2020年,對于眾多靠傳統線下鋪貨“打天下”的快消品牌主來說,讓他們最困惑的什么?
依然是對“人”和對“貨”的了解。商品一出了倉就落入茫茫人海,經銷網絡錯綜復雜:我的忠客潛客在哪里?貨都賣向哪里?賣得到底怎么樣?
微信“一物一碼”團隊官宣兩大行業玩法升級,連接B2B、B2C兩大生意鏈路——“瓶碼”直連消費者,你不但可以抽獎發紅包、送個性化獎品,還能拉通線下流量和品牌小程序,積累穩定的自有流量池,實現會員增長;“箱碼”直連終端門店,將一家家終端門店拉入商家會員小程序,大大提升對B端商戶的擴展和觸達效率。
一、瓶碼+小程序電商:化散為整,沉淀自有流量池
對于很多食品、飲料等品牌來說,一物一碼并不是新概念,但以往的營銷活動是由每條產線獨立策劃運營,通過H5網頁落地承載,用戶掃碼進入H5頁面完成單次互動后無法留存。品牌商投入了大量營銷費用,只是獲得了與用戶單次溝通的機會,無法持續提供有價值的服務,更別說穩定的自有流量運營。
借助“碼+小程序電商”,洽洽食品就走出了一條用戶、業績雙增長之路。去年12月起,基于一物一碼和小程序生態,洽洽找到了通過線下商品獲得線上穩定自有流量的“利器”,將所有的商品流量都統一到一個小程序內。
具體來說,洽洽會在一物一碼的互動活動中發放官方小程序商城優惠券,用戶領券后,可直接跳轉小程序商城進行核銷,迅速完成轉化。截止到1月份,約20%的掃碼用戶會進入到小程序官方商城中,交易量環比提升近30%。
洽洽食品“一物一碼+電商”鏈路圖
基于小程序內的會員沉淀和后臺掃碼數據,洽洽對用戶的理解也更進一步。一方面,洽洽能夠基于用戶畫像和流失情況,及時調整運營決策,把控營銷走向;另一方面,借助關注公眾號組件、小程序紅包等核心能力,小程序流量可以引導關注品牌公眾號、發放優惠券、簽到領積分等互動方式,沉淀自有流量池,持續為消費者提供服務。
作為 “碼+電商”的嘗鮮者,洽洽不僅證實了商品流量引流電商轉化的潛力,也為行業內小程序電商提供了新的運營思路和閉環模型:商品作為連接入口,為品牌引入穩定、持續、可預估的流量,線下線上觸點聯通,優化電商成交轉化。
二、箱碼+B端會員平臺:直連百萬終端門店
“箱碼+B端會員平臺”正在打破品牌到終端門店的層層壁壘。小程序成為了品牌連接終端門店的核心工具,不僅可以實現對終端門店上新、促銷信息的第一時間觸達,還可以引導終端門店直接進行線上訂貨,進行渠道銷售的管理。
東鵬飲料就基于這套方案,實現了對超過100萬終端門店的直連和服務。通過內箱碼,東鵬飲料把終端門店都拉到了小程序中,不僅能將企業促銷信息及時觸達終端門店,還能通過店主掃碼領取紅包、積分等方式,提升店主完成陳列任務、營銷任務的積極性。對于未加入會員的門店,店主掃碼即可注冊,大大提高了東鵬飲料的終端門店擴展效率。
店主掃碼可獲得返利紅包
對于終端店主來說,也有不少便利和實惠。以往消費者兌獎后,要手動記賬、先行墊付營銷成本,現在實行數字化管理,不僅效率得到提升,注冊、收貨、線下核銷掃下碼就能獲得實時返利。
有了消費者掃碼和終端門店掃碼數據,東鵬飲料實現了全鏈路從商品出廠到消費的溯源,全國消費熱力圖一目了然,針對竄貨行為進行精準管控和打擊。
三、校服企業如何玩轉“一物一碼”
欽家智能校服安全平臺首創“一人一物一mark”物聯網技術與理念,并成功運用于校服領域,幫助校服企業快速開啟“碼”上校服經濟,打通線上線下渠道,擴大校服商業半徑,聚合校服企業收益網。
一“碼”當先,聚合校服收益網絡
差異化競爭:智能碼豐富傳統校服應用場景和功能,填補傳統校服科技短板,實現校服產品升級、科技創新、文化創造、安全建設,為校服企業帶來差異化競爭優勢。
私域流量:以智能碼為入口,企業快速沉淀客戶數據,進行用戶數字資產的積累,打造企業硬核武器,讓生意碼上互聯,構建企業私域流量池,搶占未來新高地!
產品云營銷:智能碼能夠為學校、家長、學生提供更好的個性化服務與體驗,家長可以通過掃碼快速了解校服品牌信息,進行線上訂購、退換貨等。
品牌云傳播:通過掃描智能碼,企業品牌介紹、校服款式設計、落地學校、質量監測等信息線上展示,突破地域、時間界限,傳播效率更高、更及時,效果更優。
安防建設:平臺通過對每一件校服賦予一個唯一的智能碼,讓每件校服、每個學生擁有獨一無二的身份識別,由此在學生、家長、學校、校服企業之間建立無縫連接,形成安全閉環,為學校、學生、家長提供更加智能、安全的教育環境。
欽家智能校服安全平臺為企業提供行業領先的數字化營銷整體解決方案,用互聯網科技手段賦能企業轉型,完成線上導流、客戶留存、交易轉化、交付閉環等,為企業打通線上線下交易管理,搭建完整的私域商城鏈條,企業足不出戶做好生意。
數字經濟時代,隨著消費者需求與習慣不斷變化,校服企業只有順勢而為,選擇順應時代發展趨勢的經營方式,打造“碼”上經濟,建立屬于自身大數據引擎,用數據驅動重構“人、貨、場”,才能不被時代所淘汰!
賦能企業發展,掘金私域流量。據了解,欽家平臺將于2020年5月22日(明日)在中國校服產業創新基地福建石獅舉辦行業分享沙龍。石獅校服行業協會核心成員、互聯網大咖、欽家項目領導、校服行業領軍企業負責人將悉數蒞臨現場,為行業帶來一場《私域流量大變局 | 擁抱紅利·校服企業入場新機遇》為主題的專業分享。
