巔峰對話
人物： 北京新晨陽光科技有限公司總經理 王兵
《中國現代教育裝備》雜志社內容總監 王政
時間：2015年1月7日
地點：北京銀科大廈8層
新晨陽光：聚變產生“和”能量
業務整合的“三才論”
記者：新晨陽光的企業LOGO和口號分別是TOGETHER BE BETTER和“聚在一起，變得更好”。這與新晨陽光的企業名稱有何隱喻的關系?
王兵：新晨陽光眼下的業務板塊的分布導致我們必須把整合或者聚合放在首位。要知道，我們開始是做硬件的，目標就是教育裝備市場。2009年開始引入軟件業務，2010年成立了專門做教育信息平臺的愛意福瑞公司和致力于智能錄播的新晨易捷公司。到2012年隨著多種業務和項目的展開。我們想在技術創新的前提下，公司自己的“系統”也應該進行優化。要形成面向教育市場的全服務型體系，就必須進行內部整合，梳理產品線。從“天時地利人和”上講，就是教育市場的巨大需求給了我們天時，身處中國教育最發達的北京地區給了我們地利，而我們團隊多年的磨合給了我們人和。所以，聚在一起，正是時機!
記者：目前市場上做智能錄播的廠商很多，新晨陽光的技術優勢和研發優勢又是如何體現的呢?在布局上有何打算?
王兵：這個跟整個教育市場的需求有關。企業做哪塊業務肯定是有一定市場導向的。就普教而言，我們的重點放在京津，這一地區的教育水平比較發達，對信息技術的需求也很大。這樣，就會對我們的一線銷售人員的專業素質要求比較高。當然，也會影響到公司研發部門的靶向。比如我們的智能錄播系統與其他廠商的產品不同，易捷系統是以圖像分析與處理技術為核心，集多媒體技術、流媒體技術、自動控制技術和模式識別技術于一體，實現課程的全自動、智能化錄制的。這里面包括教師跟蹤、多機位場景智能導播、課堂錄制、課堂直播、課件后期編輯、視頻點播的系列應用解決方案。最終形成全自動、智能的課程資源建設和應用平臺。平臺化、系統化是我們的特色。
當然，我們是立足北京，面向全國，去年在全國其他省份的系統集成項目的收入也超過千萬元。作為一個戰略部署，在區域市場我們今年會加大力度。
教育市場爭奪戰：剛剛開始 遠未結束
記者：就國情而言，教育在我們國家的形態上的差異化十分明顯。教育裝備企業的身份識別是個很大的問題。一方面是IT廠商，一方面又是介入到教育信息化和校園建設的主角。新晨是如何解決這種糾結的?
王兵：也不算糾結吧。在我們國家，政府的決策和支持十分重要?？梢哉f是從導向型向服務支持型轉變。也給學校和企業之間提供了更多的機會。目前，我國的教育資源地區分配不均衡。于是“薄改”等措施就會地方的教育體制產生巨大影響，這同時也是我們做智能錄播平臺的空間。從售前、售中和售后我們更多的是關注客戶對數據要求的“匯聚”和與客戶的互動上面。
記者：目前智慧教室是教育信息化市場的熱點，我近期也采訪了很多做智能錄播方案的廠商企業。新晨是如何看待這塊市場的呢?
王兵：還是回到前兩個層面來解釋這個市場形成的原因。一是國家政策的引導和支持，比如“三通兩平臺”的建設和對學校采購招標規范化的重視。二是在世界一流信息技術的推動下才會出現的新產品、新技術。比如有了云計算和大數據等技術，才能出現電子白板、翻轉課堂等形式。這在我們以前上學的時候是不可想象的。那個時代我們接觸的教育裝備無外乎黑板和粉筆、教鞭，頂多加上一些體育器材而已。錄播是新晨的核心產品之一，因此我們在此基礎上開發了易捷多點視頻互動課堂。這個基于WEBRTC MCU技術的平臺實現了教學和會議的良好互動。它可以實時展示教師教學講解視頻、音頻、授課計算機的VGA屏幕畫面、多媒體課件、學生問答視頻等信息并實時發送至分課堂端進行遠程授課。分課堂學生可以及時提問、發言等進行交流活動。中心平臺可以同時對主講課堂及聽課課堂等多個教室的全程教學活動進行視頻拍攝、直播發布、過程錄制和課程后期儲存。保存為寶貴的教學資源，真實再現課堂教學的全過程?；谥悄茕洸ノ覀兊南到y集成部門還開發了智慧校園網絡設備建設和智慧校園管理系統等。
記者：智慧校園的分子就是智慧教室。而這方面的平臺建設是沒有止境的。
王兵：是的。所以說對我們國家而言，教育裝備市場的全新開發才剛剛開始，而且永無止境。
先建平臺再上臺階
記者：在新晨的業務分布上，我注意到您很重視系統和平臺。這是否跟新晨以前做系統起家有關?
王兵：也不完全是。其實我們最早做硬件，后來有了軟件產品。其中還有不少專利等。但后來我們發現，學校需要的不僅僅是一個獨立的產品，需要一些量身定制的配套服務。所以，我們就把一些業務板塊整合起來做。比如愛意福瑞基本都是做平臺項目的，有數字化校園門戶平臺、學情分析綜合管理平臺、中小學教師發展評價平臺、小學生綜合素質評價平臺等。結合我們的系統集成部分，形成我們在做系統和做平臺上的拳頭優勢。
記者：在新晨的發展史上，一個抹不掉的名字就是聯想。作為一個目前中國也是世界上最大的IT廠商之一，新晨和聯想的關系是怎樣的?
王兵：當然是緊密合作的關系。從新晨誕生起，就作為聯想的合作伙伴，一直到去年成為聯想的TOP客戶代理商，可以說跟聯想走得很近。聯想是家很好的公司，他們的核心價值觀和管理模式值得業內學習。另外，他們對渠道商很忠實和負責。從產品供應到培訓上，都很嚴謹。
記者：說到聯想，我曾經采訪過很多高管，包括柳總和元慶。聯想現在也在從產品往服務上轉，有點像當年的IBM。這個是不是對新晨也會有一定影響?
王兵：有一定的影響。14年整體上看，我們面對市場的變化，是想把內部的架構搭好。15年還是這樣的打算。只有把內部資源整合起來才能再上一個臺階，才能凸顯出我們做服務方案上的優勢。當然這個跟我們開辟區域市場不沖突。
記者：據說近期新晨有作IPO的打算?
王兵：想過。但還得看我們整體的業務進展情況。
記者手札
甲午 丁丑 癸未。
宜余事勿取。
從銀科大廈八層的窗口望下去，傍晚的中關村已經華燈初上。
不管它是車如流水馬如龍，花月又春風還是眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處?？偺硬贿^重商主義和后工業時代的水泥森林式的逼仄和漫天黃沙色調的異世感。逃離中關村，逃離北上廣，是什么讓我們無處可逃?逃是為了宿命的回響還是對責任的放手?
中關村以前的確是個“村”。不光是個村，還是個墳場。明代的太監就叫“中官”，后來陳垣先生改為了“中關”。這個村子是用來干什么的，可想而知。歷史對現實總是出奇地吊詭和高冷。
冷得有時讓人不寒而栗。
作為最早的一批知識英雄，張樹新1995年就最早提出口號：“中國人離信息高速公路還有多遠?向前1500米!”結果張樹新們，陳春先們(真得去世了)以身作則地實踐了“從先驅變成先烈”的諾言。
在王兵的辦公室里，我看到很多他與領導人的合影，比如以前的老領導茍仲文副市長。茍市長真算的上是見證和影響中國IT發展史的人。從電子部到信產部，再到工信部。中國信息產業的每個轉型都與政治經濟體制改革有關。這個背書是眼下做BAT的人是無法理解的。
新晨陽光一直站在中關村?；蛘哒f這條叫做長春橋的大街上。當然，能站在這里是需要有一定底氣和本錢的。比如愛國者的馮軍、中星微的鄧中翰。
在思緒的十字路口，我更看到了王志東、魯瑞清、大恒、兩通兩?！泄儆珠L春。
對2015年的祈愿，我寧愿是在每個清新的清晨，讓溫暖的陽光突破霧霾，撫慰每一個從暗夜中醒來的靈魂。
花落春猶在，人間幾長春。
