5月8日-5月9日，主題為“因聚而生 眾志有為”的華為中國合作伙伴大會2023在深圳舉辦，匯聚ICT產業界各方，共同探討數字化轉型之道，發現新商機、促成新合作。在“F5G智簡全光網，共贏行業新未來”主題論壇上，華為從解決方案、使能中心、燎原行動三大方面，全面升級F5G智簡全光網，賦能伙伴共贏行業新未來。
會上，華為中國政企光與行業感知解決方案銷售部總經理薛聚家表示，截至目前，華為在中國的光產業伙伴數量已突破1200家。為進一步讓F5G打通伙伴商業市場成功最后一公里，華為面向商業市場發布了2023年“1+3+5”燎原行動，即聚焦全光園區、全光工業網、全光承載3大方案，通過標準、生態、培訓、營銷、激勵等5步行動，實現“讓商業客戶享受到全光網絡的新價值，讓全光網絡成為商業伙伴的新增長點”的1個愿景。
華為中國政企光與行業感知解決方案銷售部總經理薛聚家
聚焦打造三大場景化方案
針對商業市場，華為聚焦打造了全光園區（FTTO）、全光工業網（FTTM）、全光承載（NHP）三大殺手锏解決方案。
其中，全光園區面向校園、醫院、酒店、企業等場景，具有簡架構、易演進、智運維等特點；全光工業網則主要面向工廠、路口、港口、礦山等場景，具有確定性低時延、安全高可靠、靈活易擴展等特點，可以分別滿足不同商業市場客戶的需要。華為端到端NHP(Native Hard Pipe，原生硬管道)網絡解決方案，基于第五代NHP技術OSU，為業務提供從骨干層到接入層的原生硬管道隔離，打造更安全、更可靠的聯接，滿足能源、交通等行業通信生產網要求。
五大舉措為商業伙伴找到新增長點
高成長性、高附加值的F5G全光網絡，可以幫助商業伙伴找到一個新的藍海市場，重回快速增長的賽道。
為此，華為星光計劃2023燎原行動，從五個方面采取措施來使能伙伴商業成功，讓全光網絡成為商業伙伴的新增長點。
燎原行動1：引領產業定標準。與相關協會、聯盟、研究院等組織合作，推進F5G標準的確立，加快F5G建設步伐。
燎原行動2：擴大合作壯生態。加強自身地市拓展人員投入，增加總經銷商數量，更好地支持地市伙伴開拓商業市場；同時持續完善產品基線能力，使能更多ISV伙伴開發場景化行業應用。
燎原行動3：賦能培訓提能力。2023年，華為發布了光產業伙伴解決方案使能中心，通過線上線下結合、送課上門、訓戰結合等方式，賦能伙伴，培養人才，全方位助力伙伴提升技能，讓伙伴了解光，會賣光。
燎原行動4：聯合營銷拓市場。聯合伙伴開展“華為·F5G百城行”專項行動，200多場活動覆蓋全國100多個地市，同時增加營銷費用補貼，助力核心伙伴以營促銷。
燎原行動5：加大激勵贏利潤。牽引伙伴規模銷售上量，吸納新伙伴做大基數，達標伙伴最多可獲得25萬元激勵，激勵總額高達1200萬元。
隨著光產業的繁榮發展，F5G的黃金時代已經到來，商業市場將成為未來的重要增長點。華為希望與商業伙伴一起擁抱F5G新時代，打通伙伴商業市場成功最后一公里，共贏商業市場新未來。
