近年來，為獲得持續的增值和發展空間，眾多教培機構加入擴科大軍。其中，在《民辦教育促進法(送審稿)》、《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》等多項利好政策的推動下而快速發展的素質教育賽道，更是備受擴科教培機構的關注。
那么，對于這些已入局或準備入局素質教育賽道的教培機構而言，究竟應該如何合理擴科？
為獲得持續的增值和發展空間，入局素質教育賽道的教培機構必需要洞悉用戶需求，不斷提升自身擴科能力，在降低拓客成本的同時撬動新的增長點。那么，教培機構到底應該如何合理擴科？
拆解擴科需求，洞悉行業風向
從2019年到2020年，教育行業的核心SKU數量快速增長。根據騰訊廣告統計數據顯示，在2019年，行業內包括教師資格證、編程、財會、考研、司法、自考等在內的盈利品和規模品SKU共24個。2020年，行業內出現了眾多包括舞蹈、瑜伽、體育、國畫等引流品，行業整體SKU變得更加多維，數量也達到近80個。
“擴科”的SKU變化及演進
從科目上來看，無論是K12教育、學歷教育還是考證、職場技能培訓教育，都有向才藝興趣類科目擴科滲透的趨勢，課程上也多集中于少兒寫字、美術、國畫等SKU。
未來，在需求遠大于供給的背景下，相信行業擴科節奏還將持續加快。騰訊廣告也一直在思考，如何能夠攜手教培機構完成擴科的綜合評估，助力行業科學擴科。
經過深入的探訪調查，騰訊廣告發現影響教培機構向才藝興趣類科目擴科的三個支撐分別為收益、效率與規模。其中，收益代表著品類的營收能力；效率，即通過更多的投放技巧幫助SKU更高效的投放；而規模則代表SKU目標用戶的體量，決定了教培機構是否要向該方向進行擴科。落地到產品場景里，與之對應的平臺能力需求則分別為選品、測品與放量。
“擴科”下教培機構需求的拆解
深化數據洞察，重繪運營圖譜
為攜手新形勢下的教培機構探究行業未來發展走勢，發現高效的企業運營方式，開拓營銷視野，探索增長機遇，5月18日，睿藝ACE 2021全球素質教育行業峰會正式舉辦，騰訊廣告教育行業才藝興趣賽道負責人梁卓健先生受邀參加領袖論壇，并與現場教育行業同仁一起聚焦行業擴科需求，共同探討行業科學的擴科邏輯以及高成功率的擴科方式，探尋長效發展機會。
騰訊廣告教育行業才藝興趣賽道負責人 梁卓健
受邀參加睿藝ACE 2021全球素質教育行業峰會領袖論壇
會上，梁卓健表示，圍繞行業的產品需求，騰訊廣告充分釋放平臺能力，針對選品、測品與放量三個能力進行深入探索。
首先，選品方面。很多教培機構缺乏足夠的數據支撐去選擇擴科方向，因此會造成時間成本和機會成本的浪費。為助力教培機構科學選品，騰訊廣告深挖各流量站點、各規格下的流量競爭情況，評估相對便宜、競爭環境較為寬松的場景，輸出對應目標人群的特征，以指導教培機構合理擴科。
同時，基于目前近80個SKU，依托騰訊大數據分析，挖掘各SKU之間的人群關聯度，找到客戶本身業務受眾的多維需求，幫助教培機構更好做擴科方向的選擇以及聯報的設計。另外，騰訊廣告還將通過對市場藍海人群以及行業深入分析，幫助教培機構提前鎖住市場方向，梳理新機會紅利。
其次，測品方面。當機構擴品推出后，快速進行市場測試，驗證擴科效果就十分重要。為解決測品效率問題，騰訊廣告核心拆解了三個影響因子：平臺審核效率、平臺SKU產品能力和SKU投放優化能力。
騰訊廣告已完成審核庫、SKU產品圖譜、SKU代理庫的建設，并打造了一系列SKU運營解決方案，能夠為教培機構提供課設指導、素材和落地頁診斷的物料指導、指紋級搭建思路的賬戶指導以及對應SKU在不同運營場景下的策略指導，從而有效助力教培機構提升測品效率。
充分的市場競爭之下，教培機構急需一條全新且有效擴科方式，快速拓展市場，拓寬企業發展空間。值此之際，騰訊廣告深挖平臺能力，推出匹配全行業需求的擴科解決方案，希望能夠攜手教培機構共同引動生意增長新活力。未來，騰訊廣告將持續深耕教育領域，不斷釋放自身資源與技術能力，攜手行業合作伙伴完善智慧擴科體系建設，助力教培機構健康有序前行發展。
