教育領域過去被“很大程度低估了”，因為很長時間沒有真正的技術能催化教育產業實現躍升式升級。有戰略投資人表示，“升級機會已經到來?！睌祿@示，中國在線教育市場規模在2018年即將突破3000億元大關，它還將繼續以驚人速度繼續發展。
教育產業正成為投資熱點，越來越多的資金和人才涌入到這一領域。10月24日，騰訊AT投資沙龍邀請新興教育領域投資人與創業者一起討論行業現狀與未來。一種普遍觀點認為，三線城市以外海量互聯網用戶，對于互聯網教育產品，仍有很強烈的需求，市場機會依然很大。
三大趨勢塑造教育的未來
中國教育產業巨頭“好未來”的高管表示，未來將有三大趨勢塑造教育的未來，而這將影響這家市值超過百億美元公司在這一領域的投資布局。
蔡翔表示，對科技導向的追求、能力素質教育的興起，以及對企業端（to business, 2B）業務的發展，這三大趨勢將塑造教育的未來。
第一，在科技導向方面，蔡翔認為，新興電商企業阿里巴巴和京東在短短十年間顛覆傳統零售龍頭企業的故事“正在教育行業發生，大量創新型互聯網公司正用各種新鮮手段和突破性模式切入這一領域?！?/p>
但故事的開頭一樣，進程可能不同。蔡翔認為，中國教育產業的龍頭企業已做到全球領先，可比的是美國線下零售企業成功的互聯網轉型。他認同強調科技對教育的改造能力，“堪比十年前對零售業的改造?！?/p>
第二，在能力素質方面，當人們意識到“所有強調邏輯和知識的東西”都無法與機器對壘后，更多的教育資源將向人的素質和能力方面傾斜。
事實上，能力素質教育不僅在學齡兒童中體現，成人能力、素質教育也開始興起，“成年人希望在職場上獲得更好發展，國內的知識分享與能力提升平臺空間也非常大?！?/p>
第三，針對消費者端（to consumers，2C）的教育產業也帶動了針對企業端的服務。蔡翔稱，未來若干年內，2C業務依然是主戰場，但2B業務將成為新的熱點。
中國線下教育市場集中度不高的現實，決定了“大量中小機構依然存在”。這位產業投資家認為，2B公司能夠為針對C端的教育機構和企業賦能，幫助后者提供更好的服務。
在線教育需求變強
“盡管教育行業競爭激烈，市場機會依然巨大”，這是山行資本創始合伙人徐詩的觀點。
徐詩表示，三線城市以外海量互聯網用戶，對于互聯網教育產品，仍有很強烈的需求，付費意愿很高?；ヂ摼W教育的崛起，將補充傳統教育不足，為用戶創造價值。
徐詩表示，與此前在線教育遇冷的狀況不同，現在“核心人群變了。80后、90后的家長是互聯網原住民，他們很接受在線教育”。于是， “教育支出的配比在大幅度提升，技術的升級，移動互聯網的應用，讓在線教育交易變得更可能”。
談及市場狀況，這位財務投資人表示，“首先，優質教育資源的供需兩側極其不平衡，需求沒有被滿足。第二，真正個性化教育服務的需求沒有得到滿足。第三，新興消費品類以前在一線城市，精英家庭，現在成為大眾需求?！?/p>
徐詩表示，在龐大的市場蛋糕中，山行資本最為看重的依然是K-12領域。山行資本偏好的教育公司符合三條標準。第一，大市場：有很大的增量空間，賽道足夠長。第二，競爭壁壘高：技術能力、產品研發能力、用戶運營能力，都要有壁壘。
此外，“管控現金流的公司”也能獲得山行青睞。徐詩說，“很多公司野蠻生長，快速獲客，看起來月收入漲得很快，但成本結構和成長模型無法支撐，續費率不夠，現金流很難為正?！?/p>
未來五年或是K12在線培訓最后黃金期
面對不斷增長的在線教育市場規模，K12在線培訓創業者張凱磊說，未來五年在線培訓將迎來黃金發展機遇；但他同時警告，這一機遇或許也是“最后一次”，創業者須得抓住。
張凱磊是在線一對一輔導的創業公司“學霸君”創始人。他所謂“黃金發展期”的判斷基于如下判斷：教育市場現實集中度低、教育資源不均衡越發嚴重、監管環境向好。
在集中度方面，數據顯示，前十位教育企業加起來的市場份額的總和也沒有占到整個行業的5%，行業集中度非常之低。
這使得“在這種背景下，創業者有機會在100億收入規模下，搭起一個完整的產品、教研、運營、銷售、客服整個體系，成為教育行業的阿里”。
在教育資源不均衡方面，邊遠地區教育資源有限，例如在青海等地，對于優質教育資源的渴望使得當地人“依然有家長愿意花上萬元的價格購買服務讓孩子享受到更好的教育”。
在監管環境方面，在線教育影響力越發深遠，政府以及社會各界越發關注，因此“行業將逐漸正規合法化”——張凱磊稱，這“對整個在線教育行業的創業者來說，無疑是好事”。
盡管市場環境向好，但對于創業者而言，競爭也愈發激烈，“如果沒有讓自己盡快強大起來，與機遇共存的將是非常大的生存危機”。
在線英語啟蒙將迎來白熱化競爭
針對啟蒙教育，在線英語啟蒙教育創業者李紅梅稱，這一目前仍處于初級階段的行業將在未來一兩年中迎來白熱化競爭。
李紅梅掌管的公司叫寶寶玩英語，向用戶提供0-6歲家庭式在線英語啟蒙教育課程及線下場景化配套產品。
之所以說行業將迎來白熱化競爭，李紅梅表示，中國母嬰人口增加、教育資源下沉，以及用戶和資本的關注提升，都是影響因素。
具體來說，李紅梅認為，中國母嬰人群基數龐大，同時受人口政策的刺激，未來仍將呈增長趨勢。如果更多媽媽群體能夠意識到幼兒英語啟蒙的重要性，這一市場將不斷擴大。
在教育下沉方面，李紅梅認為，在一二線城市用戶口碑對其他城市的帶動下，教育下沉越發明顯，三至五線城市或將成為下一階段搶奪流量的新陣地。
在用戶和資本方面，2018年以來，更多的參與者也紛紛入局，這些品牌來自包括K12及成人英語教育領域、非英語教育領域甚至母嬰類非教育領域，迅速炒熱這一細分行業。
數學思維啟蒙爆紅，創業者說要“練好內功”
英語啟蒙之外，數學思維啟蒙同樣受到資本熱捧——這一賽道在2018年上半年有多家初創公司完成融資。
火花思維作為其中之一，在B+輪獲得了來自IDG和紅杉資本等投資機構的3500萬美元投資。此外，傳統大型機構新東方和好未來也相繼推出了各自的數學思維產品。
火花思維創始人兼首席執行官羅劍說，市場重視、家長認可與資本助推促進了數學思維的在線啟蒙教育。
羅劍表示，數學思維教育是未來重要的在線教育板塊。這受益于政策對素質教育的扶持，同時大部分85后家長感受過數學學習的痛苦，理解數學啟蒙教育的重要性。
與其他在線教育機構追求速度不同，羅劍希望做的是一家“慢公司”， “我們開發的速度很慢，做的是名副其實的慢公司?！绷_劍坦誠道，“我們老師不夠，每個月就限制增量，就招進來這么多人?！?/p>
當投資市場的“寒冬”傳導至創業公司時，羅劍做得不急不慢，他強調“對課程研發的投入和教學的打磨”，但資本寒冬下這樣的公司是否能抗凍，也是一種考驗。
教育資源緊缺催生實體學校創業機會
除去火爆的線上項目外，同樣有創業者看準了線下教育資源緊缺所催生的實體學校創業機會。
相較而言，線下實體學校具有重資產、長周期、管制嚴等特點，決定了這個行業的創業難度。挑戰者國際學校T School的創立者馬成希望通過基礎教育國際化的線下辦學模式，解決中國中產階層的痛點。
線下機會在哪里？馬成認為， 按目前人口出生率，北京未來幾年需要增建300所至1000所小學。因此，自2020年開始，民辦學校會有10年以上的人口紅利期。這位創業者希望抓住機會，為中產階層提供可負擔的國際化精英教育。
數據的變化體現了基礎教育資源的緊缺。馬成表示，2003年時北京出生7.6萬人，到小學適齡時，約有10萬人入學，其中不到3萬人并非在北京出生。而到了2008年，有17萬人在北京出生，到小學適齡時，僅有15萬人上學，有約2萬人離開了北京。
馬成表示，2014-15年生育達到高峰，這意味2020年這一群人小學適齡時，基礎教育資源將面臨進一步緊缺。
挑戰者國際學校的目標是基礎教育的國際化?！氨热缈偙O的小孩去上國際學校，中間工程師的頭怎么辦？”他表示，“優質教育資源的高度競爭，使很多夫婦在是否生育二孩問題上猶豫不決”，馬成希望“減輕大家生二胎，生三胎的顧慮”。
