2012年3月23-25日，第二十四屆國際醫療儀器設備展覽會如期在北京國家會議中心舉行。昆山市超聲儀器有限公司參加了此次展會，重點展出了針對醫療行業的系列產品。
公司北方區負責人鄒以華經理告訴記者，公司舒美牌系列超聲儀器，現今市場方面的基本情況是大中專院校以及工業清洗占據用戶數量的主流，但是從定位來說，針對醫療行業的多頻清洗則最能反映公司整體的研發、高端服務水準。醫療行業反映了高端用戶群體的需求，是公司下一步的大規模推進的服務區域之一。后一系列產品必須通過國家藥監局批準，產品型號一般以Y字頭收尾，更凸顯清洗設備的精密、精準定位與服務。
一般情況下一個行業中，往往會有三家企業能占據市場總體份額的半數以上，但是筆者經過多次的了解觀察，發現國內超聲波清洗領域，昆山超聲舒美牌超聲波清洗機基本是獨步天下的局面。鄒經理認為，公司多年經營發展的過程與機遇、公司整體的價值觀以及有力的售后團隊支撐，都起到了關鍵性的作用。而其中最讓鄒經理引以為豪的，莫過于公司二十多年如一日的專注與進取精神。
“80年代中后期，國內主要有四家做超聲波清洗設備的企業，如上海、江蘇無錫、江蘇昆山以及廣東汕頭。但是隨著企業改制，其他企業或合并或轉型，沒有專注于超聲波儀器的后期研發和公司整體結構的轉型。而恰恰此時，一向以專注著稱的許洪泉先生，成功帶領昆山超聲進行了改制和轉型，獲取了市場的基本認可”。
如果說，第一次的轉型是昆山超聲在并不占絕對優勢的行業競爭中精彩轉型，成功存活的見證，那么接下來90年代中后期到2000年基本是昆山超聲苦練內功，制定、引領行業標準，奠定市場領頭羊地位的關鍵時期。
近年來，昆山超聲成功研發出恒溫清洗、雙頻清洗以及三頻清洗系列設備，其中三頻超聲噴淋清洗使昆山超聲獲得了在國際上與日本、美國、英國與瑞士同行企業相媲美的聲譽，相關技術指標也為國內業界首創。恒溫系列產品可以保證樣品的合適溫度，尤其適合于中醫藥成分提取;雙頻、三頻系列產品依靠清洗槽內產品的多種不同頻率的波峰功率，使工件上的不同性質的污垢經過粗洗、清洗、精洗等步驟，徹底被清洗。醫療領域又以三頻超聲噴淋為主，在經過多次常溫水噴洗、溫水噴洗以及超聲清洗之后，醫院手術刀、止血鉗、鑷子、腸鏡等工具在節約了超聲清洗能源的前提下，被充分清洗，是醫院檢驗科、口腔科、內鏡室、手術室、供應室、清洗消毒中心的必備設備。
同時，鄒經理提到，影響一個公司持續發展的，不僅僅是公司帶頭人的使命感，更重要的是團隊精神將這種使命感發揮到公司經營的方方面面。“最初是96年前后成立的北京辦事處，我們最早的一批昆山人直接隨著企業的發展來到北京并安頓下來?，F在北京、上海、廣州皆設有分公司，直接服務各大區，確保了用戶的售后維護等問題。能否以用戶為中心來做事，以事業愿景為中心安身，這也是公司考核員工能否與企業共同進步的重要標準之一”。
熱情接待前來咨詢的北京海淀區醫院用戶
對于昆山超聲近兩年的市場規劃，鄒經理認為，在當前國際經濟形勢大環境下，對外出口尚不是重點，但是絕不會放棄這塊市場，因為昆山超聲已遠遠具備了與國際企業相抗衡的能力。當前最主要的是深入鞏固國內用戶，尤其是教育行業廣大的大中專院校，經過十余年的合作，已深深認同“舒美清洗”的品牌;另外就是深入拓展在醫療行業的高端運用，將三頻噴淋設備，做成國內醫療行業清洗設備的首選和必備。
