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          成都畫室十年風雨路!

          教育裝備采購網 2020-04-29 09:06 圍觀390次

            “藝考熱”這個詞語已出現很多年,可能90%的高中學生家長都聽過“藝考”這個詞,也有很多人深入了解過“藝考”并參與“藝考”,最終從“藝考”中“獲利”,今天我們來聊一下“藝考”培訓機構的發展史——畫室!

            成都高考畫室從2000年左右萌芽,到現在已有20年的歷史,和其它行業一樣,最開始成都的畫室都比較粗獷、原始,到處都是小作坊性質的畫室,一個美術老師帶四五個學生就叫畫室,幾乎由一個老師帶完素描、速寫、色彩三個科目,所以早期的畫室老師專業相對來說比較全面,由于信息溝通不順暢,畫室之間也沒什么明顯競爭,學生幾乎是通過朋友或老師介紹了解畫室,靠著最原始的聲譽積累來招生,成績都是靠吹,很多畫室展示的成績都是拿北京、杭州其它畫室的成績充數,所以早年間傳聞某某畫室買別人的成績幾乎是事實,在那個信息不對等的年代,家長和學生對成績數據無從查起,早期的畫室都帶著“原罪”!

            時間很快來到2008年,那一年事情非常多,奧運會吹來的商業風讓畫室圈子的老板受到啟發:一個商品想短時間內提高銷量,光靠個人力量是很難實現的,如果找一些銷售代理人,代理人再培養銷售代表,給高額的銷售提成,讓成百上千的銷售代表去幫自己打廣告賣商品,是不是很快就能讓大眾記住這個商品?一些畫室開始借鑒零售行業的銷售經驗,不再限于口口相傳的模式進行招生,只不過把銷售代表替換成了高中老師,利用學生家長對老師的“信任”,利用高額的“銷售提成”打通學校、老師環節,迅速擴大招生規模,有些畫室一舉突破千人。

          成都畫室十年風雨路!

            2010年左右,隨著電腦的普及,人們生活中互聯網介入幾率增加,信息交流也由傳統的線下傳播移到線上,有的畫室借著這波互聯網紅利迅速發展壯大,從小作坊形式的幾十人畫室發展成幾百人的規模,其它畫室看見后開始迅速復制,成都畫室的網絡宣傳之門終于開啟!由于早期互聯網技術壁壘較高,不是所有畫室都有實力介入,在2010年的時候,畫室圈子逐漸演變成兩個發展方向:

            靠商業推廣積累生源的大畫室

            靠傳統推廣方式維持的小畫室

            互聯網時代的發展迅猛異常,成都畫室圈子兩三年就有大變動,隨著信息越來越透明,隨著畫室商業化進程的推進,畫室圈子也慢慢規范,前期到北京、杭州買成績的情況很少出現了,成都一些畫室開始意識到“內功”的重要性,一些畫室發現商業宣傳只是一計打出去的拳,拳頭有多少勁力不是看帶了幾枚“裝飾戒指”,而是看自身身板的硬朗程度,教育的本質是“信息傳遞”本身,而不是換著花樣的圈錢,當教育變味后,可能短期會發展非常好,長此以往必走下坡路!2013年后,一些規模較小畫室因沒法承擔商業宣傳的成本,逐漸重視教育培訓的本質,從自身內部開始優化;而一些已經做大的畫室由于已經處在“舒適圈”,或因“船大難掉頭”,還是像前幾年模式一樣。從后來幾年的發展來看,2013年成都畫室的轉變決定了后來幾年各類型畫室的發展基調,精品小班畫室成為了時代的主流!

            2016年受共享經濟的影響,畫室圈開啟新一輪融資熱,一些畫室在商業化道路上越走越遠,受到滴滴、小黃車等商業模式的影響,成都畫室也興起了燒錢熱,一些畫室為了利潤最大化,開始違背藝術的基本規律,在郊區建立封閉教學環境,強制學生在畫室住宿生活,搞的跟監獄一樣,那個階段成都所有的畫室幾乎硬件都升級了,都把環境搞的很好,一些畫室由于校區規劃太大,學生人數增長跟不上節奏,于是開啟了像滴滴一樣的“高額補貼”招生辦法,之前通過學校班主任去招生,給班主任“部分回扣”的方法變本加厲,有些畫室甚至把“所有學費”全部給了學校老師!所以當你的老師強烈推薦某個畫室的時候,不一定是那個畫室真的好,而是那個畫室給的“回扣”真的多!那這樣操作過后畫室怎么賺錢呢?大畫室都走薄利多銷的套路,集訓學費全給了班主任也不存在,由于“強制”學生住校,后期還有生活費、住宿費可賺,畫材室、小賣部都是封閉式大畫室的聚寶盆,前面這幾項加起來,就算一個學生身上每月只賺1000元,集訓6個月就有6000元盈余,一個1000人的畫室,光后勤盈利最少就有600萬,所以這才是越來越多的畫室搞成封閉畫室的原因,與安全、學習效果等方面完全沒有關系,僅僅與賺錢多少有關!

            2017年后,成都畫室圈子幾乎穩定,大畫室商業化運作成功后,學生人數越來越多,小畫室后知后覺失去擴大規模的先機,轉而修煉內功。兩種風格的畫室在成都共生共榮,各自按著自己的節奏發展,大畫室在四川的影響力越來越大,得益于大畫室的營銷策略,與高中學校、老師合作招生可以很快的為畫室帶來知名度,但是大規模招生背后是難以跟上節奏的教學和管理,大畫室往往都有幾個打臺面的“名師”,在交費前這些“名師”還會和學生家長聊兩句,一旦集訓開班,很多學生幾乎就見不到那些“名師”了,那“名師”去哪里了呢?“名師”只會帶畫室里面最頂尖的一兩個班,集訓之余又忙著“接待”下一屆學生家長去了,哪有時間理會已報名的學生,除非學生準備交錢升班,這時“名師”又來指導工作了。所以大畫室有一些知名的好老師,但是這個好老師很大程度上不會給大多數同學上課!

            大畫室的成績確實挺有保障的,每年從上千人中篩選出幾十人重點突擊,也就是“名師”帶的班,然后再收一兩個免費的“高復班”,來年好成績就有了,一兩百人的成績往榮譽榜上一貼,家長學生看得眼花繚亂,自然就忽略掉剩下幾百個沒有上榜的成績,但是,大畫室不管聯考還是???,每年都會有前幾名的好成績,從這點來說,小畫室是比不了的,小畫室由于學生少,不可能有那么多好苗子,也沒有“高復班”做后備,所以往往前幾名的成績都不會在小畫室,小畫室迫于生存壓力,整體成績一般都比大畫室優秀,聯考除開最高分有所欠缺,在平均分和過線率兩方面都會比大畫室好,這得益于小畫室和大畫室本質上的差異,小畫室必須靠整體成績生存,由于人少的原因,家長和學生之間都相互了解情況,沒法去“虛擬”成績,如果成績出現明顯短板,很快就會在家長和學生圈里面傳開,第二年就沒法招生,所以小畫室可能更注重對“每個學生”的關注,對于成績中等和中等偏下的學生來說,選擇小畫室保障性更強一些,對于好學生和自主學習能力較強的學生來說,大畫室沖刺最高分可能性更大一些。

            大畫室與小畫室除開老師和成績上的差異外,還有管理上的不同,一般來說大畫室都是封閉式管理,家長可能會覺得封閉式管理讓學生安全得到保障,但是往往人數多了就會有很多問題存在,比如校園霸凌事件,在人多的畫室會存在很多小團體,特別是成績不夠優秀,靠著與高中學校、班主任合作招生的畫室,很多學生來自同一個地方,集訓期間拉幫結派的情況比比皆是;小畫室學生來源分散,不容易聚集成一堆,由于人數較少,管理老師對學生生活后勤的監管也能更有針對性。除開對學生的管理,畫室對于專業老師的管理也很重要,在知乎上有個帖子《北京垃圾畫室排名?強烈建議美術榜發布一下,挽救哪些被坑的孩子?》,感興趣的家長同學可以去看看,大畫室專業老師人數眾多,但老師自身素質參差不齊,畫室對專業老師的管理往往不能像對學生一樣特別強硬,在美術集訓板塊師生戀情況非常普遍,所以每年都有爆料大畫室學生與老師之間不正當關系,更有甚者“一人進兩人出”,小畫室由于專業老師人數較少,都是挑選的精兵強將,同時小畫室對專業老師的掌控性很強,所以小畫室專業老師相對來說比大畫室“安全”。

            家長在選擇集訓畫室的時候可以結合上面描述的幾點,充分考慮自己孩子的情況,成都目前各畫室都有各自的特點,結合自己孩子專業情況、學習習慣、性格特點等方面綜合考慮,才能選到一個適合自己孩子的畫室,最適合自己孩子的畫室才是最好的畫室!

          來源:成都畫室 責任編輯:陽光 我要投稿
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