銷量上升 100萬臺真是個坎嗎
2016年微型投影機市場的發展還算不錯，相比于2015年銷量是在增長的。雖然現在還沒有一個準確的全年銷售數據出來，但是從和廠商的交談以及電商的銷售數據來看，可以說所有品牌的銷量加起來超過100萬臺還是沒有什么問題的。那么2017年呢?這100萬臺的銷量能否被打破呢?
LED微型投影機2016年銷量預計達到100萬臺
投影機市場始終是個小眾的市場，之前沒有微型投影機這個細分品類的時候，全部投影機的銷量加起來才200萬臺的數量。也就說工程投影機，教育投影機以及家用投影機等諸多品類，一起的銷售數量才是如今微型投影機銷售數量的二倍。并且2014年之后，投影機整體市場的銷售數量達到200萬臺出頭之后，就沒有什么太多的增長了。預計2016年投影機的銷量也沒有太多的突破，依舊維持在200萬臺出頭的水平上，大體上目前傳統投影機市場份額就是這么大。
縱然有了激光光源，投影機市場2016年的新品數量很多，但是綜合來看，傳統投影機市場依舊拓展的傳統市場，并沒有打開新的通路。倒是LED微型投影機確實圈進來一批新的用戶群體。這部分用戶群體既不是過去的家庭影院高端玩家，也不是傳統的商務和教育用戶，這部分用戶群體的目前的成分還不得而知，但是毫無疑問他們是新鮮的血液。
這股新鮮的血液到底能有多大的能量?2017年將是一個檢驗的時刻。傳統的燈泡家用投影機市場，年銷量僅僅10萬臺左右，并且還是發展了很多年的結果，可見真的追求投影機大畫面的用戶群體并沒有想象的那么多。而微型投影機之所以可以做到這么高的銷量，主要有三個優勢：第一就是LED光源壽命長，不必再擔心換燈泡的問題;第二就是微型投影機的體積小;第三就是微型投影機的價格低。
微型投影機能夠發展綜合的優勢，并非僅僅因為體積小或者畫面大那么簡單，可以說能達到今天這個規模讓人驚喜，如果想繼續提升市場份額，應該從哪些方面出發呢?今天我們就來分析這個問題。
亮度提升 最核心指標不能放松
雖然很多微型投影機品牌都把產品當做消費級產品來推廣，但是它們是投影機的基本事實沒有改變。投影機為什么做不過電視?這是由自己的獨特技術原因的。究其根本原因是投影機適合的環境是有限的，投影機的亮度始終是個很大的問題，尤其對于LED微型投影機來說，亮度問題更是一個核心焦點。
目前LED微型投影機的亮度始終是個軟肋
其實LED微型投影機早在2011年就開始有產品亮相，但是一直到2016年才得以有較大的發展，究其原本還是系統以及亮度等技術參數不達標的原因。過去的手機投影，亮度僅僅幾十流明，可以說效果非常的差，因此一直被譏笑為玩具;曾經還有的微型投影機的系統采用Win7系統，產品動不動藍屏死機，體驗效果非常的差。
諸多畫面提升都依托于亮度
直到去年，隨著安卓系統的成熟，以及LED光源的發展，微型投影機產品才得以有實用的價值。但是目前LED微型投影機的亮度還是不行，最多1000流明的效果，其實還是不能滿足用戶的需求。諸如分辨率以及色彩等指標，其實都依托于亮度，如果亮度不夠，其實分辨率再高，色彩效果再好，用戶也沒有過驚艷的體驗。因為畫面的亮度是一個基礎，沒有亮度，分辨率就沒有用，沒有亮度，色彩的層次也出不來。
想要實現1000萬的銷量：
亮度提升是必須的，如果能達到2000流明的亮度，那么LED微型投影機的銷量超過1000萬也并非不可能，當然LED光源的亮度提升要依靠光源廠商的研發能力。目前來看2017年是有上揚的空間的，但是想要達到2000流明可能還需要幾年的時間才可以。
內容為王 差異化應該如何打造
目前很多微型投影機都是和視頻網站合作，在視頻的豐富程度上，其實并沒有自主的開發能力。想要提供更多的內容，只能繼續拓展合作的伙伴，但是合作的價格不菲，想要綜合所有優勢顯然是不可能的。那么應該如何突破呢?筆者認為繼續細分內容是個很不錯的方向。
豐富視頻資源僅僅是一個方向
超大屏和游戲的結合其實目前就沒有什么宣傳的角度，LED微型投影機不但可以玩系統內置的簡單游戲，也可以連接PS游戲主機。并且由于有自動對焦以及自動梯形校正的功能，可以說使用起來還比較的便捷。這些優勢很多消費者還不知道。
教育市場也非常的重要
在商務領域，微型投影機也有自己的獨特市場，其適合小型會議，也適合時尚企業，對于一些初創企業也有不錯的吸引力。但是目前專注商務的LED微型投影機并不多，大多數都強調娛樂，其實隨著亮度的不斷提升，日后可以將商務市場作為一個重要方向。
教育市場也是一塊很大的蛋糕。因為傳統的液晶設備非常的傷眼，尤其是對于兒童來說，屏幕小還有藍光傷害，長時間近距離觀看兒童的眼睛極為容易出現問題。投影機就沒有這樣的問題了，屏幕夠大，并且使用距離很遠，尤其投影機的畫面很柔和，非常的護眼。對于早教市場來說，微型投影機非常的適合。
繼續細分? 擴大范圍才是王道
微型投影機的核心優勢大畫面，便攜度以及低價格，那么顯然2017年在這三方面做好是很必要的;同時要注意產品的硬件性能，亮度以及系統的優化都要下功夫，預計2017年微型投影機的產品綜合競爭會加強，越來越多品牌的進入，會提升產品硬件和軟件的整體發展水平。
很多人還不熟悉LED微型投影機
做好了這些之后，如何繼續拓展市場呢?我們開始的時候已經提到，購買微型投影機產品的群體是新鮮血液，這個群體到底有多大的規模，目前市場還無法有一個較為準確的數據和預測。因此繼續拓展這個群體的規模應該是主要方向。目前微型投影機的主要銷售渠道是線上，這樣雖然節約成本，但是卻有一個問題，那就是輻射的面不夠大。
線下渠道也需要多多嘗試
很多消費者還不知道有這種微型投影機，因此讓他們可以更容易的接觸到LED微型投影機，認知到這種產品的長處和應用場景，這樣才可以激起他們購買的興趣。因此除了多多線上推廣之外，線下的落地活動也需要加強，諸如線下體驗店，零售店等推廣活動和形式都可以嘗試。更多的認知能帶來更多的銷量。
不過這個群體的規模到底多大其實很不好預測，雖然目前的購買群體主要集中在年輕人，但是未來或許可以有更大的覆蓋范圍，筆者認為LED微型投影機的市場發展機遇就在這里，當然前提是產品做好的情況下。
