前陣子Lily老師參加了一個關于品牌推廣的培訓，當時培訓方提出了一個很重要的觀點：對自己的產品要多講功能、少講技術。
1.為什么要多講功能、少講技術?
因為一個產品分為內在和外在。外在是產品的賣點，內在是產品的核心。賣點是要通過產品的廣告、包裝來向大眾直觀傳達產品功能。從用戶心理來分析，人總是以利益和需求為導向的，反而對產品背后的技術不甚關心。所以商品應該多講功能、少講技術。
比如寶馬傳達給客戶的賣點是駕乘樂趣;奔馳傳達給客戶的賣點是享受寬敞的空間和奢侈感;而沃爾沃是安全。
這些汽車品牌包含很多高精尖的技術，但在包裝產品的時候、他們心照不宣的讓客戶通過功能展示、來滿足自己的需求。
2. 那么教育該不該淡化技術、只講功能呢?
如果把教育當成商品的話，就應該淡化技術、直接傳達功能賣點。
那么從推廣商品的角度上來說，就能理解市面上的教育產品會打出五花八門的功能賣點了。例如“培養領導力”“美國小學”“對接國際教育”“上世界名?！?“十天提高20分”等等。
這些誘惑的功能賣點，讓家長把教育完全等同于商品，欲罷不能，甚至把所有的希望都寄托于這些口號上。
但教育不是商品，原因就是教育實施的對象是人，而不是物件。寶馬、奔馳再昂貴也只是個物件，而人是有智商、有無限的創造力的生命。那么實施于人的教育一定要高于商品。所以教育者一定要心存敬畏，因為教育能開發頭腦，塑造思維模式。
而家長是孩子的第一任教師，是教育者。應該對孩子的教育負起責任，而不是聽著這些功能口號，就把孩子交付給別人了，若結果不好，對孩子的傷害是不可逆的，一定會影響孩子一生的。所以家長們一定要對教育有自己的思考和認知，并投入精力，追本溯源，真正地挖掘教育產品背后的實質和技術。只有這樣，大方向就對了，孩子會因為您正確的判斷和決策而受益終身。
那么教育必須要少講功能，多講技術。
3. LILY英語為什么總在不停的教育家長?
就是因為家長們有不可推卸的責任——家長是孩子最重要的教育者。所以LILY英語一直以來都苦口婆心給家長“科普”正確的英語教育、堅持讓家長了解LILY英語的教學技術(教學體系、課程體系、測評體系、各階段學習方法論等等)、甚至通過Lily老師錄制視頻、組織觀看有獎活動，“逼”著家長們學習、理解LILY的教學技術。
很多人納悶LILY英語為什么總在不停的教育家長?這種費力不討好的行為真是很笨啊。
LILY英語學習成效很好，但很低調，不大肆做廣告來虛夸功能，而是很誠實的站在了為孩子教育負責的角度上，所以才想盡辦法給家長們多講教育技術層面的東西、努力把家長拉到科學教育的框架里。
4. 想讓孩子成為精英，家長就要搭建好橋梁
每位家長都希望孩子將來成為社會精英、人中龍鳳，但如果在選擇教育產品時，只是膚淺的看廣告，被動地聽對方講功能賣點，甚至掩耳盜鈴，那么對孩子來說無疑是一場災難。
講到這筆者想起一個故事。一名虔誠的基督教教徒每天都會向上帝禱告：“上帝，請讓我中一次彩票大獎吧!”可是他一直都沒有中獎。終于等到他第一萬次禱告的時候，上帝出現了，上帝狠狠地對他說：“你祈禱了一萬次，你倒是去買一張彩票啊!”
這個故事告訴大家，你想成功、卻不搭建好橋梁，上帝也沒辦法。
那么家長想讓孩子成為精英、自己就要做好那道橋梁。
那么家長們如何做好那道橋梁呢?
LILY英語有責任通過會議、文章、答疑、視頻等形式，推動家長更深層次的了解LILY的教學技術。甚至LILY英語還帶領家長們去關注并提高孩子的專注力。
作為家長既然給孩子選擇了LILY，就一定要信任LILY，并正確認知LILY的教學技術。因為只要您認知到LILY英語的價值，那在各個階段的學習中，您就會帶著理解來推動孩子，那么LILY英語的教育的威力一定會作用在您孩子身上的。
所以家長們就是LILY英語和孩子們之間的橋梁。橋梁一旦斷掉，孩子就會摔下去。
LILY英語與家長們都是教育者，肩負重任。所以LILY還會繼續跟家長講技術、講教學、講教育，也請家長們務必信任我們、認真聽、認真思考和學習，把LILY英語和孩子之間的這道橋梁搭建好。
