與LS(生命科學)行業老大哥Thermo Fisher同步，另一巨頭Agilent于5月25日召開了投資者年會，長達78頁的分析報告，全方位展示了公司過去一年的運營情況、以及未來3-5年的中長期規劃。
2015年業務概覽
公司整體表現
○ 銷售額超過40億美元，整體實現6.4%有機增長，營業利潤率19.6%。
LS & Applied Markets Group
未來的增長策略
○ 生物大分子藥物相關解決方案的開發，利用Seahorse Bio已有業務拓展在細胞分析領域的業務
○ 通過加強對應用市場和診斷研究市場的開發，提升液相和液質聯用的市場份額
○ 推出OpenLAB信息解決方案
Agilent CrossLab Group
○ 在業務戰略上，提出了“Enterprise Solutions”的概念，突出“Differentiated Customer Experience”的重要性。
○ 需要特別強調的是，在本次報告中，單獨闡述了CrossLab在中國業務戰略的重要性。
Dx & Genomics Group
出乎意料的是，該業務部門的盈利情況是所有部門中最低的，2015年營業利潤率僅13%。且距離2017年20%的戰略目標相去甚遠，Agilent將削減成本的大部分希望都寄托在接下來對Dako的業務整合。
未來戰略核心
One Agilent– 逐步擺脫過去各業務部門各自為政的業務模式，推動以客戶為中心的公司文化及戰略。
強調“Customer-centered”，弱化產品導向。在如今的LS行業，已經找不出一家不將“customer”寫入公司核心戰略和價值觀的企業– 從賽魔(Thermo Fisher)的Unique Customer Value Proposition，到GE的“Customer Determine Our Success”，Merck的“Collaborating with the global scientific community”，再到Danaher DBS中的 “Customers Talk, We Listen”，Agilent的 “Customer-centered Cultural Transformation”。高科技行業早已過了拿著產品去找客戶的初級階段。
Agile Agilent – 簡化公司流程，為客戶提供更滿意服務的同時，降低公司運營成本，提高盈利。
○ 在“一分鐘看財報”系列分析中，可以看出，雖然Agilent在2015年的營收增長善可(6.4%，高于行業平均5%)，但其經營利潤率實際是低于大部分競爭對手– Agilent 19.6%， BD 22.4%，Waters 27.8%，Thermo Fisher 22.5%，Danaher 20.3%。
○ Agilent的中長期目標是，2017年達到22%營業利潤率 - 2年時間內需要提高2.4%，非常aggressive的目標，來福君斷言，除非啟動大的低利潤業務剝離或高利潤業務并購(包括整合已收購的Dako)，同時大幅度縮減人力成本，否則不太可能實現。
New Portfolio – 退出沒有前景的細分市場，加大高成長性新興業務領域的戰略投入。
○ 曾經Agilent公司一分為二的舉措，以及之后剝離NMR業務，收購Dako、Seahorse Bio等動作，也都很好的印證了其戰略。
○ 從Agilent對自身在各細分市場中競爭地位的剖析，可以推斷，未來會持續加大食品安全、制藥、臨床診斷領域的戰略并購，其中，臨床診斷領域最具可能性。
中國戰略重點
○ 中國業務目前已占其全球銷售額的15.7%，戰略地位舉足輕重。
○ 抓住十三五規劃帶來的市場機遇– 涉及食品安全、精準醫療、科研創新、環境保護等領域。
○ 利用在儀器設備領域的領先市場地位，加強耗材及服務業務的增長。
總結
○ Agilent在未來1年里，在并購/業務剝離層面還將有大動作，而以臨床診斷和制藥領域(特別是生物大分子藥物)可能性最大。
○ 考慮到Dako業務整合對于實現公司盈利目標的重要程度，Agilent接下來在整合Dako方面，會投入相當多的資源。
○ Agilent將持續提升其服務水平，加大具有高利潤回報的CrossLab業務在全球范圍內的拓展。
○ 中國業務對公司整體戰略目標的實現，將繼續發揮其不可取代的戰略作用。
