互動才能實現真正的平等教育理念。
高盛的發展處于爆發的“臨界點”
王：作為一名教育裝備產業的“老兵”，能一直抓住市場機遇，整合研發技術力量，一直走在業內領先的道路上，是很不容易的。前面說得很多的是高盛現有的企業形態和對下一步市場的預測。問題是高盛為何在眼下這個時間選擇“發聲”的呢?
于：這是我們穩扎穩打練內功的必然結果。其實，我們在技術和市場定位上早就有了更大的布局，并不是看什么賺錢就做什么。什么利潤薄了就退出什么。舉例而言，在大屏顯示方面，我們有很強的技術儲備，很多方案應用在報告廳和觀摩室等。
在軟件方面，我們開發了基于微軟Office運用，支持白板交互、雙屏顯示、寬屏顯示、移動終端教學，適合課內、課外、校外的備、講、學、做、評一體化教學軟件及支撐平臺。
在廣大薄弱學校普及班班通的同時，城鎮學校移動終端教學將得到廣泛應用，網絡空間人人通將逐步普及，有條件的學校對無線網的需求將逐漸轉成為剛需，比如電子教室(50臺以上的平板同時發送和接收)、無線辦公、校園無線全覆蓋，乃至校園無線局域網等。我們將帶給學校目前世界上最先進的第三代wifi系統，一種以無線網絡為核心進行建設的全新體系，性能上完全超出目前華為、銳捷等建立在有線網絡之上的無線疊加模式，具有高容量、高密集的接入能力;并具有全網的可管可控能力。同時價格上也有很強的競爭力，2014年北京東城區教育局已經建立了全國首個教育無線局域網，將全區300多所學校進行了無線全覆蓋，采用的正是此系統。
從各個方面看，我們在企業發展的規劃上是在“下一盤大棋?！毖巯抡欠e厚而薄發的良機。
王：希望高盛能一路高歌猛進，也希望業內能有更多的企業像高盛一樣有“二次創業”的氣概。謝謝!
記者手札
乙未 戊寅 丙子。
宜開工 立券 交易。
在我們新裝修的會議室里，于杰顯得輕松而且自如，滔滔不絕地講述著高盛舊的歷史和新的技術。對媒體而言，南京高盛是個略微“復雜”的公司。比如它與愛士杰，它與上海高晗盛，甚至還有個做“遠程庭審”的南京高盛信息科技有限公司的關系。從過往足跡到對未來的瞻望。這位已過不惑之年的總經理語速顯得有點激昂。
是的，企業的性格往往體現的是領軍人物的性格。就像華為的軍事化源自于任正非軍人出身的風格，而海爾的按部就班源自于張瑞敏工程師出身一樣。
當然，對企業性格產生深遠影響的另一大部分是企業史。從企業誕生之日開始，它的每一步，都會映射到其自身。比如今日的聯想，身上依然保留著“拐大彎”，“定目標、搭班子、帶隊伍”的傳統節目。阿里巴巴就是在紐交所上市了，身上依舊洋溢著西子湖畔的鄉土氣。
企業的問題一直是個“照著講”還是“接著講”的問題?！罢罩v”不一定是生搬硬套，“接著講”也未必是妄自菲薄。遲宇宙的一部《海信史》和凌志軍的《聯想局》一樣本身就無法破局?！爸袊寐曇簟币呀浗o你按需定制好了高大上的帽子。
誰不想成就百年老店?誰不想基業長青?誰不想勒石燕然?誰不想衣缽傳燈?但身體基因的先天條件和后天的江湖際遇造就了個人修為的高下之分。這也是對企業而言的，要知道中國每天都有數以萬計的企業倒下甚至夭折。像褚時健和史玉柱那樣的人物畢竟是傳奇。追溯企業史，我們可以發現，往往越是經歷過很多拐點的企業抗擊打能力越強越“皮實”。而越發“皮實”的企業越能把“拐點”變成發力點。
看著坐在我面前侃侃而談的于杰，我能感受到他身上如初出茅廬的銳氣和飛揚跋扈的自信與豪情。聽他說自己以前太求安穩，聽他說對高盛下一步的期望，我甚至想加入他二次創業的團隊。
看著坐在我面前的于杰，我突然想起一個名字。這個名字比玫瑰還要美。
