“不曾被中國消費者認可，就談不上真正意義的國際品牌”，隨著中國經濟的騰飛，這句話逐漸被海外品牌所接受，尤其是在嬰童用品領域，童車、安全座椅、童床、喂養、洗護以及童裝等細分品類的國際品牌如雨后春筍般涌現。但如何高效拓展中國市場?怎樣評估合作伙伴的品牌布局能力?哪里才能接觸到眾多優質渠道商?……成為擺在諸多國際品牌面前的共同難題。
優質渠道選擇難 國際品牌拓展成本居高不下
隨著新技術新應用的不斷涌現，新生代育兒消費習慣的改變，嬰童用品行業渠道模式也正在經歷急劇變革期，這給國際品牌拓展中國市場增加了難度系數。此外，目前我國嬰童用品行業還沒有完善的渠道商評價體系，尤其是對新進的國際品牌而言，對中國市場的把握程度更是不太透徹，造成其招商成本居高不下。
“西方的月亮更圓”的時代一去不復返，僅具有品牌光環，缺乏渠道有效支持，而意欲拓展中國市場的話無異于癡人說夢。業內觀察者指出，有些國際品牌憑借自身海外經營優勢，曾經大舉試水中國市場，不過由于受渠道選擇不當等因素影響，使得品牌認知度增長緩慢，其美譽度和忠誠度更是大大降低。品牌營銷專家認為，在競爭如此激烈的今天，對于剛剛布局中國市場的國際品牌而言，品牌危機公關或許比品牌構建難度更大。
嬰童渠道商評價計劃浮出水面 彌補行業真空
為了幫助國際品牌解決市場拓展和渠道商選擇的難題，中國玩具和嬰童用品協會計劃自今年起率先啟動行業渠道商評價工作，從渠道商的品牌代理情況、各渠道覆蓋率、市場推廣經驗以及商業信用等方面，打造行業權威的商家信譽認證體系，從而為國際品牌提供絕佳的決策參考。據了解，協會曾在2008年針對國際買家采購困惑，成功推出“星級供應商推廣計劃”，在廠商評價標準和體系構建方面積累了許多成熟的經驗。
為了將渠道商評價工作做到更具權威性、更具可參考價值，在體系構建前期，協會曾奔赴美國、德國、意大利、中國香港等地廣泛聽取國際知名嬰童用品品牌的建議，同時也通過問卷調查、電話溝通等各種渠道廣泛征集國際機構和媒體的意見，得到大力認可和支持。在洗護用品頗有建樹的某國際品牌高層坦言，目前中國渠道市場有待規范，新舉措能夠增強國際品牌信心，提高市場布局成功率。
國際品牌成功搶灘 爭奪優質推廣資源
中國玩具和嬰童用品協會除了提供渠道商評介和推薦服務外，為給國際品牌創造與優質渠道商面對面對接的機會，提高深度合作的實效性，還與德國科隆展覽聯合主辦推出中國大陸唯一國際性嬰童用品貿易展——中國嬰童展，2014年舉辦時間是10月14-16日，地點在上海新國際博覽中心。值得一提的是，自2011年中國嬰童展獨立成展以來，因其規模增速驚人、平臺推廣效果顯著，現已成為諸多國際品牌進軍中國市場的必爭之地。
目前，美國Zooper、Nike Kids、Us baby、Little Tikes、德國Cybex、Kiddy、Puma Kids、Adidas Kds、日本Pigeon、Takata、Leaman、法國Renolux、英國Joie、Britax、韓國B&B、西班牙Baby auto、挪威Stokke、荷蘭Quinny、瑞士M-cro等百余個國際品牌，以及德國展團和韓國展團等，已趕在新春前預定大面積特裝展位。此外，展期將舉辦“品牌商與渠道商高層圓桌會議”，給國際品牌切實布局市場提供絕無僅有的眾多高層思想碰撞的良機。欲了解中國嬰童展更多詳情，請致電010-66038881-221。
