金融危機寒意未消，中國服務器第一品牌浪潮已經堅定邁出09年挺進高端的腳步。5月22日，浪潮正式發布了名為“金鼎計劃”的2009財年營銷策略，宣布將在高端、差異化的產品與解決方案的基礎上，聚合產品、行業、渠道等優勢資源，重點鎖定文化、衛生等新興和快速增長行業市場，繼續擴大在高端市場和關鍵應用領域的優勢，藉此進一步鞏固2009年市場領先地位，尤其是提升在新興市場與國際品牌相對抗的能力。
浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經理龐松濤向與會代表介紹“金鼎計劃”
浪潮集團服務器存儲營銷本部市場推進部總經理龐松濤介紹說，“金鼎計劃”是浪潮“高端增值”戰略在09年的新發展。“金鼎”寓意通過“細分、聚焦、協同”這三大策略，問鼎09年服務器市場，特別是縮小與國際品牌在應用層面的差距。“細分”是指細分市場、細分應用，區別化運作；“聚焦”則意在鎖定具備高增長潛力和較大市場規模的細分市場領域，提升在高價值市場段和關鍵應用領域的地位；“協同”則更加側重于建立浪潮與渠道合作伙伴的一種新型伙伴關系，將總部、大區、渠道緊密凝聚為高效價值鏈條，開放浪潮資源，輸送增值工具，提升渠道產能與效益。通過“金鼎計劃”，浪潮志在09年實現銷售額倍速增長，在政府以及多個細分行業市場占有率第一，同時渠道產能提升30%以上。
據介紹，在具體實施上，“金鼎計劃”主要包括行業市場、渠道、產品等方面。在行業拓展層面，浪潮將以增值服務、方案和業務為驅動力，針對不同行業的特征，采取差異化的開拓手段，集中突破幾大戰略行業。為此，浪潮將對行業市場進行梳理、細分，劃分為戰略、重點、機會三級，形成梯次布局。在此基礎上，浪潮將以區域為中心成立多個行業垂直指揮部，并通過專家團隊和市場資源的前置，重點突擊包括文化、衛生等在內的戰略行業，充分利用行業復制和行業聯動等手段，夯實并提升行業市場占有率。
在渠道建設上，浪潮將圍繞“強者至強 增量提效”的發展思路，通過開源、增值、“精”兵、簡政等舉措，力爭實現TOP渠道產能提升超過30%。為此，浪潮將努力構建與渠道的一種新型伙伴關系，不但將更多增值產品引入流量體系，更加強市場資源投入、展開增值銷售方法培訓與銷售機會分享，從技術、市場、商務合作等多個方面加大對核心渠道的投入力度。通過有選擇的推動一批核心渠道增值能力的提升，發揮“精英”模范效應，從整體上提升渠道產能與效益。
此前，基于最新英特爾5500平臺，浪潮發布“精控IT”的新財年產品業務理念，以及全新矩陣式的產品布局，以高端和差異化的產品、方案發動強大的攻勢，旗艦產品NF5280、個性化產品安全服務器NF285P、四路“性能之王”NF560D2將成為09年浪潮的行業主力型產品。與產品相配合，面向高端行業和關鍵應用的整體解決方案，如基于NF560D2的虛擬化方案以及雙機數據庫方案仍將是浪潮重要的行業開拓利器。
龐松濤指出，“金鼎計劃”實際上是浪潮08年“標靶行動”的延續和深化，與浪潮高端增值戰略一脈相承。據了解，08年，浪潮憑借四路高端市場的強勁拉動，實現了X86服務器市場13%的銷售額增長，繼續蟬聯國產品牌銷售額第一。在政府行業市場，浪潮更是超越所有品牌，連續6年保持市場占有率第一。而在文化共享、數字環保、質監等政府細分行業，以及互聯網CDN和視頻分享細分領域均實現了占有率第一。出色的市場業績無疑為浪潮繼續進軍高端商用領域帶來了強烈的信心，也為“金鼎計劃”指明了進攻的方向。
另據透露，在“金鼎計劃”發布之前，浪潮就已經在營銷層面開始布局。5月13日，以“精控IT 駕馭未來”為主題的浪潮服務器全國巡展在鄭州、沈陽、合肥、南京、哈爾濱五地成功舉行。在為期一個月的巡展中，浪潮將深入到華中、華北、東北、西南、華南等各個大區的數十個城市，向目標行業客戶展示四路、刀片和虛擬化解決方案等浪潮全線明星產品。而在“金鼎計劃”發布之后，浪潮將在短期內啟動超千人次的大規模渠道培訓活動，進一步提升渠道業務水平。此外，以大區為中心的多個行業指揮部也進入到緊鑼密鼓的籌備階段。
浪潮集團正式成為2009年十一運會IT產品與服務合作伙伴
浪潮集團正式成為中華人民共和國第十一屆運動會IT產品與服務合作伙伴，為十一運會提供包括服務器、存儲、臺式計算機、筆記本電腦、管理軟件、稅控收款機、信息安全等全線IT軟硬件產品與服務。 浪潮服務器將以穩定、高效的平臺，保障十一運會的順利舉行，與13億人共享十一運會的精彩賽事！
