10月9日—13日，圍繞“生命 生活 生態——面向綠色未來”的主題，由中國分析測試協會主辦的北京分析測試學術報告會暨展覽會(簡稱“BCEIA”)在北京國家會議中心召開。展會上，北京歐波同光學技術有限公司(以下簡稱“歐波同”)攜旗下韓國COXEM臺式電鏡、蔡司光學顯微鏡等儀器設備亮相，吸引了大批業內人士駐足參觀。教育裝備采購網有幸采訪到歐波同市場總監韓鵬。韓總就教育領域顯微鏡的需求變化，以及歐波同在教育領域的市場發展走向進行了深入分析。
歐波同市場總監韓鵬
歐波同產品展示
采訪現場
數字化、便捷化成基礎教學顯微鏡發展方向
近期，教育部公布了“雙一流”建設高校名單。其中，一流大學建設高校42所，一流學科建設高校95所。隨著名單的公布，多所一流大學的 “雙一流”建設方案陸續出臺，為“雙一流”建設繪制計劃書、路線圖和時間表。實驗室作為高校建設，尤其是科研建設與基礎教學必不可少的支撐條件，各大高校也紛紛加強對此的建設力度。其中，作為科研與教學不可缺少的工具——顯微鏡，在“雙一流”建設浪潮的推動下又將駛向何方?
韓鵬表示，當前教育領域顯微鏡市場主要分為兩大類：一是科研領域，二是基礎教學領域。在基礎教學中，國產顯微鏡的應用程度明顯高于進口顯微鏡，占到80%左右的市場份額;科研則以進口儀器為主，這與兩者對顯微鏡技術的要求不同有關。
顯微鏡是精密光學儀器，其核心是光學技術，分辨率是評價其優劣的最重要指標。隨著顯微鏡技術的提高，科研機構對光學等技術也提出了更高要求。但我國在顯微鏡研究方面缺乏較長的歷史積淀，對光學理論的應用尚未形成體系。從光學器件的生產到光路工藝的設計，國產與進口都尚存差距。同時，隨著高校“雙一流”建設的推進，各地科研經費不斷增加，將為高校實驗室建設提供資金支持。據最新發布的《2016年全國科技經費投入統計公報》顯示，僅研究與試驗發展方面，2016年高等學校經費支出就達1072.2億元，同比2015年增長7.4%。與經費原因相關，科研領域更偏愛進口顯微鏡。而基礎教學領域需要批量采購實驗儀器往往經費有限，對儀器價格的把控也更為嚴格。此外，就顯微鏡而言，基礎教學領域更偏重儀器功能性的擴展，通過接觸更多功能，以便日后的科研應用。
蔡司新型成像系統Primotech
不過，目前在部分高校的基礎教學領域，顯微鏡配置也逐漸從國產化轉變為進口。為拓展市場，一些國外顯微鏡企業紛紛將目光投向“低端市場”。韓鵬提到，為實現無線互動教學、多媒體功能教學等，基礎教學中使用的顯微鏡逐漸向數字化、便捷化發展。以蔡司顯微鏡多媒體互動教學系統為例，近年來，蔡司公司發布了一款用于材料分析的新型成像系統Primotech。該成像應用程序可連接和訪問教室內多臺顯微鏡，以無線方式共享圖像及視頻，從圖像采集到分析，涂層厚度測量到生成報告，快速獲取檢測結果，實現現代化教學實驗室的互聯和共享。
打造全球實驗室分析解決方案
面對全國市場，韓鵬表示，除了現有的龐大市場、用戶資源外，歐波同還需不斷擴展產品線來滿足用戶需求。未來，歐波同將從兩方面著手：
其一，實力打造成為全球實驗室分析解決方案的提供商。韓鵬提到，在高校“雙一流”建設中，實驗室的支撐至關重要。同時，“雙一流”的推進也將加速高校實驗室的建設。未來，單一的產品提供商已經不能滿足學校需求，誰能提供從檢測到科研的整套解決方案，誰將在未來市場競爭中脫穎而出。歐波同將根據用戶科研的內容、目的以及設備需求等，為用戶提供系統的應用解決方案。
其二，從硬件集成拓展到軟件集成。上文提到，當前基礎教學中，顯微鏡正逐漸向數字化、便捷化發展，成像應用程序等軟件將成為儀器市場的熱點。但對進口顯微鏡而言，其成像應用程序等軟件偏通用型，可能無法滿足一些國內科研機構的特殊需要。對此，歐波同正著手與國外廠商溝通，希望其開放通訊接口，以便進行適配。
總的來看，歐波同已不再局限簡單的代理商身份，而是依托代理產品，逐漸形成一條從上游產品、到中游銷售、再到下游解決方案的全產業鏈。成為系統解決方案服務商，這是歐波同的未來，也是現在正在變革的一大戰略。
