近年來,求職者更加青睞于滿足社會剛需的專業技能型崗位。因此,緊扣時代發展脈搏的技能型課程,就成為了求職者的首選。百度作為連接企業和消費者之間的重要紐帶,多年深耕教育培訓領域,緊跟行業趨勢變化,打造創新營銷玩法,期望幫助企業與消費者實現高效精準的需求對接。
在2023年行業春季招生節點,百度營銷根據不同用戶的求學需求,為教育行業客戶提供一站式營銷解決方案,也為強需求用戶提供更廣闊的個人能力提升空間。
【教育行業開春大“招”】項目自2月啟動至今,在傳統職業教育、技能提升教育等板塊收效顯著,展現了百度在教育培訓行業的產品能力和營銷號召力。
「財會招生 」市場知名度加成 –品牌類廣告深度合作
在成人教育賽道,財會類教培企業擁有巨大的市場潛力,用戶多為目標清晰的職場人群,期望在財會領域有所學有所得?！刚嬀W?！乖谪敃嘤柺袌鼍邆漭^高的知名度,在招生競爭中突圍,增強用戶感知成為營銷關鍵。
今年春招季,百度營銷從客戶需求出發,為其量身定制“品牌廣告”資源,借助“春日充電季”IP在活動主會場通過為「正保會計網?！苟ㄖ破放瀑N片廣告和banner廣告,幫助品牌實現從強曝光到轉化的全鏈路,同時在云上暢學分會場,聯合「正保會計網?！勾蛟熵敃ｎ},幫助品牌進行優質內容持續沉淀,深入影響品牌輿情口碑。
(正保會計網?！按喝粘潆娂尽敝鲿鰪V告及云上暢學中財會專題頁 )
與此同時,客戶借勢百度品牌內容營銷新場景,探索話題營銷產品,與百度站內優質教育類達人共創內容,輸出“會計類考試學習心得經驗分享“、“激發用戶學習興趣的種草類軟文”、“分享客戶品牌產品使用感受”等,并結合“百+”內容加熱產品,面向客戶C端消費人群精準推送;內容營銷新場景玩法還可以優化百度搜索結果,提高客戶品牌在百度搜索場景下的占位。以上新場景與教育行業的創新營銷玩法,進一步助力「正保會計網?！乖诖赫屑揪珳矢咝У卮蜷_財會招生市場,提升客戶品牌市場影響力。
「百度作為集團資深合作伙伴,雙方基于科技向上、創新進取的共識,多次積極探索數字化內容創新,不斷以科技優化教學服務,提升學員體驗。未來集團愿與百度繼續深度合作,不斷豐富內容互動形式和呈現方式的同時,落地更多的教育應用場景,滿足學員多樣化學習需求,助力品牌穩健成長和長效經營。 」
---正保遠程教育集團副總裁張伊琳
「 IT培訓招生 」增員拓量 -效果廣告玩法創新
在人工智能、5G、云計算等新科技催化下, IT培訓市場規模不斷增加、人才缺口不斷擴大,相應的需求也變得更加多元化。IT行業正以穩定增長的高薪資吸引人才不斷涌入。
在春招旺季和IT培訓千億市場的雙重風口下,迅速搶占潛在生源,實現增員拓量,成為機構的迫切需求。
百度在與多年深耕IT教學的「合肥云登」職業培訓學校合作過程中,摸索出針對開春招生的行業化方案:在廣告創意層面,應用“春日充電季”的專屬角標,增加搜索趣味性的同時實現精準導流;在落地頁層面,通過廣告策略進一步激勵“兼具內容性和結構化”的優質落地頁,增加廣告展現幾率,并給予客戶相應的廣告優化策略指導 –以高熱度詞直跳咨詢頁,提升用戶咨詢開口率,更好的滿足用戶多元化需求。
(高熱度詞“北大青鳥”+專屬廣告角標,直跳咨詢頁提升用戶咨詢開口率)
百度營銷通過創新創意玩法、優化頁面結構、升級專屬服務能力等升維舉措,給出了IT培訓市場增員難題中的最優解法,幫助合肥云登在“搶人大戰”中贏得先機。
「疫情后,整個教育市場開始逐漸復蘇,集團看到了 IT培訓市場的機會,預計市場上會有IT人才缺口 100萬人。百度一直是集團穩定招生的重要渠道之一,此次開春百度推出的教育行業開春大招,滿足了我們在開春招生的需求,讓學員更輕松的找到我們的信息,也更信任我們,我們通過百度平臺、通過安徽網新(百度安徽代理商)服務,提升了整體招生規模,我們未來也將攜手百度共享機遇、深化合作,為業務的發展提質增效。 」
---合肥云登職業培訓學校校長管偉
「駕校招生 」線下營銷需求滿足 –解鎖地圖新場域
在線下教育培訓場景中,用戶更傾向于距離近的培訓校區,而線下培訓機構的痛點也集中在這“最后一公里”。
主營本地業務、覆蓋成都五城區的四川蜀安駕校也同樣面臨“最后一公里”的考驗,在與百度10年合作中,四川蜀安駕校與百度產品創新共同成長,并積極尋覓結合百度地圖的新營銷場景解決方案。今年百度地圖會員產品上線后,四川蜀安駕校成為首批體驗客戶。
百度地圖是大眾裝機必備軟件,基于這款國民級APP的商業價值和影響力,在搜索和推薦多場景下,展現商家門店特色模塊,為本地類商戶提供功能組件齊全的內容承載容器,助力商戶沉淀品牌資產、長效經營;在用戶端,地圖會員產品依托地圖的用戶基礎,觸達具有出行意向的潛在人群,在購買決策前引導潛在用戶決策直至到店報名。
(四川蜀安駕校地圖門店頁前后對比)
在四川蜀安駕校案例中,百度營銷直擊本地類培訓企業痛點,借力百度地圖,讓高質量、需求明確的潛在客戶與服務好、實力強的商家觸點對接,幫助本地商家掌握高效門店導流的經營密碼。
作為一家成立29年、在成都地區早已家喻戶曉的一級資質駕校,蜀安駕校品牌離不開百度這個核心招生渠道,百度始終是公司戰略級推廣平臺。成都百都(百度四川代理商)大客戶服務團隊,十多年來堅持服務至上,進行一對一幫扶及指導,讓我校在線上招生中一直處于成都駕培市場領先地位。隨著人工智能與商業的進一步融合,我校也愿意跟隨百度整體戰略,將資源投入從搜索產品、地圖產品,繼而擴大到AI領域。期待下一個十年,我們能跟隨百度抓住從移動互聯網向人工智能升級中的新紅利、新機遇!
——四川省蜀安駕校有限公司總經理李勇
“春日充電季”活動會場全業務覆蓋,構建一站式品效陣地
除了針對特定客戶的成功案例,百度還聯合了各大教育品牌,在全國范圍內推出了覆蓋教育行業、職業培訓、學歷教育、出國留學、語言培訓等領域的線上一站式充電會場?！按喝粘潆娂尽弊?月正式啟動以來,已聯動百度APP、百度百科、百家號、百度貼吧、百度知道等百度系內多媒體矩陣,為品牌與用戶打造了一個高流量、全聚合、速變現的深度交流場域?！按喝粘潆娂尽被顒訉⒀永m至3月31日,百度APP搜索“春日充電季”即可解鎖春招新玩法,沉浸式體驗知識充電。
同時為了構建IP的全鏈路營銷,3月17日在廣州大學城落地《春日能量站》線下快閃活動,與眾多校園學子進行春季充電學習的面對面溝通,拉近學生群體與品牌的溝通距離,實現品牌聲量和IP聲量的多維場景傳播,讓營銷更有深度。
百度營銷敏銳洞察行業動向和客戶需求,整合業務矩陣功能及資源,針對不同的求學與教育需求,給出了經過市場檢驗的個性化“百度營銷方案”,為成人教育提供了在數字世界的營銷新打法。未來,百度營銷期待與各大教育企業及機構共生共創,營造客商互聯、溝通高效的教育“招生”新生態。
