PPT備課神器、VR酷學教室、智慧圖書館、數字書法教室……近日在福州舉辦的第72屆中國教育裝備展上，創新產品頻現。
“原來只有6000個展位，但最后增加到7400個。”過來參加此次展會的一位優易課創始人段姜華說。這已經是他連續多年參加裝備展，但今年給他的感覺是“異常熱鬧”。
教育裝備，顧名思義，是指實施和保障教育活動的所需的教具、器材等。但如今，當越來越多的科技公司與電子企業進入教育，互聯網與教育不斷融合，教育裝備早已不是指簡單的教學儀器設備、模型，信息化技術產品也已經可以劃入“教育裝備”的概念內。“幾乎看不到教育裝備的東西，犄角旮旯里才能看到真正傳統的教育設備。”一位參展人員告訴藍鯨教育。
目前來看，在教育行業，希沃、立思辰、網龍、科大訊飛、拓維信息、文香、匯冠股份、焦點科技等公司都涉及教育裝備這一領域。
教育裝備市場火熱
從用戶的角度來看，雖然直接面向C端的產品更容易受到關注，但教育裝備市場早已不可忽視。根據教育部“2015年全國教育事業發展統計公報”數據顯示，全國小學、初中、高中和高等教育階段在校學生總數約為21728.91萬人，按照每30人擁有一間教室估算，教學裝備需求量約為724.3萬套。
這僅僅是從教育裝備的硬件設施上來算，實際上，如今教育裝備已經是一個”大裝備”的概念。據段姜華介紹，在本次展會上，可以大致將教育裝備產品分為三種類型。第一是傳統教學裝備，即桌椅板凳、實驗室設備等，這類產品沒什么技術含量，拼的是價格和性價比;第二是教育信息化產品，比如錄播系統、電子白板、電子教室等;第三是數字教育，是指科技類教育產品，目前這類產品更多是在打單點突破，風險與機遇并存。
從今年中國教育裝備展上出現的產品來看。越來越多的教育信息化、科技類企業開始重視參展，互聯網創新技術產品也能更吸引參展人員。展會上，PPT備課神器、VR酷學教室、智慧圖書館、云課堂、STEAM教育等產品與概念屢屢被提起。學校與企業負責采購的人員更多為那些高科技產品而駐留。
這與政策的支持離不開。2015 年 9 月，教育部發布的文件中提倡“探索STEAM教育、創客教育等新教育模式”，此后，深圳等教育部門發文要求本地學校建立創客實驗室。
2016年6月，教育部發布《教育信息化“十三五”規劃》，其中提到，教育信息化將從無線覆蓋、云計算大數據、STEAM教育、教育管理信息化等技術和管理中發力，未來教育信息化的重點是推動信息技術與教育教學的深度融合。
這種情況下，傳統的硬件廠商紛紛踏足教育領域，給教育裝備領域帶來了更具技術含量的產品，雙創教育、3D打印、VR教育、機器人教育等不斷涌現。
從B端切入教育的上市公司
“很多大型上市公司都愿意從B端切入教育，因為它能帶來穩定的收入與回報。”一位教育圈人士告訴藍鯨教育。目前，除傳統的教育裝備企業外，我們可以把跨界切入教育裝備的企業大致分為兩類。
一類是已經進軍教育裝備產業，但只是作為其一個小業務分支，比如索尼、松下、卡西歐、佳能、騰訊、聯想等跨界者。在這類公司發展戰略上，教育只相當于公司在自身技術基礎上自然延伸出的一個業務領域。
以今年首次參展的佳能為例，參觀者能夠在現實場景中體驗佳能將影像輸入和輸出產品以及軟件系統相融合，為教育行業提供的定制化解決方案。此前，4月18日，佳能宣布正式進入B2B業務領域發展第二階段，其中重要舉措之一就是在辦公解決方案方面向數字化轉型，為各個行業領域提供定制化的“解決方案”，教育領域便是其中一個。
另一類是真正已經跨界教育，教育業務已經成為它們的主營業務之一，比如立思辰、網龍、科大訊飛等，分豆教育、億童文教等新三板公司，它們從技術角度切入教育領域，但如今它們的教育業務已經不可忽視。
本次教育裝備展會上，立思辰旗下敏特教育，帶來了“葵花籽英語”、“沛耕數學”、“科學仿真實驗”等系列主打產品;網龍華漁教育則展示了“101教育PPT”、“101創想世界”等多款核心產品，據網龍華漁教育官方數據，其產品已經進入全球100多個國家的100萬間教室，覆蓋200萬老師，3000多萬學生，后續還會覆蓋家長這一龐大群體。
這些公司切入教育有何優勢?或許，技術方面的積累會給教育行業提供用戶體驗更好的產品。索尼今年3月推出了可編程教育機器人套件KOOV，索尼(中國)董事長兼總裁高橋洋表示，技術是索尼涉足教育領域獨有的優勢。同樣，網龍布局教育業務時，其游戲基因在如何掌握用戶的行為習慣上積累了足夠的經驗，游戲引擎、網絡交互等方面的技術優勢應用到教育產品的研發中后，則可以極大提升用戶體驗。
如何講好To C的故事
據了解，本次教育裝備展上的產品越來越精細，更講究產業融合。比如做大屏顯示設備的開始注重匹配內容，做錄播課服務的也開始講究互動效應。
藍鯨教育認為，發生這種變化的原因在于，目前教育裝備進入學校具有了更多意義。過去，教育裝備是一種一次性消費服務，教育裝備公司僅僅把學校當做一個銷售渠道，但如今，B端市場的搶奪也意味著能不能與學生產生更多的聯系，能不能延伸出面向C端的教育內容服務。
可以看到，很多教育信息化公司都在嘗試從ToB到ToC，但這并不容易。匯冠股份張輝曾對藍鯨教育表示，僅做硬件集成而沒有核心軟件或者是做校園OA的公司，如果想走ToB到ToC的路，是非常難的，因為他們拿不到學生和老師，尤其是學生的個性化數據。
能不能做ToC的內容與服務、從B端走向C端整個鏈條能否打通，關鍵看是否能夠切入到教與學環節，拿到學生個性化的學習軌跡數據。只有拿到了課前預習、課中互動、課后練習測驗等教與學環節的數據，才有可能做精準化的、個性化的ToC服務。
有業內人士向藍鯨教育表示，雖然目前很多教育公司都在談智慧校園的概念，但沒有看到真正能做到的公司，大家都還處于摟草打兔子的階段。沒有做到的一個原因在于，每家教育公司都在做單點突破，為了生存，公司必須在一個點上做精做透，但智慧教育講的是數據的有效收集和反饋，要求互聯互通。“這種體系又不賺錢，看不到，摸不著，更多人還是希望能做立竿見影、快速回報的產品。這也是快教育和慢資本的一個體現。”他說。
目前來看，轉C端雖然是趨勢，但有更長的路要走。
