展館：“三代同堂”的產品線
展會的現場很大，有八個分會場，展示面積12萬平方米，是去年世界通信博覽會的兩倍大。匯聚了國內外參展企業1200余家，一進入展館大門，教育信息化的氣息撲面而來。大型特展展位上，綜合型解決方案、模擬教室、現場遠程直播，各種電子儀器設備的旁邊，都有現場演示與講解，參觀者圍著詢問業內的專業問題。再遠一些，機器人在水里游、在臺上走、在跳舞，3D打印機在現場制作模型，這些是更細分的STEAM創客教育領域。
當然，科技感并不是展會的全部。穿行到西區展館，各省的傳統儀器生產商正在紅海搏殺。磁鐵、天枰、地球儀、課桌椅、乒乓球桌，讓你恍若穿越到十幾年前。有個廠家打出的口號是“價格殺手”，血紅的大字貼在半空，令人感受到傳統行業的寒意。
從信息化層面劃分，參展的企業可以分為三個階段：
1.0版：傳統教學儀器，地球儀、實物模型、標本、桌椅、校服…… 沒什么科技含量，主要拼價格，基本是地區性的參展商，分布在西區四個展館的分省展位上，這里的觀眾也相對稀疏。
2.0版：電子教室，錄播系統、電子白板一體機。東區四個特展館有大量這類產品，西區的廣東、深圳展位也有不少，堪稱整個展會的主旋律。這股三通兩平臺(重點是班班通)催生出來的市場需求是實實在在的行業主流，某種程度上也接近產品紅海，希沃、鴻合一類的大小品牌同質化的廠家頗多，政府項目氣氛濃厚，產品領先優勢的半衰期也很短。
3.0版：新產品，政策趨向+科技，藍海市場，最大的風險在于市場不確定性。不成熟的另一種說法，就是未來的機遇所在。畢竟沿海區域的班班通建設已經全面普及，后續的人人通怎么做，業內都還在探索。承載在硬件平臺上的教學資源與展現方式多種多樣，也逐漸從系統集成領域滲透到教務領域，是一條艱難而充滿可能性的道路。
產品：創新難，同質化嚴重
在展會上，我們看到的一些創新類產品包括：
(1)智慧課堂：展會上看到最多的新產品都是這類，基于安卓平板電腦，教材、閱卷、題庫方面本身都是信息化的放在平臺上的，并不新鮮。硬件有自研的，也有基于三星等通用品牌的。政策標準尚不明朗，終端成本居高不下，是個燒錢的行當。這類產品在課堂互動方面很有優勢，問題是怎么把自己的課程真正結合到學校實際教學中，各公司都有些試點的學校/班級，不過在社會上還沒形成主流。
(2)紙筆數字化：紙筆是傳統教育的基本工具，市場接受程度遠超平板電腦。筆跡數字化后，作業/試卷能夠實時統計、自動批改(選擇題)、日常微課錄制，與智慧課堂的云端功能結合起來，相對平板模式更適合嵌入到已有的教學中。當然，數位本/數位筆/專用掃描儀的成本相對傳統紙筆依然不菲，大眾普及還有一定難度，需要探索出合適的商務模式。不過，相對于平板電腦式的革命派，我更看好這種紙筆模式的改良派。
(3)VR教學：虛擬現實是今年IT行業的火爆主題，在教育展中也有體現，但沒想象中那么熱門，感覺廠商們更熱衷于搞各種平臺理念。終端方面，除了虛擬沉浸式頭盔，還有3D投影儀，以及更老派的像素很渣的球幕投影(天文教室)。在生物細胞、地理地貌、化學分子式等環節，虛擬現實能夠“一圖勝千言”，而且硬件的成本已經大大降低，有的廣東廠商VR眼罩出廠價才20多元一個(手機嵌入版)。所以關鍵還是VR教學影像的錄制，內容領域才是未來的戰略制高點。
(4)STEAM&創客教育：模塊化機器人、3D打印，不知為什么美國版的素質教育“STEAM”和“創客”兩個概念被結合在一起，而且中小廠家們也是一擁而上，同質化的產品非常多。偏向小學興趣班，有招商做課外機構的，也有進校的，主要賣點常常是能參加比賽拿獎狀。很奇怪的是，沒有看到做編程教學的，奧巴馬都在推薦美國學生搞編程啊。
(5)足球電子助教：國家教委推廣校園足球，各個學校紛紛比賽、搞選拔，在教育口跑的人都知道這個現象。來之前，我也期待看到這方面的體育物聯網產品，不過在展會上只看到一家做足球電子助教的，結合傳感器和數字采集單元，能夠繪制球員的跑動數據，用于能力測評和教練。另有一兩家錄播的展商打出了足球的概念。新政策的引導下，職業體育成熟技術的跨界轉型也許能催生一些新的市場機遇。
(6)高中生涯規劃：新高考政策下，選課走班制與高考的專業志愿掛鉤，已經在各省提上時間表，那么高中生的興趣取向、能力特長、專業選擇也得在一踏入校園就開始考慮了。展會上也出現了兩三家企業提供這方面的信息化服務，把測評和規劃結合起來，是一個很實用的功能點。
(7)心理咨詢：學校只是教育的一部分，大部分的素質還是在家里培養起來的。展會上很多做心理教室的廠家，深入聊了一下，往往也有涉足到心理咨詢服務，甚至互聯網化的APP也在開發?？记敖箲]、孩子不良習慣、青春期管教，這些父母頭疼的問題，本身就是很明顯的客戶痛點，如果有互聯網化的模式把這個服務打包整合到已有付費服務中，作為一個增值功能，應該是有潛力的。
(8)微信校園：微信的普及大大降低了手機應用程序的門檻，校園也不例外。也許是客單價不高的原因，專門做微信應用的廠家只看到一家。從某種程度上，也暗示了這還是傳統的行業設備展，而非互聯網創業展。
思考：行業的錯位
我們花了兩天才把展會走完，第一天名片夾就彈盡糧絕了。之后和參展商攀談時，往往被當作區域經銷商。登記本上寫下公司名稱后，對方經常露出奇異的表情——你們也做教育這塊?
是啊，認為通訊運營商可以做智慧教育，并且堅信不移的，可能只有通信運營商自己了。猶記得上個月總部的產品宣貫會里，說我們的教育平臺已經是“業內資源最多、功能最全的教育平臺”了，感覺很厲害的樣子，似乎這些真正的業內人士都沒聽說過呢…… 除了聯通把自己的牌子貼在威科姆的旁邊沾沾光，電信、移動均沒有一個展位，與每年各大通訊行業展上“智慧教育”的風光無限形成鮮明對比。
不過，運營商的校園存量用戶還是相當可觀的，而且都培養好了付費習慣。放在互聯網行業看，規模巨大的付費用戶，海量的通訊數據積累，上網行為管理的便捷性，每一樣特性都是大金礦，甚至在資金雄厚程度上，也不輸互聯網的風投資本。問題是做行業要專心，機制上也要愿意配合市場需求，敢想敢試能落地，而不能滿足于PPT上的自嗨。
反觀互聯網企業，在展會上也不甚活躍。西區的“在線教育”板塊，有個主展位竟然是做校園純凈水的，其余的也是些做微信、微錄播、心理教室、STEAM的廠家。畢竟互聯網空降兵們做教育行業，大多希望延續經典的B2C模式，用線上推廣越過學校，直接俘虜學生/家長用戶，實現指數級的增長?；ù髱资f在這里做展位，而觀眾又大多是教育局、學校、同行設備廠家/經銷商，渠道不對口，傳統行業的腳套不上互聯網的鞋。然而K12教育里，學校始終是繞不過的坎?；ヂ摼W時代，“信息”越發廉價甚至免費，“信息”的權威性則成為稀缺資源。網上的資源那么多，眼花繚亂，家長究竟選擇哪個?大多還是相信學校老師的。這一點和醫療行業頗像，雖然藥店能買到各種藥，可患者們還是傾向于醫生開的處方。
這次裝備展是個典型的B2B展會，也是學校信息化業務的玩家聚會。在會上我們與一些參展商進行了交流，對于后續將開展的試點班計劃以及上網行為管理/用戶資源互換的融合計劃，大家也都表示了支持，還談下了一些具體的落地措施?？梢夿2B與B2C的融合還算是新領域，參與各方都抱著比較開放的心態。最大困難是未知市場的探索，而非同行的殺價競爭。
