PC按應用需求細分化戰火蔓延商用市場
教育產業大鱷強關聯國際知名電腦廠商
為穩定、為服務、為統一管理，集團采購方向逐漸變更
解析達內教育與惠普電腦強強聯手背后的故事!
在經歷了30年的發展后，如今的PC產業已經全面進入按需定制的細分化領域。前有消費市場的游戲本、輕薄本異軍突起，后有商用市場的設計師電腦和針對教育行業的教育電腦，用戶需求的逐漸細分促使社會各行各業開始有了強需求和強關聯。
在接觸達內教育之前，記者很難想象會與教育行業的人會扯上什么關系，直到聽到達內教育4個月內采購了7000余臺惠普商用電腦后，才頓悟，商用市場電腦的采購需求遠比消費市場的量來得可怕。
達內教育集團IT總監陳安和
或許很多讀者對達內教育這家企業并不了解，在此，先來做個簡單的介紹。2016年11月28日，在新浪舉辦的第九屆“中國教育盛典”頒獎典禮上，達內教育集團蟬聯了“2016中國行業領先教育集團”大獎，能夠獲此殊榮，足以驗證其品牌在教育行業中有著較高的地位。達內教育集團于2002年成立，致力于培養面向電信和金融行業的JAVA、C++、3G，14大課程體系方向的高端教育。至今已經在北京、上海、廣州、深圳、大連、南京、武漢、杭州、西安、蘇州、成都、沈陽等40個大、中城市，成立了151個校區，年培訓量達5萬人，并已累計為IBM、微軟、摩托羅拉、華為、中軟、用友、Yahoo、阿里巴巴、TOM、新浪、搜狐、百度、聯想、神州數碼、大唐電信、亞信等知名IT企業培養輸送了28萬多名中軟件人才。2014年，在美國納斯達克上市。
數據統計，2016年，達內教育共計培訓學院12萬人次。在教學政策方面，達內教育大致分為兩個方面因材之教。首先，大型企業定向培養，企業需要哪方面的人才，達內教育就開設此方面的課程。其次，達內教育還開設了多項軟件方面的培訓課程，學員可以根據自身的興趣選擇，而大中型企業也可以直接到達內教育招聘相應人才。如此，可以為學員提供強大的職業競爭力，在用人企業中樹立了良好的口碑。達內教育集團以行業領先的經營模式連續3年超過60%的年增長率飛速成長。
達內教育集團教室
那么，在教育行業中，如此規模的品牌，是如何選擇惠普電腦的?當記者將這個問題拋向達內教育集團IT總監陳安和先生時，他說：“說來話長，這是一個漫長的招標過程。早在今年3月，達內教育集團就開始規化集團電腦采購招標項目。因為早期公司采購電腦的方式是分校區域采購，大部分是組裝的兼容機，兼容機在一定程度上有著致命的缺點，不穩定、不易于管理，而品牌電腦則可以避免這些劣勢。當時，競標的有三大品牌，而惠普為何可以脫穎而出，是因為惠普除了在本身的性能配置合理、價格適當之外，可以結合公司教育體系的實際應用定制化機型。比如，學員在教室環境中，每個人的課桌都不是特別大，惠普把傳統的塔式的機箱換成了迷你機箱，節省學生的學習空間。同時，換成迷你機箱也提供了兩種解決方案給到達內，一種是掛個顯示器后面，把它做成類似于一體機的設備，第二種是可以根據客戶的要求，把設備固定在課桌的下面，便于學生開關機。需求定制化，是惠普成為采購選擇的標準之一。”
達內教育集團IT總監陳安和
當然，對于達內教育而言，惠普商用電腦還存在四大優勢。首先，由于教育公司特點的因素，要機器的時間都比較急，批量采購可以大大縮短采購的周期，如果是采購兼容機型要詢各個供貨商的價格，相對時間比較長，需求報價再由公司審批，拖慢開課的進度。而集團統一采購直接向惠普下訂單，直接發貨到各個中心，時間大幅度縮短。其次，惠普電腦運行的穩定性相比兼容機更佳，兼容機因為各種兼容問題會引起故障率，這對于教育機型來說是難以忍受的。再次，集團統一采購后，對固定資產更加易于管理，統一配置，方便跟蹤及維護。第四，則是再售后服務方面，惠普提供了三年5*9小時的電話響應和下一個工作日上門的雙重服務，這對一家分布在全國各地，不集中在同一地點的教育公司來說，絕對是降低維護和人力成本的最大誘惑。三年的服務對于達內教育使用的電腦周期來說，幾乎足以達到“退役”程度。
達內科技的股價
的確，統一采購、統一管理后，惠普電腦讓達內教育感受的優越感并不止這些，陳安和認為，技術人員因為統一的配置，統一的硬件標準，會在掛軟件時候更方便，只要在集團放一個相應的母盤，就可以安全有效的拷貝到所有機型中去，不需要根據自己的硬件配置做不同的改變。此外，在機型定制化需求方面，達內不僅僅是成年人的培訓，還涉及K12領域，年輕人領域，但是年輕人對電腦的美觀程度跟成年人不同，惠普會根據達內教育的需求提供相對美觀的商用電腦，更符合年輕學員的審美理念。在節能方面，惠普電腦也可以大大節約電力成本，相對普通兼容機的300多瓦功率，惠普電腦的100多瓦節省了大量的電力開支。
穩定性出眾、服務體系到位、定制化機型、統一化管理、性價比卓越、節能等等，諸多優勢使得達內教育集團對惠普商用電腦倍受青睞，惠普商用電腦同時也助力達內教育集團在擴大教育產業規模，有了相互的協作促進關系。達內從8月起至11月底，四個月的時間采購7000余臺惠普電腦。
那么，達內教育是采購惠普商用筆記本電腦較多，還是商用臺式電腦較多呢?你猜猜!
當然是臺式電腦了。在2016年9月至2017年8月期間，達內共計劃采購惠普商用臺式機15000臺，商用筆記本2000臺。如此看傳統臺式機筆記本業務在商用領域的銷售空間還是蠻大的。
