近日，幼教科技公司嘿哈科技宣布獲得A輪數千萬元人民幣投資，投資方為兩家基金公司。
嘿哈科技是一家幼教領域的科技教育公司，主要服務于幼教出版商，幫助出版社將傳統幼教內容轉化為體感等新型教學內容，而自己則擁有體感內容平臺“嘿哈世界”。CEO李熙告訴芥末堆，此輪融資的資金將用來擴充培訓師團隊，培訓師將成為嘿哈（技術提供方）與出版商（內容提供方）銜接的紐帶，讓教育內容能更好地被翻譯成體感課件。
營收破千萬，為何融資？
在嘿哈的商業模式中，他們主要對B端提供服務，主要包括幼兒園與出版社，但不直接觸及幼兒園——他們對出版社提供體感模板工具與平臺，讓內容方能方便快捷把自己的內容“翻譯”成體感教學內容，并入駐嘿哈世界這樣一個體感教學內容集合平臺，而體感的軟體和硬件則由出版社方直接向他們的幼兒園推送。
目前他們已與20多家出版商談成合作，并已對其中兩家開始服務。李熙告訴芥末堆，一個訂單就能有千萬的收入，但在發展中他們也遇到了一些問題。
在互聯網的圈子里，希望做平臺的公司很多，自身不做內容大力發展入駐或許總能輕而易舉跑出好的量級，但到了平臺尋求變現時總因為用戶粘性問題，遇到瓶頸。而用戶粘性不足的原因一般有兩個，其一為平臺產品不好或者平臺難以管控自身提供的產品質量，導致用戶上來后成為“僵尸粉”。其二則是同類平臺多，而貨品傾向于標準化或同質化嚴重，那么此時平臺的可替代性增加，自身用戶粘性減弱。
而嘿哈便意識到了第一種情況存在的可能性。因為嘿哈只負責技術，但并不擅長也不深耕于幼教領域，傳統出版方只了解教育，并不擅長技術，所以兩者如果結合不恰當、生硬，幼兒園拿到體感產品將很難買賬。而幼兒園的渠道則完全由出版社負責，產品不好，將直接影響他們對于出版社的服務變現。因此，便有了此次的A輪融資。
嘿哈提供技術，出版方提供內容，但雙方如果要更好地融合，還需要一個連接器。
這個連接器便是培訓師，在嘿哈的定義中，培訓師并不似普通的售后服務人員，教會出版社使用體感模板工具就結束了，而將當在內容與技術的交界點，更深程度思考雙方如何發揮優勢，更好地融合。
從做內容到與內容方合作
值得一提的是，在最初，嘿哈也探索過幼教內容研發的領域。當初他們做出的8個體感游戲的DEMO就是自己原創的內容，但做不久后他們轉而與內容提供方合作，不再自行制作內容。“我們發現這件事發展到一定程度是有瓶頸的，研發內容模式太重了。”李熙直言。在如今的市場上，研究幼教體感內容的公司也相當多，但李熙認為，優質內容打磨的時間需求很長，且在國內，市場太廣，不同地域間的幼教內容地域性差異太大，進入不同地區的幼教內容市場也有一定的壁壘風險，一家公司做內容沒有辦法適配全國。
因此，在后來，嘿哈改變了方向，選擇與出版社合作，但在發展的初期，也將有一些小矛盾存在。
嘿哈不負責往幼兒園走的銷售階段，當他們為出版社們做完體感內容后，出版社們將在向幼兒園推廣教材時一并推廣嘿哈的硬件產品，嘿哈的體感教學以此進入幼兒園。比喻性的說法就是讓做地方菜的菜農們自己向當地的食客提供了各個地方的菜，這樣一來，當地的菜農在展示自己的菜時也幫自己的競爭對手做了一把銷售。即不同地域的幼兒園也將看到其他地區的教學內容，內容優質的出版商也將利用這類平臺獲得更大的市場占有率，而不再受限于地域壁壘。
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當然，內容不夠出色的出版商也將有危機感。嘿哈的市場總監孫楊笑著說道：“他們也在努力學習新技術，因為他們自己也知道，未來肯定是會有更強烈的競爭的，得跟上教育信息化的變化。”
不做內容，依舊很重
在外界看來，嘿哈是一家為教育內容方提供技術的公司，并且技術已呈模板化，只要搭建起平臺就可以，似乎只是輕量的互聯網運營就行。但從A輪融資結束的情況來看，他們做得并不比制作內容的公司輕。
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李熙卻直言，他們此后在技術上的迭代與培訓師團隊的搭建都不會讓這個平臺輕起來。在采訪中，李熙將嘿哈提供的這套模板工具比作PPT，他的想法是希望能替代幼教領域PPT課件，幼師上課時可以通過體感去實現，這種方式較PPT與電子白板而言將更加具有互動性，也能做各學科融合的事情。因此，嘿哈的技術團隊將研發更多體感展現方式，讓出版社方有更多的模板能選擇。“以后我們每個月將更新十幾種模板供出版社選擇制作，以豐富內容。”李熙說。此外，嘿哈也開始研究3D的圖像元素，3D素材庫也在建立當中，“有了3D版的內容素材，體感的玩兒法也將更多。”李熙說。
未來：“嘿哈”將成兒童品牌
與此前“彩翼兒童美術”一樣，嘿哈科技也希望成為一個兒童品牌，聚焦3-6歲的幼教市場，而體感技術，正是他們切入這個市場的角度，據了解，李熙目前也關注VR等新的領域，希望也能按照嘿哈的模式做出VR領域的嘿哈。
借助體感技術，嘿哈也將記錄以及測算3-6歲兒童運動的數據，借數據做一定的行業研究。此外，嘿哈與樂視，中興，TCL等電視硬件合作，將體感硬件渠道打通，讓體感的游戲內容推廣至家庭場景，以此培養市場。
數據方面，2015年4月，嘿哈曾獲得好未來、新東方與洪泰基金共同投資的Pre-A輪融資。目前入園所5000余家，與國內外20余家出版社建立合作，包括培生，BBC，麥克米倫與牛津。
