12月4-5日，ECS2020中國教育資本年會在杭州舉行，超300位教育投資人、上市公司及優秀企業家共同探討教育行業新未來，研途教育創始人兼CEO康立先生受邀出席并分享觀點。
2020年，考研熱度持續升溫，在線教育更是成為風口上的新趨勢。研途教育作為國內專注考研備考的全方位服務平臺，旗下擁有多位考研名師大IP，在今年的線上直播教育中成績斐然。在"教育直播經濟"圓桌現場，公司創始人兼CEO康立作為嘉賓，就此話題分享了經驗。
短視頻+直播，為教育帶來新契機
短視頻與直播，為教育帶來了哪些改變？康立認為，對于行業有兩大利好。一是獲客成本的下降，二是轉化率的提升。視頻直播的出現，拓寬了獲客渠道，讓更多、更下沉的用戶輕松接觸到產品，使獲客成本大大降低。同時，直播拉近了名師與用戶的距離感，使得用戶信任前置，用短視頻高頻陪伴用戶，后續轉化率也會隨之提升。
從用戶需求來說，00后一代用戶已經習慣于看短視頻、直播及彈幕獲取知識，這樣的方式是很符合用戶習慣的。無論線上或線下教育，這都是不得不隨之改變的客觀規律。
輕松變現的"名師大IP流量"
談直播必談轉化，教育直播的流量能夠轉化嗎？"這要看我們對'流量'二字如何定義。"康立認為，"流量和流量是有區別的。普通的直播帶貨，可能以視頻播放量、直播在線人數等等作為流量指標；但教育直播，我傾向以忠誠于老師的用戶量作為'流量'的界定。"流量不等于變現，有溫度有歸屬感的流量才等于變現。
高信賴感的流量才等同于變現?？盗⒁匝型窘逃秊槔?，公司將老師作為一個個IP去打造，配上專屬運營團隊，持續與用戶互動、接收反饋，培養流量的信賴感。比如，給老師做大規模的粉絲見面會，以明星的規格去打造考研名師等。其實，研途的市場投放遠低于行業水準，70%的流量是名師大IP影響力帶來的。但在變現部分，粉絲一樣的用戶面對他們"愛豆老師"的課程，都會因這份高信賴感而買單，也成就了驚人的超高轉化率。
老師，才是教育的核心
研途能夠持續孵化名師大IP的秘密是什么？康立表示，"選擇"往往大于"培養"。發掘優秀的老師，制作精良用心的課程，再通過自媒體擴大影響力，在短視頻直播中完成最終轉化。"整個過程最重要的還是第一步，好老師、好內容才是核心價值，也是我們作為一家教育公司的本質。"同時通過名師打造和品牌沉淀，形成師資與機構的共振機制。
研途教育是國內專注考研備考的全方位服務平臺，深耕考研輔導行業10余年，積累了豐富的教學資源，聚集打造了以張雪峰老師、徐濤老師、屠皓民老師、楊超老師為首的考研名師團隊，年圈粉以千萬級增長，服務學生160萬人次。研途擁有科學系統的專業院校分析與規劃服務，能夠為考生提供高品質的公共課專業課輔導、線下集訓營、7V1管家式全程服務等一站式備考解決方案，幫助考生更有針對性地高效備考。
直播教育未來趨勢如何？教育機構如何選拔老師、培養老師、留住老師，以及二者如何良好、共生地發展？擁有多個名師大IP的研途教育，將作為具有代表性的示范案例，為行業持續探索答案。
