幾乎所有人剛知道黃春山開設的校區是幼兒園時，都覺得跟K12扯不上邊。但仔細聽過他的傳奇商業故事后，都不得不為之感嘆。
壹
二十幾年長線布局 用酷培進入AI賽道
黃春山是酷培在佛山南海區的經銷商，在過去的二十幾年當中，他與曉虹幼教集團的家姐參與投資管理的幼兒園就達到十三家。每一家幼兒園最少350名學生，多的上千名，師資團隊也是數千人規模。
平均兩年一家的擴張速度不可謂不快，一開始黃春山只是和幾個朋友一起商量創辦華尚幼兒園，他的用心經營逐漸在當地有了名聲，開始有人主動找上門來尋求合作或者入股開園，就這樣，投資管理的版圖越擴越大。
酷培佛山南海區經銷商黃春山
從大環境來看，佛山近幾年的發展真正駛入快車道。2019年，佛山GDP首次破萬億元，成廣東第三個GDP破萬億元城市。而教育則是拉動佛山經濟最重要的產業之一。對于在教育行業深耕了二十幾年的黃春山來說，這是一件深有感觸的事情。
這二十幾年來春華秋實，第一批上幼兒園的，如今也已大學畢業。而這當中，從幼兒園畢業的孩子們，也分別讀上了小學、初中、高中…成為k12教育市場上備受關注的一群人。可想而知，這里潛藏的生源數量和需求非?？捎^。就算是正在上幼兒園的孩子，也有很多在讀書的哥哥姐姐。
黃春山在剛開第一家幼兒園時，可能還沒想到，原來自己在下一盤非常大的棋子。無心插柳柳成蔭，如今，對于黃春山來說，開設關于K12教育的輔導班，根本不愁生源。
而這一切，都在冥冥之中，以最好的姿態，迎接酷培AI的到來。
年初，疫情把所有人推向了在線教育的戰場，黃春山也不例外。4月份，他開始在市面上尋求一款能夠符合自己需求的線上學習產品。到5月份，他已經考察了七、八家，都有各自的優點，但有一個共同的缺點——無法把引進來的流量控制在自己手上?！傲髁坎晃赵谑稚暇痛碣嶅X的機會流失，要不就是需要門店、老師、裝修等等成本，前期投入的資金量比較大，同時回本的周期相對比較漫長?！?/p>
對于做了幾十年生意的黃春山來說，再怎么算，都不是一筆劃算的買賣。
在所有優點之上，選擇酷培?AI最簡單的原因，就是能夠幫他賺到錢。并且能很快賺到錢。
貳
重平臺輕個人 用酷培快速實現資金回流
五月份剛開始簽酷培，就同步賣出去了一部分。7月份，這些最開始用酷培的學生，成績已經獲得明顯提高。無論是快速資金回流、學生使用效果還是家長評價反饋都好，都在短時間內得到了證明。
“傳統的教培機構，單裝修費就需要三十幾萬，利用酷培這款在線學習產品，極大地削減了創業、投資成本?！?/p>
對于黃春山來說，酷培的亮點被總結為四點：
其一 操作便捷，資金回流快
酷培對于想要在短期內啟動項目的人來說，最大的吸引力莫過于投入回報率高，同時操作簡單，用戶上手快。
特別是對于在疫情中有門店但無法開門營業的機構。但門店的租金，老師的工資、燈油、物業等還是要開銷的。這樣就加重了經營者的經濟開銷?？崤嘀仄脚_重技術支持、輕資產輕個人運營的特點，完美解決了這個問題。
所以酷培?AI不用門店等經營開銷，它可以作為一個輕資產去運營。只要讓家長相信并接受酷培?AI學習系統平臺，做好產品質量和維護好品牌服務就行。
其二 、所有流量，都能控制在自己手中
從一開始的招生環節，每一個學生都能夠免費試用酷培，在試用的過程中，學生的學習資料、學習數據都會被記錄在系統當中，沉淀為校區的生源資本。
其三、支持多場景，學生在家里自主學習
酷培對場地的需求非常靈活，機構里、家里任何小空間，孩子都能夠使用酷培單獨進行學習。同時只要學生在酷培上掌握正確的學習方法，就可以快速提高成績：酷培會在學生的學習過程中不斷推薦最合適的材料、題目，可以“不厭其煩”地反復教和反復訓練學生對知識點的掌握；大量采集和分析學生學習數據，隨時調整學習內容和途徑，建立個性化學習檔案。
其四、支持多種教材版本，與當地完全同步
系統里目前的內容體系已經覆蓋全國98%的數學、英語教學版本，當然也有廣東教材同步課。這樣保證能夠因材施教，讓學生花更少的時間掌握更多的課本基礎知識，更加省時省力。
基于此，黃春山開始著手酷培的落地執行?？崤嗫偛繒峁┮徽椎男ｉL老師培訓服務體系，他讓校區的管理人員來聽課，回去立即將方法傳教給老師們和課程顧問，定期展開培訓。這也直接快速推動了酷培的整體落地。
同時，他在對酷培進行資源盤活中，也有一套自己的獨特打法。在一開始，他便想到了和幼兒園的資源進行深度整合。
叁
流量產品聯動效應 酷培多維度推廣轉化
幼兒園的人流量建立在家長的口碑上，幼兒園的老師、保安和幼兒家長，都是機構很好的宣傳員。在幼兒園授課的老師也都跟著幼兒園這十幾二十年的成長，一路走來，桃李滿天下，這些老師也自帶生源流量。校園會定期舉辦班級會議、班群活動等，邀請家長、或者從幼兒園畢業的K12學生返校參加酷培學習分享會，借此機會接觸、體驗酷培。
酷培又是一款“爭氣”的產品，試用過的孩子幾乎都會愛上這款產品，想要繼續用它學習下去。而且學生家長十分認可這種學習模式，覺得可以清晰地了解自己孩子的學習軌跡和學習數據，愿意讓孩子使用這款產品進行學習。
“我們幼兒園也會利用班級會議、班群等，邀請家長到幼兒園來參加分享會，讓學生體驗學習帶來的樂趣?！蓖ㄟ^不斷地分享和滲透，酷培的生源渠道逐漸養成。這樣，良好的前端招生流程也就順利走通了。
不僅如此，在推廣引流中，黃春山也在布局自己的線下整合市場。
他瞄準本地學區及周邊人流密集場地，如小學、初中、高中旁邊的文具店、便利店等，進行分銷式合作。他和這些店長們商量好了，由他采購一批設備放在店里，店面也會有一些酷培相關的物料布置，KV板、海報、產品圖等等。有學生、家長感興趣，就可以現場登陸酷培進行試用，進而直接購買系統賬號。整個流程由店長一手承辦，黃春山不需要參與其中任何步驟，學生有體驗感，銷售轉化非常流暢。
學生自己做試題，家長在旁邊看，酷培能夠保護學生的自尊心，做錯題無須接受家長的批評，而做對的每一道題都會在系統中顯示，學生有成就感，也有繼續做題的欲望。
肆
用酷培 學生高效學習快速提分
取得良好效果的原因，皆因C端學生的反應非常積極?！皩W生普遍都有兩個反饋，一個是覺得系統操作簡單易上手，第二是真的提高了分數?！?/p>
有位高二的男同學，在今年五月底，抱著嘗試的態度開通賬號學習英語，當時他的成績排在班級倒數30，最近的一次期末考，他排在了班級前三。家長特意打電話給學校表示感謝?！爸拔乙沧屗ズ芏嘤忻麣獾臋C構補習，但是越補越退步，我都氣死了…沒想到接觸酷培之后他那么喜歡，成績也就上來了?！奔议L激動地說道。
對此黃春山也有一定的感觸，他說自家女兒也在用酷培。之前他對女兒的教導就是，只要你肯努力學，肯定會學好。但是長期以往，女兒現在六年級了，面臨升中考，成績還是沒見長。用了酷培之后，因為愛上這種學習模式，孩子數學成績從最開始的六十幾分，到現在考了九十五分，家人的臉上都露出了笑容。
“給孩子用的產品，不是要我們覺得好用，而是要孩子真的喜歡，愿意學。我覺得酷培做到了?！焙⒆拥男湃?，就是酷培最大的價值。
結語：
當問到是不是對人工智能的其他領域也感興趣時，黃春山爽快地否定了?！瓣P注人工智能、關注科技，我只集中在教育這個賽道上?！倍畮啄暝诮逃I域里辛勤耕耘，黃春山一直以來的初心就是“把教育這件事情做好”，他就滿足了。他的目標很小，小到想對每一個孩子的學習成長負責，他的目標也很大，大到從幼兒園開始布局到整個K12市場。
對于未來如何用酷培占領本地智能教育藍海，黃春山還來不及想，眼下的他已經忙得不可開交，但同時也收到了許多“小確幸”，重新見到以前的學生，記得才剛上幼兒園現在已經讀初中了；校區老師反應自身的職業技能被點亮了；和線下店鋪的合作讓他看到全新的模式….用他自己的話說，就是“忙并快樂著”。
“很開心能夠在這個時候遇到酷培，它是個好產品，未來一定會非常成功！”黃春山激動地說道，與酷培合作讓他順利并且快速進入了在線教育的賽道上。相信在不久的將來，佛山的在線教育市場，黃春山一定會寫下濃墨重彩的一筆。
