由勝者教育主辦的全球首屆《少年精英·家族傳承》生態論壇暨《經營之道》東莞站，于2020年12月30日-2021年1月1日在東莞虎門美思威爾頓酒店舉辦！
期間，浙江寶美生物科技有限公司執行總裁孫易輝先生受邀參會，并發表了“新5G時代商業大破局”的主題演講。作為本次活動的冠名商，浙江寶美生物科技有限公司是如何在疫情下實現商業突破的呢？我們一起聽聽孫易輝先生的演講。
以下是他演講的主要內容：
各位現場的朋友們，大家好。剛才我們的主持人介紹了我的很多頭銜，其實說實話，這些只代表過往，但是現在我認為自己最喜歡做的一件事，也是我今天跟大家分享的一個話題，叫《新5G時代商業大破局》。2020年我們過得很不容易，在昨天0點的時候，有一句話刷爆朋友圈，這句話是“實鼠不易，牛轉乾坤”。我相信這8個字很多人在朋友圈看到過。確實，2020年我們過得很難，但是可能在未來的2-3年我們還會面臨著更加艱難的局面。因為真正難的不是市場本身，而是我們自己。那么寶美在這樣的市場環境下是如何突破的呢？我想跟大家分享一下，我相信大家能夠有所收獲。
我現在全力以赴在做的這件事情是什么？就是下面這件事情。我們今天作為主冠名商給大家呈現了一個品牌——寶美，但寶美到底是什么？我在這里跟大家正式介紹一下，我們是浙江寶美生物科技有限公司，我們主要從事干細胞的研發。為什么我現在全力以赴地做我們寶美的事業？各位，你們是不是看到我原來做很多事情，包括現在最火的直播事業。你們現在平時看直播的有沒有？短視頻看不看？抖音、快手你們都有吧？抖音、快手也好，包括我們剛才說的短視頻也好，在整個的直播環境當中，是現在最流行的趨勢。但為什么我們現在要全力以赴去做寶美生物科技這個項目？
各位一定要知道一件事兒，我們在最后做項目選擇的時候，一定要有一個自己的規劃，這個規劃就是：我們到底要滿足什么樣的需求？我相信在第一天張老師分享的時候，我們所有人也探討過，一定要把握大趨勢。同樣，我們之所以選擇全力做我們的寶美事業，就因為它滿足了人們的四大需求：第一大需求叫趨勢需求，第二大需求叫美麗需求，第三大需求叫財富需求，第四大需求叫健康需求。其實健康需求我們也可以把它稱為“生命需求”。
各位你們有沒有人想讓自己活得長一點，想讓自己活得久一點，想讓自己活得更有質量？想不想？其實我也想，每個人都有這種需求。今天我主要從四個角度跟大家分享，看一看我們寶美到底是一個什么樣的公司，能夠讓我抵御直播巨大市場的誘惑，全力以赴去做寶美事業。
我們先來聊聊趨勢需求?，F在我們干任何事是不是都要把握趨勢？就像我們勝者做精英兒童教育，是不是未來國家發展的需求和趨勢？是不是我們整個市場發展的趨勢？是的！我們一定要知道，趨勢到底在哪。我們很多時候說“生意不好做”，其實不是生意不好做，是我們的生意不好做。
那現在到底到了一個什么樣的趨勢風口，以至于我能全力以赴把寶美事業深耕細作？在中國，每30-40年就有一個大的時代變遷。大家都知道，1949年之前，在中華人民共和國正式成立之前，是不是私有制？當時所有的這些經濟命脈掌握在地主老財手里，四大家族就可以決定中國的經濟命脈。但是當新中國成立的時候，1949年到1979年，變成了國有經濟體系。今天上午盧勤老師剛剛分享的時候還說過，我們有糧票、米票、面票、油票，所有的物資都由國家進行分配。1979年以后，改革開放的30年，也就是市場紅利期，大家會發現一個問題，在這30年的過程當中變成了國有私營體制，所有的東西歸國家所有，但是我們每個人可以發揮自己的特長，可以發揮自己的優勢，可以發揮自己的能力，包括我們的資源，最終挖掘我們人生的第一桶金。
從2019年開始，大家會發現一個問題，我們的合作形式又變了，變成了共有共贏的形式。各位，你們想象一下，我們的勝者平臺是不是大家的？我們所有好的行業，包括現在已經逐步成為獨角獸的企業，是不是都是共有共享的平臺？我們寶美也是這樣一個平臺，共有共享，在未來公司有這樣一個屬性：它不是某一個人的公司，它也不是某個家族的公司，它是一個平臺型的公司，每個人都是這個平臺型公司的主人，每個人都有自己的IP，每個人都能在這個平臺上當家做主。各位如果有了解寶美的、有知道寶美的，說明也知道我們創始人以及我們的團隊把寶美打造成了一個大家的平臺，共同去創造財富。
同時在未來我們一定要具備五大能力，才能不被社會所淘汰，才能在社會中占據主導地位。那么，我們需要哪五大能力呢？第一，你一定要有自己的IP，也就是說每一個人要想在人群當中塑造出自己獨特的價值，就要找到自己的存在感和IP感。第二，我們每個人要具備組建自己的盈利社群的能力。不論你在什么圈子，基本上我們每個人的微信圈里都有好幾千人，你們考慮過一個問題嗎？這好幾千人到底誰真正能夠成為你的財富，成為你的資源？如果說你有2000個微信好友，他們每個人每年可以給你貢獻1萬塊錢的話，想象一下，你的微信是不是值錢了？很多人只是把微信好友沉淀在了微信里面，并沒有把他們變成真正的財富，所以說我們要具備組織盈利社群的能力。第三，我們一定要具備吸引流量的能力?，F在大家都知道，無論是線上、線下，最難的就是沒有流量，那么你自己具不具備吸引流量的能力？第四，直播視頻的能力。這個時代，如果你不會直播，如果你沒有激情，不能隨時隨地拿一個手機跟大家進行直觀交流，你會發現你的銷售能力越來越差，甚至你市場能力會越來越差。當然，前四個能力一定要結合第五個能力，就是要加入一個非常能夠給你賦能的平臺。就像我們今天的勝者匯一樣，當你選擇加入，是不是可以給孩子賦能、給我們自己賦能。這就是一個優秀企業及個人必須具備的五大能力。
大家可以看一下能力的體現在哪里，這個是我們之前在線上社區營銷的12小時收款截圖記錄，280萬左右。這是我們跟薇婭等知名主播合作通過品牌專場直播實現的。2021年1月25號，我們將在北京跟央視網還有薇婭合作，去主持開年的年貨大集，這是必須具備的直播能力。類似于這種全國直播基地、直播超市，我們寶美有50多家。同時現在越來越多的人對直播非常感興趣，你會發現一件事，不論男女老少大家都逐漸具備這些能力。我們現在年齡最大的一個主播小姐姐是70歲的小姐姐，70歲的小姐姐都在天天直播，你們有沒有在直播？說到組織線上盈利社群的能力，大家可以看到，這個就是在疫情時期，我們與張斌老師還有線上父母大學一起搞的一個活動。在3天的時間，我們全網引流了近5萬人，將近16000人支付，現在后臺數據應該已經快2萬了。所以說一個人的能力，以及一個企業的能力，能不能適應市場的競爭，這個是非常重要的。
了解了五大能力之后，我們也要知道選擇項目的其他條件和三大需求，這就是為什么我能夠選擇寶美、能全力去做寶美的原因。
七大條件中的第一大條件就是，到底我們做的是不是一個趨勢性的項目？第二個條件是，它是不是剛需？到底是不是真正被大家所需求的？第三個條件，它是不是跟民生有關？第四個條件，它的市場空間到底有多大？如果你做的項目也是趨勢，也是剛需，但它一整年的市場份額只有1000萬，你說你還要去做這件事嗎？第五個條件，復購率和轉化率。第六個條件，不可完全互聯網化。第七個條件，賦能。為什么會說這七個條件？我會用我們寶美的實際情況去跟大家分析，這七個條件是怎么呈現的。
那三大需求是什么呢？很簡單，就是天時、地利、人和。天時是國家風口，地利是我們行業需求，人和是我們人性的需求。滿足這幾大條件的項目，遇到了大家一定要抓住。以我們寶美為例，大家可以看一下，之前跟大家分享過我們整個商業局勢的問題。既然現在的趨勢已經到了一個共有共享的時代，我們寶美從天時角度來講已經是一個平臺型的公司，有多位股東合伙人。第二，從地利——行業需求來講，我們是做生物科技及干細胞的公司，我們最大的能力就是能夠延長大家的生命周期，以及提高生命質量。行業現在特別混亂，也需要進行整改，這個時候我們寶美站了出來。第三大需求就是人和，就是人性的需求。每個人都希望自己能夠有質量地活下去。
至于七大條件，大家可以看一下。首先第一大條件叫趨勢，未來健康型的行業一定是中國發展支柱型的行業，這個大家都能理解，包括昨天老師分享的五大未來趨勢，其中就有健康和孩子教育，對吧？所以說健康行業一定是大家現在最需要的。就像我們昨天看到的彭老，你們想不想91歲的時候像彭老一樣聲如洪鐘，還能全國巡講，想不想？說實話，我們真沒信心能活到那么大，因為環境不一樣。但是當你有了生物科技，有了基因，有了干細胞，可以讓你自己始終處在身體機能最好的狀態，你就有可能91歲還站在勝者的舞臺上傳播愛、傳播你關于孩子教育的理念。大家說好不好？
第二個，剛需。其他的需求可能有的人需要，有的人不需要，但是你放心，沒有人嫌自己的命長。我們所做的事業就能夠讓大家延長自己的生命。
第三，從整個的市場端來講，我們市場的成本投入極大。大家都知道生物科技以及我們的健康產業是未來的趨勢，但是現在健康產業以及生物科技產業遠遠沒有到達爆發性時代，所以說這是現在最好的布局和我們抓住機會的時機。
第四個，民生類。大家都知道，干細胞也好，生物科技也好，如果僅僅是富人的游戲，價錢特別高，一般人不能夠使用，那么很多人會覺得“再好也救不了自己”，就像之前有部電影里講的一樣，船票非常好，但是需要10億歐元，我們在座的各位誰能拿出船票的錢？主持人剛開始說過我們會給大家伴手禮，但是大家并不知道伴手禮的價值是什么。我在這里給大家透露，我們的伴手禮是價值近千元，讓大家真正能夠感受到什么是干細胞魅力的一個產品，讓你們回去就能夠體驗到，大家說好不好？
第五就是消費率還有復購率。如果付出同樣的錢，讓你自己選擇吃得好、穿得好還是活得好，你會選擇什么？如果可以每年投入一部分資金在自己的身上，讓自己活得更有質量、更有效率，我相信很多人會愿意讓自己的生命處在更加健康的狀態，讓自己的容顏定格在青春的時代。
第六個叫不可完全互聯網化，就跟我們的孩子教育是一樣的。不論現在互聯網如何發達，不論現代直播如何發達，不論社區如何發達，無論你如何去做，終究有一天我們要到線下進行面對面的交流。無論我們如何去使用我們的生物科技、我們的干細胞，我們的變美、我們的逆齡、我們的長生一定要進行線下的交付。這就是人與人之間的溝通和互動。
第七個叫賦能。如果你干的事并不能夠給你賦能，你只是一個傳播的機器，不能因此而成長，我相信你也不會選擇。就像大家很多人走進了勝者，跟張斌老師不光學到了如何讓孩子進行改變，而且自己也有了很大的改變，同時還會不斷地為自己賦能，為自己企業輔導。給價值進行賦能，這就是一個平臺型企業的魅力。
上述這些點就是我們寶美現在具備的屬性，分享到這里之后，大家應該就會理解為什么我會全力以赴去做我們寶美的項目，并且結合了社群、直播和流量系統，立志要在寶美深耕細作，將它做到上市標準。
大家可以看一下我們的簡介，其實用一句話就可以概括寶美公司是做什么的。我們是運用生物科技的技術，同時結合細胞的提取、儲存，包括臨床應用，包括美容、保養等等，把健康和美帶給所有人的一家公司。只要你能想到的跟你的生命、身體、細胞有關系的，我們都可以為大家進行賦能和服務。
之前我跟大家說過，我們要把寶美做到上市公司的標準，大家可能會問，這到底是一個理想，還是一個夢想，還是一個妄想？那么讓我們看一下下面這個視頻，這是2019年1月14日我們在香港掛牌的一個情況。大家可以看到寶美生物科技產業集團上面有多種資源型公司的加持，從金融公司、干細胞實驗基地到供應鏈等等；而往下涵蓋了文化傳媒、企業培訓、細胞療愈、廣告公司、科技公司等，是一個綜合性發展的產業集團公司。
看完整個視頻，大家了解了我們當時掛牌的盛況，也看到很多知名的嘉賓來到現場，所以我剛剛說的不是理想、夢想，而是我們在成功的道路上不斷前進、不斷探索的實踐。所以，你們會發現一件事情，當我們真正開始為了實現夢想而努力的時候，很多人都會聚集過來。如果你做的這件事情是符合國家趨勢的，是符合未來發展的，就會有很多東西不斷地匯聚到你的身邊。
接下來讓各位看一下我們整個團隊，在講團隊的時候，我要稍稍地向張斌老師以及勝者教育進行小小的吐槽和抱怨，希望大家能理解。大家可以看到我們的第一位是陳曄女士，也是我們大家常說的曄姐，她是我們寶美的創始人及投資人，為什么我說要向勝者集團還有張斌老師抱怨和吐槽呢？她投完之后基本上什么也不管了?，F在你們天天在勝者看到她的身影，但是在寶美根本看不到她的身影，所有的事情現在交給我來處理。我要是想見到她，我只有到勝者的會場上能見到我們自己公司的創始人，大家是不是應該給這種創始人一個掌聲？很痛苦，但是看在你是為了孩子的教育，為了更大的夢想，算了！更大的擔子讓我們共同去承擔！這是我們的曄姐以及我本人，還有我們的毛曉東博士，他是新冠疫情的專家組成員，是在生物科技和細胞領域當中非常權威的專家。除此之外，我們還有很多國際知名的專家，是一支在生物科技研發領域有相當造詣的團隊，也是我們整個實驗室基地的核心團隊。一個人難以干成一件事，需要一群人才能干成大事業。
說到這，我相信很多人會想了解我說的趨勢，包括我們對于整個市場的把握、環境的把握、直播的把握、社群的把握，可能很多人還想了解，干細胞到底有什么獨特作用？寶美到底是做什么的？如果大家有興趣的話，可以加一下這個微信，這是我們市場總監、一個小仙女的微信。如果你對生物科技或者干細胞有興趣，想進一步了解，可以找到她；如果你對直播有需求，可以找到她；你對社群有需求，也可以找到她。找到她干什么？互相認識和了解一下，在有共同需求的基礎上，我們希望能給大家更多更專業的輔導。所有勝者的家人們，無論你們在直播社群、戰略規劃等方面有任何需求，我們都免費為你們服務。
剛才我們聊了趨勢的需求，接著我們再聊一聊對美麗的需求。尤其是很多美女，都特別希望能夠讓自己的臉上永遠沒有歲月的痕跡，但是我們在做美容服務的時候，往往會發現價格不穩定、服務不穩定、效果不穩定等問題，而且更重要的是，你并不知道這些是不是真的在助力你的健康美麗。
在美業中，逆齡是一個不可回避的話題。很多人希望自己逆齡，想讓自己年輕5-10歲、15歲，甚至20歲、30歲，于是大家在逆齡的道路上一去不復返，拉皮的、注射的、填充的、線雕的、往臉上抹各種護膚品的……大家不斷地拿自己當小白鼠去試驗。
無論你自己有沒有過上述經歷，各位帥哥美女們，接下來我要給你們爆料一些事實：
首先，經過我們整個公司的研究發現，日常使用的大部分的美業產品，大部分成分含量會超標，包括你們最常用的面膜，很多人會發現“貼上就有效，停了就沒用”。很多噴霧也是這樣，噴上就有效，停了就沒用。而且網上多方報道，很多產品成分不合格，甚至嚴重超標。
第二，美女們對自己下狠手的時候，心里要做好準備。你會發現，當你動刀拉皮之后，需要依附太多的美容產品；當你注射和填充之后，再想將注射進去的東西拿出來，就要另外再從自己身體上取下一部分東西，到最后總有一個坑在等著你。而且像自體脂肪等，填充之后很容易出現溶解凹凸不平、硬塊化等醫學手段難以解決的問題。再說說很多人打的童顏針和生長因子，現在你們看到的這張圖片是一個韓國知名的影星，她花了好幾百萬，甚至上千萬將自己整得人不像人、鬼不像鬼。不論誰推薦你打生長因子，建議大家不要聽信。因為當你碰觸了生長因子之后，你會發現它真的在生長并且不會停，所以每年都要通過手術把多生長出來的一塊去掉，非常痛苦。還有線雕，很多人聽說線雕不用手術，線雕不用麻醉等，但是你不知道的是，線雕從臉上穿過把臉部纖維提上去的同時，臉部的纖維組織也破壞了，于是就出現了我們常說的“木偶臉”，永遠都是一個表情，連微笑都不會了。價格就更不用提了，動輒幾十萬、幾百萬甚至上千萬，這錢花得越多人可能越慘。那到底怎么辦？其實真的沒有這么難，只是你們不太了解美的核心真諦是什么。通過我們的另外一部短片你會發現，真正的美要從內在去進行改變。
把未來的美帶給今天的你，其實美真的沒有這么麻煩，當你自身的細胞擁有了活力之后，當你自身的細胞不斷地再生和釋放之后，你會發現美變成了一件自然而然的事，而不需要承受那么多痛苦。
大家可以看一下，這是我們真實的客戶案例，她用了我們干細胞產品之后，只過了三天，整個皮膚狀態就有了一個明顯的改善。不需要手術，不需要儀器，也不需要線雕和麻藥。通過照片大家可以看到，改善很明顯，并且健康而有效。
很多人可能在市面上也聽說過關于干細胞的產品，但這里有幾個區別我跟大家說一下：第一，你們聽過的很多美業院線的產品，比如凍干粉，說是干細胞，但其實他們只是用了“干細胞”的概念，把一些理念性的東西加到產品上，從本質上來講還是傳統日化用品。第二，干細胞的種類不同。就像我們吃的奶油蛋糕一樣，有植物奶油、動物奶油等等，我們的干細胞也有植物干細胞、動物干細胞，而最好的是人體干細胞，是我們自身的干細胞。我們寶美所研發的就是我們自身的干細胞，并且我們有強大的專利技術和專業導師團隊，充分地保證了自己研發、自產自銷。所以我能充滿信心地說，“我們的干細胞是最健康、最安全、最有效的細胞?！?/p>
現在給大家看到的是一位男士做細胞導入之前和導入之后的區別。很多人都覺得美是女性的專利，其實不是！現在很多男性對于自己的皮膚管理，對于自己的生命管理、健康管理的需求點遠遠大于很多女性。
你們可能會說，“這些人我們又沒看到，我們也不知道到底有沒有效果?！睘榱俗屇憧吹秸嬲行Ч?，我們今天就讓你們現場去見證一下。這就是剛才讓你們掃碼加的小仙女，有請我們的小仙女到臺上來跟大家見面。在我們直播界常說，我們看人要“關掉美顏，關掉濾鏡，關掉瘦臉，關掉大眼”?，F在讓你們看一看無美顏、無濾鏡、無瘦臉、無大眼的美女，這就是我們的干細胞能給大家帶來的真正的變化。很多人說可能她自己原來皮膚就那么好，再讓你看一看她原來的樣子。而如今的她就是天然的美女，沒有任何人工“改造修繕”的痕跡。這就是自身細胞的作用！
我們不要把我們自己最寶貴的東西弄丟，再舍本逐末地去尋求很多外界的幫助。真正能改變我們自己，真正能讓我們變美的，是我們自身的細胞能力和修復能力。其實美真的沒有那么難，只是我們把這件事想得復雜了，并且用了很多并不是很正規的方法。
就像如果你想讓孩子出人頭地，很簡單，送到勝者來就可以了，根本不需要你再走任何彎路，找對辦法就能少走彎路。如果想要自己美，也不要再去走彎路了，從自己身體內部進行調理就可以。又到了廣告時間，想讓自己美，想讓自己快樂地美，想讓自己健康地美，想讓自己沒有風險地美，可以繼續去找我們微信中的小姐姐。
除了我們的美麗需求、趨勢需求，還有一個重要的需求——財富需求，這也就是我為什么會選擇寶美的原因。商業的本質一定是賺錢，我們一定不能脫離這個本質。當然做公益除外，做公益的時候一定要本著一顆付出的心，出力出錢出人。既然商業的本質就是賺錢，而我們每個人都不可能去掙認知以外的錢，所以我們的認知一定要不斷提升。我們一定要站在未來看現在，而不是用過去的方法考慮現在的問題。我們很多伙伴在頭些年憑運氣賺的錢，這幾年憑實力都賠進去了。很多人說，“我不做買賣我能活得很好?！钡泻芏嗳司蜑榱俗屪约哼^得更好去做買賣，結果負債累累。為什么？思維的問題。如果你用未來的眼光看現在，一定會站在時代的最前端，得到最好的結果。
我們寶美到底是賣什么的？產品只是一部分，其實我們這些產品是從來不對外銷售的，我們寶美賣的是生存權，賣的是哪類的生存權？我們賣的是三無人群的生存權，無資源、無背景、無資金的人的生存權。比如寶媽群體，時間受家庭牽絆或資金受限；比如傳統經營實體店的企業，迫于形勢想轉型；比如投資者，想在投資市場獲得最大的投資回報率……他們都有自己的空間。寶美賣給他們的，是生存權，是共創的生存權。
大家可以看一組數據，未來的健康行業、美業的市值在4900億以上，甚至是萬億級的市場，而且消費者這方面的消費需求越來越強大，同時政策上也在朝著這個方向倡導。所以在整個的大趨勢、大環境下，我們所站的位置就是風口、就是最前端。我們整個寶美的戰略規劃非常詳細，涵蓋了用戶數量、分公司、體驗店等各個方面的具體指標，所有努力是為了最終打造一個資產整合的上市公司。這就是我們說的財富需求。如果美麗打動不了你，如果趨勢打動不了你，如果你想了解一下財富的問題，也可以加剛才的微信。
我想跟大家分享的最后一個話題就是健康需求。如果說前面提到的需求都是只能滿足部分人群的需求，那么健康需求是我們所有人的需求。尤其是當我們面對生命和死亡的時候，會發現只有健康是我們真正的需求。2020年新冠疫情肆虐全球，近期疫情仍有反復，在這個時候怎么辦？要知道，新冠考驗的其實就是我們自身的免疫力，就是自身的細胞功能。而我們人體衰老，就是因為我們的細胞變得不再有活力了。那么我們如何能夠推遲細胞衰老，達到延長生命的目的呢？這是我們一直在探討的話題。
21世紀，干細胞應用、免疫細胞功能以及基因工程，是我們必須面對的話題。大家可以看到，我們的干細胞工程，包括我們的生物分析已經全面應用在了醫學領域，比如說糖尿病的治療。下面這個是真實的案例：這位伙伴心臟瓣膜受到了傷害，通過干細胞療愈得到了康復?，F在國家已經開始將干細胞應用在臨床實驗上。還有，大家可能不了解的是，摔倒的原因就是細胞出問題。如果想阻止衰老，就需要在年輕、有活力的時候提取自己的細胞，然后進行儲存，等我們真正需要恢復年輕活力的時候，再把提取出來的細胞歸還到我們的身體里。這就是我們寶美的口號：把未來的美帶給今天的你。
我們本身每個人都是有保障的，只是在我們年輕、身體好的時候，我們沒有利用好我們的保障。從20歲開始，我們身體的機能就開始有不同程度的衰退。那么我們現在想一想，自己到了哪個年齡？如果長期有壓力，或者面臨身體機能下降、氣色衰老、關節損傷、慢性疾病等問題，想延長生命，都可以向我們尋求幫助。我們不求能夠永生，但是我們可以延長生命周期，并活得更有質量。
每個人都需要提升自己的免疫力，每個人都需要讓自己的生命更精彩。如果你們對于生物科技與干細胞，對于美和健康有需求，可以隨時找到寶美，希望可以在這個領域跟大家一起探討交流。同時，再一次感謝勝者的張斌老師，以及我們勝者所有的家人，給了我這樣的平臺，帶大家了解寶美、了解干細胞。最后，感恩能夠在2021年1月1日這個特殊的日子里與大家相聚在這里。
