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        1. 教育裝備采購網
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          AI+教育,流利說如何完成半年盈利神話的?

          教育裝備采購網 2017-07-28 10:54 圍觀321次

            “看起來很美,盈利很難”,一直是科技創業公司的一大挑戰。“看起來很美,還能盈利”,無疑就會成為投資界的“香餑餑”。

            2017年7月26日,的人工智能(下稱AI)+教育公司流利說在北京舉行發布會,正式宣布完成C輪融資,融資金額近億美金。本輪融資由華人文化產業投資基金(下稱CMC)、雙湖資本領投,摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等流利說早期機構投資者全部跟投。

            

            流利說創始人兼CEO王翌介紹,自2012年成立以來,流利說已擁有超過4500萬注冊用戶,以及近60萬的付費用戶,收入保持了月環比30%的高速增長。

            值得一提的是,在目前AI公司普遍處在技術研發、摸索應用場景的背景下,流利說卻早在今年2月已實現了規?;?。

            那么問題來了,一直相對低調的流利說如何實現財務報表上從負到正的突破,成為首家盈利的AI教育公司呢?

            在正確的“賽道”上奔跑

            

            對于放棄Google金領崗位選擇回國創業的王翌來說,選擇教育這條“賽道”并非臨時起意。

            當初在選擇創業方向時,王翌設定了三個標準:行業體量大、有成熟商業模式和可以通過技術提高運行效率。篩選下來,智能教育完全符合這個要求——體制外的教育市場已經很成熟,人們形成了付費習慣,但該行業并未被互聯網改造,并未數字化。

            據易觀發布的《中國互聯網職業教育市場專題研究報告2016》顯示, 2015年中國互聯網教育市場規模已達 1111億元人民幣,預計2018年中國互聯網教育市場規模將達到2680億元人民幣,潛力巨大。其中,又以在線外語培訓需求尤為旺盛,僅成人英語市場規模在2016年就達到了250億元左右,并以每年仍以兩位數的增速快速成長。

            市場雖然巨大,但產品和服務方式卻非常陳舊,在線教育還處于嚴重依賴老師言傳身教的手工時代。對此,就連偉大的喬布斯生前也曾有過類似的疑惑:“為什么計算機改變了幾乎所有的領域,卻唯獨對學校教育的影響小得令人吃驚?”

            巨大的市場規模,成熟的付費習慣,同質化的競爭手段,落后的服務方式,這一切決定了以全球領先技術切入英語教育的流利說,從一開始就選擇了一條“正確的”賽道。

            AI重新定義英語教育“新規則”

            在“正確的”賽道上奔跑只是取得成功的充分條件,跑得快才是率先撞線的必要條件,流利說就是用AI做到了這一點。

            對于英語在線教育產業而言,以51Talk、VIPABC、新東方在線、滬江網等為代表,市場的競爭已經相當激烈。如果再加上以線下門店模式為主的英孚、華爾街英語、韋博英語等,可以說,英語培訓市場簡直是“紅海”了。

            對于后來者流利說而言,無論是線下規?;偁?,還是線上價格戰快速獲取用戶,都完全沒有可行性。流利說從一開始選擇就是一條技術驅動的差異化之路。

            流利說創始人兼CEO王翌認為,英語口語的提升主要靠開口練習,而市場上大多英語教育機構無論線上還是線下,核心賣點都是外教,將外教等同于學好英語。英語口語練習一直被“忽視”。

            正是基于上述思考,在不依賴外教老師的情況下,借助語音識別技術,流利說以英語口語練習工具型APP為切入口,快速積累起一大批用戶和數據。

            2016年7月,流利說推出全球首款AI英語老師,并將AI英語老師教授的定制化交互式課程定價為99元/月,這個價格對于整個英語培訓行業來說,無疑是顛覆性的。

            流利說敢于給出上述顛覆性的價格,關鍵在于,AI老師相較于工資水漲船高的外教,其授課的邊際成本幾乎可以忽略不計。不僅如此,在學習效果方面,AI老師也更勝一籌,其可以真正做到千人千面。據第三方實驗表明,跟隨流利說的AI老師學習英文的效率是傳統真人教學的三倍。

            “蛋糕”不僅做大而且做多

            “人工智能已經成為新一輪工業革命的關鍵性技術,在多個行業快速滲透;在提高生產效率的同時,也創造了多種新的業務模式。” CMC創始人、董事長黎瑞剛在談及緣何選擇投資流利說時如是說。

            超低的價格,超高的效率,絕佳的體驗,流利說AI英語老師推出一年便快速俘獲用戶的芳心,目前付費用戶已經逼近60萬大關。流利說也因此以破紀錄的速度在半年內實現了盈利,至今仍舊保持營收的高速增長。

            “流利說的核心是打造AI老師,它定位下一代聰明、時尚、高性價比學習工具。與主打外教老師服務的線下英語培訓機構來說,流利說AI老師的價格足夠低,用戶嘗試的成本也很低。在流利說,超過80%的付費用戶在這之前沒有為英語學習付過錢。所以我們不是在搶華爾街英語、英孚英語等培訓機構的蛋糕,而是把“蛋糕”做大了4-5倍。”王翌說。

            從一個工具型App切入,快速積累數據和用戶,用積累的數據打磨出更犀利的AI算法,用迭代的算法提供更經濟的教學服務。讓用戶以更低的價格獲得更好的學習體驗和效果,這就是流利說能夠盈利的最大“秘籍”。

            CMC創始人、董事長黎瑞剛說,“流利說從互聯網模式起家,擁有世界領先的技術團隊;更難得的是,流利說建立了扎實的自研內容體系,同時不斷創新,把技術和教育這個傳統行業進行充分結合。無論是產品口碑、運營數據,還是商業模式,公司都有出色的表現。成人口語學習是個很大的市場,但是在流利說之前,傳統教育產品一直面臨著如何實現規?;@個難題。通過對AI技術、移動互聯網和大數據的結合,英語流利說創造了一個完整的商業閉環。”

          來源:東方網 責任編輯:張肖 我要投稿
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