校服在公眾心中的印象大概常常和“強制購買”“款式土,質量差”等貶義詞聯系在一起,其原因還是在于行業的特點:由學校統一訂購,統一款式統一銷售,在這個過程中家長和學生的參與權和選擇權就大打折扣了,那么在互聯網時代,利用互聯網改造這個行業,解決這個問題是不是可行?今天和大家探討下校服商網上銷售的分析。其實校服網上銷售也不是新鮮事,打開淘寶阿里就會發現也有校服,網上銷售對學校,家長和商家都能提供方便,提高效率。但是校服行業有自己的特點,總體來說校服網購模式還處在摸索階段,筆者對全國各地的校服網上銷售狀況統計了一下,基本有一下幾種模式:一是傳統電商平臺,比如淘寶天貓;二是地方性的網絡平臺,如深圳裕達,南寧百裕等,三是商家自己官網銷售,如優卡,派遜等,四是校服行業平臺。但是校服網上銷售還遠沒有達到成熟和普遍的程度,因為校服不同于時裝,有自己的行業特點,今天就和大家討論下校服網上銷售特點,以及和普通商品網上營銷的區別:
一是校服是學校指定的簽約商家,指定款式的銷售,不是自由購買的商品;
二是校服只針對本校的學生銷售,傳統網絡商城大流量關系不大;
三是校服難以實現在傳統網絡商城自由購買,各地有采購和送檢制度,學校有管理的權利,相關部門有監管的制度;
四是商家的商業秘密需要保護;
五是校服的網絡服務和銷售過程不是單純銷售和購買過程,還有很多附加功能,如學生的身份識別,商家的商業權益保護,招投標選擇和投票的過程,商家和學校的不同權限,銷售數據統計等。
六是校服網上銷售模式應該兼顧學校,家長,商家和管理者四方的權益。
比較一下四種模式的利弊
1、傳統電商平臺優點是公眾比較熟悉使用,流量大,但是校服只是針對本校學生銷售,大流量作用不大,缺點是商家的商業秘密和權益沒法保護,脫離學校和管理部門的監管有發生侵權的風險。
2、地方性的網絡平臺,必須是全市統一的款式才可行,大部分地區是不同學校不同款式,這種情況也不全適用全國各地。而實現全市統一不管是對政府和企業來說也有政策,營銷和輿論方面的風險。
3、商家建站銷售,有些校服商家也有自己的網站,但是基本都是一些展示性地網站,不能滿足學校,家長,商家和管理者四方的需要,甚至沒有支付和物流接口,起不到銷售的作用;而要建立一個功能齊全的網站,其開發、維護和推廣成本很高,對于不懂網絡開發與設計的校服商家來說是負擔不起也沒有必要的。
4、校服行業平臺,這是一個新事物,如果能夠做到既實現了家長的便捷購買,參與校服選購,也實現了學校和管理部門的監管權,還保護了商家的商業秘密,幫助商家實現銷售增量,那就是一個很好的平臺。其中關鍵一點是平臺的性質是為大部分商家做服務,平臺經營者不能是校服行業內商家,自己不能介入校服的生產和銷售,否則就有可能會成為一個壟斷的工具,失去平臺的意義。
總結以上四種網絡銷售模式,各有利弊,筆者認為校服行業平臺是發展的方向。網絡和智能手機的普及,大眾的購物習慣已經改變,互聯網+各行業也是大勢所趨,校服行業如何適應改變利用網絡給消費者提供更好的服務迫在眉睫。在這里筆者給大家推薦,有興趣可以百度搜一下“家?;?rdquo;。家?;葆槍π袠I特點開發,首創4S模式,以服務廣大家長、學校和商家為理念,滿足學校,商家,家長和管理部門各方的訴求,更為重要的是這里聚集了大量的學校和商家,對校服商來說是個不錯的選擇哦。單打獨斗不如借勢合力,聚集一起抱團取暖才能形成市場,獲得生存和發展的空間
現在,四部委政策明確,校服市場面臨網絡化,市場化,透明化的巨大變革。把校服市場的蛋糕做大,對每個商家都帶來機會與利益。