?2017年12月14-15日，由映魅咨詢主辦的TAB教育科技論壇在上海INNOSPACE+舉行，本次論壇邀請了來自教育資本、兒童教育、K12教育以及科技領域中的多家優秀企業的代表，分別從各自的角度闡述教育科技領域中的現狀以及對未來行業發展的展望。
在教育+資本專場中，來自藍象資本的投資總監王凱峰結合了To B教育的賽道的機會、新技術帶來的教育產品設計以及整體環境變化帶來的新課程的機會進行了深入分析。
為什么教育行業的To B賽道被低估了?
今天，我想跟大家分享的是關于教育公平另外一條大的賽道，是To B的賽道。中國的教育有兩個大的市場，第一個是B端市場，另一個是C端市場。B端市場有多大?2016年的時候，中國GDP的5.2%是投入到了整個的教育財政支出上。這個空間多大?我們看一下美國，美國大概在8%左右，還有一些發達國家在8%以上。另一個我們看到的趨勢是包括政府在一些采購政策上不斷地調整優化，采購資金會花得更有效率。
我們看到一些做企業培訓的公司這兩年的錢好賺了很多，比如說一些大型企業的一年的企業培訓費用是非常高的，由于國家政策調整之后，這些資金必須要購買培訓，購買真正的有用的東西。我們能夠看到在公立學校體制內，這種錢花的效率越來越高了。這里面有兩個趨勢：第一個是花費培訓上的錢越來越多、第二個是花錢的效率越來越高，所以我們認為這是非常好的且急劇增長的賽道。
第二個特點是，To B賽道的整體規模跟To C端是差不多的。我們來看看教育上市公司的規模有多大，我們看到的是整個教育市場的分散度很大，但是隨著管理水平以及技術提升和渠道更加通暢，我們相信教育市場的集中度一定會提高。我們看到家長們對包括學前幼兒園的需求、托管班、學前培訓機構的需求是很大的，但是目前在這方面的財政投入還比較少，我們知道國家會投更多的錢到這塊領域，這部分的增長也會很快，所以我們覺得教育行業的To B市場是被低估的。
2017年整體投融資的事件，我們能夠看到的是，藍色部分是To B企業，黃色是To C的。To B的企業不到To C企業的1/3，數量來說，但融資額差別不大。我們覺得To B市場被創業者也是低估了。從2017年整體的教育行業投融資事件中我們看到，從數量來看，To B服務的企業不到To C服務企業的1/3，但融資額差別不大。我們覺得To B市場也被教育行業創業者低估了。
我們把2017年這些跟人工智能相關的15家教育企業做了分類，這15家人工智能+教育的公司一共獲得了37億人民幣的融資，占了總融資額的26%。此外，這15家公司中，有9家是To B企業。
我們認為To B類型的企業是特別適合從技術切入的點。比如說人工智能這樣的技術，在單點上面能夠提高效率，但是很難打穿整個鏈條。教育培訓產業里面有很多的鏈條，比如說教務，教、學、練、測、評，這些都有可能用人工智能來提高效率。但是因為做一點點效率的提升不太容易就立刻成為好的培訓機構。所以我們覺得新的技術往往是單點突破，而單點突破適合的是賦能機構，特別適合做To B領域的創業。
如果再把大市場切小，看一下這一年的錢都投資到了哪里。我們能夠看到的是，今年最熱的是在公立學校K12個性化學習，這部分投資的錢是最多的。另外是培訓機構的直播平臺。我們能夠解釋這個原因，是因為培訓機構是純粹市場化的機構，首先第一步是結合科技，要把教學環節這樣一個最重要的環節線上化，通過遠程直播的方式給不同地方的學生上課。但是，在公立學校里面因為教學是在線下發生的，在課后的個性化學習工具和學習內容里上首先出現。
我們認為，明年這部分需求可能會從公立學校K12階段延伸到幼兒園階段，幼兒園對這些的需求非常大而且非常匱乏。第二個從練習工具部分，我們認為從師資培訓、課程輸入或者課程教學服務和內容輸出方面更能夠往前端根本上解決教學質量的問題?，F在有了線上平臺，然后做了教研平臺、備課平臺，可以做教學內容，可以做課后練習、家校溝通。有一個有可能從前往后打穿的機會。
場景化的產品設計是讓家長買單的重要條件
有人說2016年是知識經濟、內容付費的元年，2017年包括在明年教育行業的內容付費同樣有著非常大的增長空間。
中國的教材教輔市場非常大，每年大概有500億人民幣的規模，這個規模支撐了中國整個中國出版行業里60%的利潤來源。我們認為，這些內容的線上化是一個很大的趨勢。在以往的發展過程中，教育行業出現了很多往學校里面賣信息化設備的公司，這些服務包括了如家校通等，這些教育信息化公司擁有大量的渠道。但是很多的教育信息化產品并沒有用起來，學校在采購之后，設備被閑置在那里。
但是，這幾年學校也在發生變化，首先是學校更加注重信息化設備的使用。第二個變化是學校需要購買更多的軟件和內容服務，購買相關課程和軟件。第三個變化是這些公司有大量的學校渠道，但是也需要輸入好的內容、服務幫助學校端，而且他們現在完成了資本化，他們在業務、人才方面都帶來很大的升級，能夠更好的和創業者進行合作，這是渠道需求。To B的生意最難做的是渠道，即如何把你的產品、內容賣到這么多學校里面，但學校也同樣需要升級，希望能夠和更好的產品合作。
第二個變化是我們看到教育行業的B2B2C部分這兩年里有大量的增長。首先是普通用戶開始接受移動付費、小額付費等支付習慣?？梢钥吹降淖兓窃瓉砣藗儾辉敢赓徺I正版內容，而現在人們更愿意花錢買好的東西，而且更愿意花錢在移動端上做小額支付。所以如果你有B端資源或者有B2B2C的資源，有可能存在后端付費的機會，用戶需要付費，也需要產品和內容，需要升級更好的服務學校，也需要更好的內容。這塊的機會是巨大的。
傳統出版社里的教材教輔內容，因為經過很多年的積累，具有最優質和權威的內容品質。而同樣，傳統出版社渠道資源也是非常成熟的。在2005年前后，當時大家能夠看到比如電子雜志、電子圖書館、數字檔案等新形勢數字出版物的出現，但是這些內容是生搬硬套變成了數字版本，體驗非常差。到了現在，我們看到的是更加互動的數字內容，我們可以在手機上完成互動式的選擇題。另一個變化是基于知識圖譜，用戶對數字內容的使用軌跡被記錄了下來，可以給學生推薦個性化的內容，而不是簡單地按照時間線進行羅列。然后，我們看到了有更加豐富的視頻，錄播視頻、智能硬件、VR等很多的全新的內容載體出現。所以我們認為，原來優質的內容加上先進的技術，做一個深度整合之后會產生非常不一樣的產品，能夠真正的滿足用戶的需求，從而獲得更多的使用、更多的數據以及更多的增值。
這是藍象資本投資的一家公司：智慧流。首先，智慧流和幾家出版商做深度合作，圍繞教材，把教材線上化進行數字化。針對老師的課堂場景，幫助老師在課堂上面進行教學。同時還提供老師端應用，幫助老師管理學員和作業。學生可以使用學生端應用在家里進行口語練習，包括課后的鞏固。家長可以使用家長端應用看到學生成績報告，并且完成購買。這2年的時間里，服務了3萬的老師，獲得了30萬的付費學生轉化，這其實是非常高的，而且這在移動支付出現之前是不可想象的。
我們不能把線下教材內容生搬硬套到線上，要根據用戶不同的使用場景設計不同的產品。把一個教材的紙質版本按照用戶不同場景、需求拆分成一大堆工具和內容，這個事情是很麻煩的，但是只有這樣用戶才能用起來。
好的教育內容被制作出來之后還是要能夠賣得出去，因此渠道是一個關鍵的環節。但是在教育信息化里，現在如果再做一個新的渠道，成本會很高。藍象資本投資了一些手里有大量學生、家長，包括老師覆蓋的新公司，比如“幼師口袋”，現在這家公司總共覆蓋了150萬的幼兒園老師，目前中國注冊在案的幼兒園老師是230萬，他們在這個群體里的覆蓋程度是非常高的，有一半的老師在使用他們的產品。
新的課程的機會
新的課程需求來自于未來中國社會人才結構性的變化倒逼我們整個教育行業的改革。一些報告預計到2025年有一半現在的職業會被機器所替代，也有的報告預計未來所有年收入在6萬美金以下的職業都會被人工智能所替代。很多人會因為這些新的變化而失業，他們需要掌握更好的不同的技能。
比如說，我們看到這幾年中專、高職招生人數在很大的下滑，但是國家又希望把中專、高職人群數量做起來。因此大量經費投入進來，開設真正社會上需要的課程，我們認為這部分的增長會很快，因為這些群體離就業最近的，能夠幫助學生完成就業。另外，一些985、211的高校也需要有更新、更前沿的課程，比如說人工智能的課程、機器人的課程，高精尖的專業，需要跟國際一流接軌。但是他們遇到了問題，比如說沒有師資、沒有課程。
在K12階段，英語聽說能力所占的高考總分數從20分提到了50分，語文作文也增加30分，科學課程納入必修課。浙江的編程課程也進入了高考。這些學校在面臨新的高考提分要求的時候，發現原來師資和課程是不足以支撐的。因此需要引入外部的老師和課程資源。
我們可以看到的是，大家的需求雖然各自不同，但是大家都面臨著新的課程開設的壓力。
新的課程在和新的技術結合之后，能夠顯著的提升了老師的供給效率，降低對老師的依賴。比如說現在有很多幼教課程，幼兒園老師教美術課、音樂課，老師只要按照課件上面的提示讓同學們自己畫畫就可以了，這種課程顯著的降低了對于老師的需求。遠程的師訓也是如此，標準化的師資培訓，可以極大地提高師資供給。包括教學領域的在線直播、雙師課堂，一些更加互動的課件可以帶來更好的課程的體驗。在練習環節里面，通過個性化題庫、APP，讓學生原來沒有人管理的練習環境得到管理，練習環節能夠提升整個的學習效果，新的技術出現加速了新課程的供應。
中國的師資資源是非常匱乏的，通過這種方式能夠將更好的老師資源輸出到全國。同樣，我們認為，在新課程教研上有突出能力并且能夠善用互聯網和科技的技術便于更好的復制，擁有這些特質的企業我們認為是在未來能夠勝出的。
