校服在公眾心中的印象大概常常和“強制購買”“款式土，質量差”等貶義詞聯系在一起，其原因還是在于行業的特點：由學校統一訂購，統一款式統一銷售，在這個過程中家長和學生的參與權和選擇權就大打折扣了，那么在互聯網時代，利用互聯網改造這個行業，解決這個問題是不是可行?今天和大家探討下校服商網上銷售的分析。其實校服網上銷售也不是新鮮事，打開淘寶阿里就會發現也有校服，網上銷售對學校，家長和商家都能提供方便，提高效率。但是校服行業有自己的特點，總體來說校服網購模式還處在摸索階段，筆者對全國各地的校服網上銷售狀況統計了一下，基本有一下幾種模式：一是傳統電商平臺，比如淘寶天貓;二是地方性的網絡平臺，如深圳裕達，南寧百裕等，三是商家自己官網銷售，如優卡，派遜等，四是校服行業平臺。但是校服網上銷售還遠沒有達到成熟和普遍的程度，因為校服不同于時裝，有自己的行業特點，今天就和大家討論下校服網上銷售特點，以及和普通商品網上營銷的區別:
一是校服是學校指定的簽約商家，指定款式的銷售，不是自由購買的商品;
二是校服只針對本校的學生銷售，傳統網絡商城大流量關系不大;
三是校服難以實現在傳統網絡商城自由購買，各地有采購和送檢制度，學校有管理的權利，相關部門有監管的制度;
四是商家的商業秘密需要保護;
五是校服的網絡服務和銷售過程不是單純銷售和購買過程，還有很多附加功能，如學生的身份識別，商家的商業權益保護，招投標選擇和投票的過程，商家和學校的不同權限，銷售數據統計等。
六是校服網上銷售模式應該兼顧學校，家長，商家和管理者四方的權益。
比較一下四種模式的利弊
1、傳統電商平臺優點是公眾比較熟悉使用，流量大，但是校服只是針對本校學生銷售，大流量作用不大，缺點是商家的商業秘密和權益沒法保護，脫離學校和管理部門的監管有發生侵權的風險。
2、地方性的網絡平臺，必須是全市統一的款式才可行，大部分地區是不同學校不同款式，這種情況也不全適用全國各地。而實現全市統一不管是對政府和企業來說也有政策，營銷和輿論方面的風險。
3、商家建站銷售，有些校服商家也有自己的網站，但是基本都是一些展示性地網站，不能滿足學校，家長，商家和管理者四方的需要，甚至沒有支付和物流接口，起不到銷售的作用;而要建立一個功能齊全的網站，其開發、維護和推廣成本很高，對于不懂網絡開發與設計的校服商家來說是負擔不起也沒有必要的。
4、校服行業平臺，這是一個新事物，如果能夠做到既實現了家長的便捷購買，參與校服選購，也實現了學校和管理部門的監管權，還保護了商家的商業秘密，幫助商家實現銷售增量，那就是一個很好的平臺。其中關鍵一點是平臺的性質是為大部分商家做服務，平臺經營者不能是校服行業內商家，自己不能介入校服的生產和銷售，否則就有可能會成為一個壟斷的工具，失去平臺的意義。
總結以上四種網絡銷售模式，各有利弊，筆者認為校服行業平臺是發展的方向。網絡和智能手機的普及，大眾的購物習慣已經改變，互聯網+各行業也是大勢所趨，校服行業如何適應改變利用網絡給消費者提供更好的服務迫在眉睫。在這里筆者給大家推薦，有興趣可以百度搜一下“家?；?rdquo;。家?；葆槍π袠I特點開發，首創4S模式，以服務廣大家長、學校和商家為理念，滿足學校，商家，家長和管理部門各方的訴求，更為重要的是這里聚集了大量的學校和商家，對校服商來說是個不錯的選擇哦。單打獨斗不如借勢合力，聚集一起抱團取暖才能形成市場，獲得生存和發展的空間
現在，四部委政策明確，校服市場面臨網絡化，市場化，透明化的巨大變革。把校服市場的蛋糕做大，對每個商家都帶來機會與利益。
