互聯網之風已經吹過了教育的層層壁壘，變革也已迫在眉睫。未來的整個行業究竟應該朝向何方?或許未來就藏在今天的這些創業公司之中。
本場路演涵蓋了曉羊教育、VIPKID、編程貓、阿凡題、三好網等15個互聯網教育相關領域的創業項目。中植資本董事長段迪、藍湖資本合伙人魏海濤、晟道投資合伙人姜超、山行資本創始合伙人徐詩、大河創投創始合伙人張翊欽、真順基金創始合伙人李祝捷等投資人在現場針對各個項目的商業模式、行業痛點等疑問進行點評。
1)對今天的互聯網教育怎么看?
徐詩:今年算是教育元年，在小風口之上，已經有一些項目跑到中后期了，像VIPKID今年預測達到50億營收，已經是獨角獸級別了。
互聯網教育已是紅海，每個領域都是大數據
姜超:互聯網教育現在已經是一片紅海了，不管哪個領域都是大數據。事實上互聯網只是一個渠道，本質上還是要看所提供的服務是不是剛需，有沒有解決痛點，不要為了創業而創業，為了教育而去教育，要真正找到痛點，然后思考怎么做。比如有的項目初期說自己是互聯網屬性，這樣很容易吸引投資人，成長上來以后為了獲得更多用戶可能把自己定義成游戲屬性，到一定程度之后如果想走to B，就可以定義成一個教育屬性的公司，這是一種很聰明的打法。
張翊欽:目前，在教育領域這個賽道，有很多項目已經有很好的數據可以證明了。在過去一兩年可以說是互聯網教育加速跑的時期，從資本、創業團隊到教育市場本身都更加成熟。
2)近幾年，少兒英語一對一跑到了風口上，你對這個趨勢怎么看?您認為接下來即將爆發的互聯網教育細分領域是哪個，原因是什么?
教育是規模經濟，邊際成本有挑戰
徐詩:英語肯定是目前教育變現里面最剛需的一個賽道，一對一的優點在于商業模式已經跑通，但這是典型的規模經濟，邊際成本能否有效地降低還有一定挑戰性。
今天路演項目也大多分布在0-6歲、K12、成人職業教育、STEAM等領域，這些領域都有很多新興的機會。相對來說，K12和0-6歲領域機會更大一些，他們的市場規模足夠大。
教育市場的特性就是很難一家獨大，教育產品和搜索引擎、社交產品不一樣，在區域性、學科、年齡段等細分方面都會有特殊的用戶需求，這些不同的用戶需求會催生出很多新興項目。
姜超:教育低齡化、留學低領齡化這兩個本身就是一個自然的需求，它解決了一定的痛點，是一個必然趨勢。
未來爆發的或是VR/AR，爆發的是風口上的泡沫
接下來可能會爆發的細分領域我認為還是VR/AR，因為頭兩年爆發了一次，但是爆發的不是技術內容，而是風口上的泡沫。今年大家都覺得VR/AR比較冷，這是一個很正常的現象，當一個新技術出現的時候，如果沒有足夠的內容來支撐它的爆發性，自然而然就會冷。但是這個技術和趨勢還在，今年應該是一個擠碎泡沫的時候，未來我認為這一塊可能通過互聯網分發等渠道能夠實現數據量的增加，加上已經開發的VR/AR的形式，未來在教育領域還是會得到很好的發展的。
張翊欽:目前，互聯網教育細分領域里我們比較看好合作辦學，像是民營教育合作辦學的項目我們最近看的相對較多。這種情況下，該細分領域還是有蠻多機會，可以跑出來很多新的大的玩家，不會像是一對一領域格局已定。
找準節奏感，匹配人才，找準商業模式或能規避風險
3)就當前互聯網教育的發展，你認為有哪些陷阱?創業者如何規避?
徐詩:首先在團隊組成上，需要懂教育的人，也需要有產品研發背景的人，這樣才能夠把教育產品互聯網化。兩者要產生化學反應，缺一不可。
其次是在用戶獲取方式和用戶留存上，現在很多大體量公司的用戶量很多，但留存率不一定高。還有一些付費鏈條特別短的公司，用戶量很大，但付費用戶不多，怎么擴展用戶是一個挑戰。
不同企業面臨的陷阱還是不一樣的，想要完全規避風險不可能，大家都是邊踩坑邊走過來的?？偟膩砜?，把握自己的節奏感很重要，找到匹配的人才、找到適合的商業模型。最后，一個最樸實誠懇的建議:趁著今年的風口，多拿點錢。
姜超:我認為創業者不要野心太大，還是要在一個領域做精。創業者一定要思考一個場景，在這樣的場景下痛點是什么、怎么解決、解決之后大家能不能接受。
現階段教育行業需要形成合力，攥成一個拳頭
一只手的五個手指頭打人是打不疼的，而且很容易把自己手指折了，一定要攥成一個拳頭，形成合力先打進去，之后五個手指再伸開。要先從一個點切進去，考慮怎么活下來，證明你的執行力、團隊、商業模式等是可持續的，再做橫向縱向的延伸拓展。很多創業者就是野心太大，燒錢燒得很快，最后把自己燒死了。
張翊欽:總體上來講，教育領域很容易出現現金流很好，新增用戶不錯，臺面上看起來很熱鬧但實際上很難以維續的狀況。所以創業公司應該關注你的模式是否真的盈利，否則就會有某鋼琴教育創業公司的尷尬局面。
教育行業本質上大部分 to C的領域市場容量都不大(當然不排除英語教育這種體量很大的領域)，風口上的領域會導致每家公司進去分到的領域比較少，并且獲客成本很高。這種情況下很難保持持續的利潤?？傮w來講，我們看過的項目里整個大的教育領域toB的項目財務指標會比較穩健。所以做教育的創業項目，在銷售和變現上是需要慎之又慎的。
