2020年突如其來的新冠肺炎,讓教育行業尤其是線下培訓市場受到了極大的沖擊,整個教育培訓市場發展形勢非常嚴峻。據統計,截止目前全國已有數萬家教育培訓機構遭到了關門倒閉的毀滅性打擊,但有一部分機構卻能做到絕處逢生逆勢發展。同樣面臨挑戰,為何發展情況大相徑庭呢?5月27日,記者來到了位于北京市城市副中心通州區萬達廣場的桔子樹藝術教育總部,就在當前嚴峻形勢下教育培訓機構如何逆勢發展等問題,采訪了北京桔子樹文化傳播有限責任公司創始人、總裁王軍凱先生。
雖形勢嚴峻 但“危中有機”
在談到此次疫情對整個教育培訓行業帶來的沖擊與挑戰時,桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生說,疫情使數萬家培訓機構關門倒閉,大量的教育從業者包括學員都損失慘重,未來教育的門檻、機構的專業化和抗風險能力、家長對機構的選擇標準較以前都會有本質的提升和更詳盡的要求,所以疫情過后無論是藝術教育還是整個教育行業一定會呈現逐步向頭部企業集中的過程,當然深耕細分領域并將其做到極致的機構也會有很大的市場空間。對于教育機構未來的挑戰更多的會集中在產品升級、課程體系、教學方式以及機構的運營思路能否跟上日益變化的市場需求,疫情淘汰的只是第一批教育機構,未來還會淘汰第二批、第三批甚至更多。
深度解析:桔子樹逆勢發展內外原因
記者了解到,線下培訓機構基本上在疫情期間都是選擇了更加保守或者收縮的策略,比如裁員、關店,而桔子樹藝術教育不僅不裁員、不關店,反而新增校區、對同行業機構展開并購,強勢逆勢發展。桔子樹是如何做到的?桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生向記者詳解了桔子樹逆勢發展的內外部原因。
從外部來講,首先整個藝術教育的市場不會因為疫情而收縮,從社會層面、從家長層面素質教育正在一步一步的走向剛需,疫情反而對整個藝培行業進行了梳理,疫情過后相信行業會更加良性,桔子樹的發展空間一定會更大。而且在這個特殊時期,無論是新拓校區,還是并購同業機構,成本都遠低于平時。從另一個角度看,桔子樹也能夠幫助同業機構的從業者渡過難關,對于有長遠發展規劃的公司,肯定不會錯過今年逆勢發展的機會。
從內部來講,就是桔子樹的現金儲備非常充足,不算平常的儲備資金,僅2019年11、12月及2020年1月上旬兩個半月的時間桔子樹的現金流就新增1.4億,充足的現金儲備足以讓桔子樹應對當前的危機,也可以讓桔子樹在危機中尋求更多逆勢發展的機會。
線下線上融合發展 全面布局一二三線城市
當談到中國教育培訓行業未來的前景,桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生非常樂觀地說,我們國家有2億多的青少兒,每年新生兒幾千萬,青少兒的教育包括素質教育已經成為必不可少的剛需,所以中國教育培訓行業未來前景一定是越來越大,這也是資本這幾年追逐教育的原因。
在談及桔子樹藝術教育未來幾年將如何布局時,桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生向記者詳細介紹了桔子樹的發展規劃,接下來會重點發展三個業務板塊:第一持續在一線城市重點發展線下直營校區,尤其是開設更多小成本的社區店;第二加大對線上平臺的投入和研發,使桔子樹以最快速度發展成為全國化的線上藝術教育綜合體,讓全國更多地域的學員享受到桔子樹更專業化的教學、更先進的課程;第三在全國非一線城市發展城市合伙人,以他人投資、桔子樹管理運營的合伙人模式加快桔子樹對二三線城市的線下布局。
桔子樹愿景:成為值得學員信賴的中國藝術教育品牌
在采訪即將結束的時候,當記者問“您期待桔子樹藝術教育成為一個怎樣的企業?當前距離這個愿景還有多遠?”時,桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生激情滿滿地說:“我期待桔子樹未來能夠成長為值得學員信賴的、專業的、具有規模和影響力的中國藝術教育品牌。我期待當所有人、所有家長想到學藝術首先想到的是桔子樹。桔子樹從來不是我一個人的事業,它屬于所有志同道合的桔子樹人,這是我們共同的情懷,是我們共同追逐的夢想!如果未來中國會出現一個具規模的、專業化的藝術類教育機構,我相信它一定是桔子樹!
雖然桔子樹已經成立超過八年了,雖然我們已經擁有18家直營校區(北京16家、上海2家),近800名專業教師,已經培訓了40余萬學員,但是距離愿景的距離還很遠,我們自身無論是從管理、教學、學員滿意度、人才儲備各個方面需要完善和提升的地方還有很多,如果我們不能把桔子樹的地基夯實,我們不會起跑,但如果地基一旦打好了,即便起萬丈高樓相信也不會太久!”
心存敬畏 常懷感恩 桔子樹復課后學員可享更多福利
采訪的最后,記者問到“桔子樹疫情期間得到了所有學員的支持和信賴,那么桔子樹有否考慮在復課后對新老學員出臺一些優惠或利好政策呢?”
桔子樹藝術教育創始人、總裁王軍凱先生說,首先感恩疫情期間近10萬學員的支持與信賴,這是最令他感動的!桔子樹對來自學員的選擇與信任一直心存敬畏,因為這是一個機構可持續發展的根本,但相對于此,桔子樹在疫情期間為學員所做的太少太少了,在疫情初期,因為此前一直專注線下教學,無法短時間內轉型線上教學,所以只能讓老師們力所能及地提供免費線上指導,但所有學員都能做到耐心等待桔子樹的復課通知。為了感恩老學員,桔子樹承諾:復課后學員會享受到桔子樹更優惠、更高品質的課程服務,未來桔子樹會線上與線下融合發展,為老學員提供更多免費的、優質的專業課程。
隨著中小學、幼兒園全面復課,桔子樹在北京和上海的校區也將很快復工復課,雖然2020年教育培訓市場形勢嚴峻,但疫情之后,教育培訓市場必將釋放出更多剛性需求。而桔子樹隨著管理、教學、學員滿意度、人才儲備等全面提升,也將迎來更多學員,相信桔子樹距離成為值得學員信賴的、專業的、既有規模又有影響力的中國藝術教育品牌的愿景會越來越近。
