專訪奧威亞銷售中心總監羅正東先生
第72屆中國教育裝備展已經在福州海峽國際會展中心圓滿落幕，本屆展會全面展示了中國教育裝備領域的最新技術、產品與解決方案。作為錄播行業的領航者，奧威亞在教育錄播行業一直走在最前端，本屆展會設立了交互式體驗區、校園媒體中心、班班錄播體驗區、評課平臺體驗區等展位。在展會上，數字音視工程網的記者有幸采訪到奧威亞銷售中心總監羅正東先生。
數字音視工程網： 奧威亞作為中國音視頻領域的佼佼者，一直奉行"客戶為先、技術為先"的原則。作為錄播行業的領導者，以先進的技術和完善的服務推動教育信息化的發展，在第72屆中國教育裝備展，有帶來哪些產品和應用解決方案?有什么亮點呢?
羅總： 第72屆福州教育展，奧威亞在錄播領域提出了“無互動 不錄播”的概念，交互式在未來教育活動是一個常態的形式，奧威亞針對“交互式”帶來了眾多產品和解決方案。
奧威亞所有的產品可以內置互動，使互動變得常態化、簡單，是奧威亞產品的一個亮點之處;第二個亮點，奧威亞推出了真正便攜錄播產品—大規模移動直播解決方案，可以解決攝像機到工作組之間的無線傳輸，真正實現便攜;其次是最新推出來的班班錄播解決方案，班班錄播主機的功能強大，身形卻更輕巧纖薄!就未來錄播的一個發展方向而言，它可以到班級間進行使用,而如何更好集中的使用?奧威亞推出了電子云鏡錄播的解決方案，一臺云鏡攝像機能取代兩臺傳統攝像機，完成全景畫面和特寫畫面的拍攝，為制作高質量的視頻資源做足準備。高度集成設計適合大規模的錄播課室建設。以上是奧威亞本次展會的三大亮點。
數字音視工程網： 本次參展企業較多，和同類型的企業相比，奧威亞最大的優勢是什么?您對奧威亞的資源與能力、機遇與挑戰如何看?
羅總： 奧威亞多年來保持在行業領先的優勢，主要是堅持產品自主研發，擁有自己的核心技術，并且時刻保持強勁的產品更新換代速度，以及對奧威亞新應用、新技術的推廣，這是奧威亞最大的優勢。
教育行業，不論高等教育，還是職業教育，每個學?？隙〞嬖谝徊糠掷弦惠叺慕處?，新科技是否容易操作，是他們使用錄播系統制作課件時猶存的疑問。奧威亞推出的任何一款產品更看重的是客戶應用和使用，一定更簡單化來適合教師的使用習慣，而不是因為教育設備的引進來改變老師的使用習慣。
機遇和挑戰是并存的。國家十三五規劃提出了眾多教育信息化的要求，對奧威亞而言是機遇，比如優課應用、專遞課堂應用、立德樹人校園文化傳播應用，方方面面，奧威亞都有自己完善的解決方案，所以，奧威亞遇到機遇會毫不猶豫的抓住。對于挑戰，奧威亞需要更好的產品、更好的技術來完成解決方案，而非常慶幸的是奧威亞在這方面，做出了很深厚的積累。
數字音視工程網： 在市場競爭越發激烈的今天，售后服務也成為眾多用戶衡量一家企業的標準。貴公司在售后服務方面有著什么樣的體系呢?
羅總： 奧威亞在全國有三十一個辦事處，每一個辦事處除了基本的銷售人員，還配備了售前、售中和售后人員，既奧威亞每個辦事處都是一個完整的團隊。奧威亞提倡本地化服務，所以每一個辦事處的售后服務體系是非常完善的。目前，奧威亞全國大約有150人左右的專業售后服務團隊，來幫助、指導、配合用戶來使用產品，及時解決用戶的“痛點”問題。
數字音視工程網： 奧威亞在視音頻采集與傳輸領域已經深耕12年，可以分享下過去的成績和成功案例嗎?
羅總： 奧威亞成立至今已經有十二個年頭，無論是小項目、用戶單個采購，還是集中采購、集中使用，都堅持一種服務標準。奧威亞為了讓用戶更好的應用，把每一項目都當做最好的案例進行推廣，發展至今，奧威亞已經成功推廣了無數的應用解決方案。
奧威亞最成熟的解決方案，優課錄播，對優質課程進行精品錄播的教室，在全國各地的很多學校都有應用。目前，西安教育局已經攜手奧威亞建設一期和二期共30間標準錄課教室，通過優質的教學視頻發揮大學區骨干名師的作用。后續會完成第三錄播科室的建設，并以交互錄播為核心打造聯盟學校優質資源共享解決方案，構建“1+n”的在線課堂遠程互動教學模式，擴大基礎教育優質資源覆蓋面和區域義務教育均衡發展。
另外一個案例，專遞課堂，在安徽省的項目，超過2000個交互點。各個交互點之間的網絡情況、人員配置不一，項目難度極大。奧威亞以教學神器——交互錄播為核心打造為安徽省專遞課堂建設與應用解決方案，交互錄播的自適應能力能夠有效克服區域間復雜的、不穩定的網絡情況，達到順暢的互動效果。
除此之外，隨著網絡的發展，錄播解決方案已經推到每個班級里去，奧威亞在很多個區域開始大面積推廣，新疆和吉林等偏遠的地區已經開始嘗試這種方案，另外，奧威亞通過互動來實行優質資源共享，比如廣貴幫扶項目，也是我們一個非常成功的案例。
數字音視工程網： 作為一家專注于音視頻技術發展的企業，您對于教育錄播行業的發展是如何看待的呢?
羅總： 隨著基礎網絡、視頻應用的發展趨勢而言，錄播是視頻采集和建成的一個過程，未來一定會是從學校進到每個班級，除此之外，校園文化傳播也是非常重要的行業趨勢，未來，也是奧威亞重點關注的。
結束語：第72屆福州教育展，奧威亞“無互動 不錄播”，憑借創新、研發這一核心競爭力，推出教學神器-交互錄播，并以此為核心打造專遞課堂建設與應用解決方案，開啟簡易教學交互新時代!本屆教育裝備展上，眾參展商展示了推陳出新的錄播產品，全是為解決教師“痛點”而來，為教育行業添加了濃墨重彩的一筆。未來，期待奧威亞在教育領域創造更高的輝煌成就。
