第63屆中國教育裝備展示會于日前在長春成功召開。展會現場，采購網記者采訪到了廣州冠眾電子科技有限公司教育事業部總經理何湘飛。
冠眾積極投身教育行業的形勢和前提
問：3月份參加北京地區教育裝備展，這次亮相全國教育展，冠眾基于什么樣的形勢投身教育行業?
答：① ：整個的市場情況來看，中國對教育行業的重視程度越來越高。其中也孕育了很大的商機。
?、?：冠眾作為數字標牌前十大的品牌，在本身有很大的技術優勢，有專門的軟件開發隊伍，其集成化、工程化的流水線也有相當雄厚的實力。
?、?：作為企業，有一種企業和社會責任。教育對中國未來有很大的希望，我們也希望利用自己現有的能力，為教育事業為學生提供更好的空間。
當然了，這也和我個人的經歷經驗有關。曾經有一次去學校調研，學校用的傳統的投影方式，投影機燈泡已經很暗了，但是老師把所有的窗簾拉上，以提高投影機的亮度。當時我就想到，我們能不能提供一種更可靠的產品，來讓孩子們有更好的學習環境。這也是我們的一個初衷吧。
以特色產品去切入教育市場
問：服務教育行業，肯定要選擇一個合適的產品作為切入點，冠眾現有產品的特色是什么?
答：冠眾早期的產品，主要是視覺的東西有關，所以我們現在選擇的產品，是多功能智能交互平板。因為人首先要看，有了基本的屏幕之后，才能有下一步的交互。所以我們所做的一切，都是圍繞著屏幕來展開。也就是產品首先要能看，所以我們有一定的行業積累，這也是我們為什么不做視頻展臺或者講臺而選擇交互平板的原因之一。概括起來，我們需要把我們原有的技能吸收進來，融入我們對教育行業的理解，這就是我們產品的選擇方向。
市場反響、互動與下一步的規劃
問：從用戶現有的反映來看，用戶有一個什么樣的想法或者回饋呢
答：我們并不是閉門造車，我們也就是通過多方面調研進行的。首先是集成化程度很高，然后是增加教學的樂趣。我們以前也關注到，教室越來越窄，視頻展臺、白板、擴音等多種設備的連線和集成，這都需要空間、需要集成的精力和售后維護的成本。從ipad在中國市場的運用來看，高度集成化一定是未來教育產品的趨勢。所以我們的產品，可以一板全處理完以上問題，這樣對于老師來說，使用更為便捷，在方便教學的同時，讓老師享受其中的樂趣。
問：關于市場方面的搭建，是如何扶植代理商，或者與用戶深入的交流和座談?
答：我們對產品非常有信心，我們的產品非常適合用戶的需求。我們有一個計劃，從今年年初到年底，在全國有200場左右的產品說明會。主要是通過代理商，讓用戶試用、體驗、提意見，然后我們去改進。我們本來就是要服務教育用戶，但是這些具體的執行需要通過我們的渠道來實現。
從市場搭建來看，因為冠眾不是一個新的公司，所以有很多前期的積累和便利。我們已經有一定的支持網絡，我們數字標牌的時候，我們完全可以依靠現有的市場體系。當然教育行業有自己的特點，在教育行業我們需要更多的伙伴依托公司現有的銷售體系，把服務做得更深入、細致、人性化。
對于展會，我們當然也希望下半年的全國教育裝備展會上，包括2013年的北京教育裝備展會上，有冠眾的身影。這樣能更好地增加與教育用戶和合作伙伴的溝通聯系。
