【教育裝備采購網】春暖花開的陽春3月，教育裝備采購網如約見到了北京博匯科技有限公司總經理郭忠武博士。從總工程師到總經理，這6、7年一路走來，博匯科技發展的步伐愈加穩健，2012年其銷售額更上一層樓，已突破億元大關。2013年正值公司成立20周年，在位于永豐基地的辦公樓里，“風雨兼程 走向新20年”的條幅頗引人注目，傳達著博匯人20年執著拼搏的奮斗精神，以及對未來的躊躇滿志。“做百年老店是我們的理想與追求”，郭忠武博士如此說道。
從廣播電視臺站機房監測、廣電網絡運維監測、廣播電視播出監管、廣電網絡增值和流媒體技術以及廣電新媒體監測，彰顯了博匯科技 “廣電監測專家”的雄厚實力。郭忠武博士不無自豪地告訴我們，博匯科技目前已占據了廣電行業有線電視運營商信號監測產品70%的市場份額，取得了相當不錯的成績，但令記者疑惑的是，在廣電行業已有如此深厚積累的博匯科技緣何不在三網融合的大背景下，集中火力，繼續“撈金”，反而拓展領域，向并不十分熟知的教育領域挺進，是博匯科技一改過去專業精深的傳統，向全面化、多元化使然，還是另有原因?帶著種種疑問，記者和郭忠武博長談了一個多小時，更深刻的了解了博匯科技這家公司。
北京博匯科技有限公司總經理郭忠武博士
我們一直在堅守 從未離開視音頻領域
對于記者提出的向教育領域進軍的種種疑問，郭忠武博士明確地表示，“我們現在的發展之路依然是專業與專注”，多元化不是我們的理念”，“也許是“廣電監測專家”的稱號太過響亮了，在不少人的心目中，博匯科技就是一家廣電行業的企業，其實這是誤區”，郭忠武博士強調說“公司的定位是做視音頻領域的專家，無論是在廣電領域耕耘，還是向教育領域拓展，博匯科技沒有轉身，也沒有換方向，我們一直在做我們最熟悉的事情，我們從未離開過視音頻，從未離開過互聯網”。
郭忠武博士向我們進一步闡述說，在三網融合的大趨勢下，教育信息化其實也是在向互聯網化發展，流媒體技術、互聯網化這一特點是公司向教育信息化拓展的基礎。博匯科技在廣電監測領域已有十多年的積累，其監測產品獲得成功的同時，在編解碼技術、加解擾技術、復用技術、網絡和數據庫技術等都有了相當深厚的積淀，正是以這些技術為核心，博匯開發了節目收錄監錄系統、網絡直播錄播系統、廣告插播截播系統、圖文系統等，而這些功能及技術在教育領域的應用可謂是水到渠成。
談及博匯科技推出的面向教育領域的錄播系列產品時，郭忠武博士向我們講述了段小插曲，其實這款產品的最初雛形來自公司內部的需求。因為公司時常會對員工進行各方面的培訓，一些員工因為出差在外，錯過培訓時間，或者部分員工在培訓過后需要反復觀看，由此技術人員研發了一套錄播系統，滿足內部需求。“對于博匯來說，向教育領域拓展，技術上可謂輕車熟路，畢竟在以專業化著稱的廣電領域我們有相當深厚的積累，這些技術積累延伸到教育系統及其產品中不是難事。專業化的品質及強有力的技術支撐，是我們在市場競爭中最有力的法寶”。
博匯科技在廣電監測領域已占據了70%的市場份額，為何卻瞄準了教育行業，對此，郭忠武博士解釋說，盡管公司在廣電監測已占據了多半市場，但公司還有更大的發展目標，而教育信息化產業的市場容量卻相當可觀，隨著國家對教育領域投入的持續增加，教育走向信息化日漸成為社會共識，尤其是2012年國家對教育的投入達到GDP的4%，為這一市場帶來了更加值得期待的愿景，這也是博匯科技瞄準信息化的動力。
樂課系列廣電級的品質 技術打造極致
“敬業保證效率 專業保證品質”，這是博匯辦公間懸掛的醒示語，重要的這不是口頭上的理念，而是貫穿在產品及服務中的扎實行動。
無論是在廣電監測領域，還是在教育信息化的探索之路，博匯科技都將“做專業級的產品”放在首位，針對教育市場，博匯先后推出樂課100、樂課200、樂課300等各具特色，品質不斷提升的錄播系列產品。
郭忠武博士向我們介紹說，樂課多媒體錄播系列產品是公司數十名研發人員針對教育系統研發出來的產品，樂課100具有成本低，快速布署，使用簡單等特色;樂課200為分布式應用，大規模布署，適合應用在多教室、多會議室布署;而其新近推出的樂課300是一套集攝像、現場編輯、導播切換、網絡直播、后期點播、互動評論、視頻會議于一體的先進的網絡教學錄播系統，是樂課錄播系列中的高端產品。這些系列產品目前在廣東、北京等地都有銷售，市場反應良好。
郭忠武博士著重向我們推薦了樂課300， 樂課300同時支持多流多畫面的推送和記錄，即也可以把老師、學生、PPT等多個視頻以多畫面組合的形式一并展現給觀眾，并由觀眾選擇畫面組合方式。系統同時支持自動導播和攝像頭自動跟蹤功能。最值得一提的是，樂課300全高清多功能錄播系統，不僅免去了專業電視制作中繁瑣的后期制作過程，同時也提供了網絡直播、后期點播等等功能，可以極大地方便教學。
北京博匯科技有限公司總經理郭忠武博士
教育信息化的穩健探索之路
在采訪中，記者了解到，博匯科技這些年來，其實與教育行業一直有著或多或少的聯系，此前，博匯科技的一些傳統產品已經在教育行業得到應用。從去年開始，公司在教育產業開始加大力度，厚積薄發的博匯科技短期內強力推出了三個系列產品，在談及公司在教育領域的推進，郭忠武博士用“穩健”二字來形容公司的發展之路。
“成熟的企業在選擇上會比較謹慎，對于博匯而言，穩健發展才能走得更長更遠，在教育行業我們還在摸索探路中”，博匯科技這些年的發展也的確如此，以穩健見長，一步步地穩扎穩打，“公司從成立之初的這20多年來，見過太多企業的生生死死，起起落落，博匯科技走到今天，靠的就是穩扎穩打的穩健戰略”，“機遇是給有準備的人，我們目前不是擔心步伐走得快不快，而是如何才能找到真正有價值的差異化，這種差異化體現在產品形態的差異化，以及市場的差異化”。
談及在教育領域上的拓展，郭忠武博士表示公司在技術上的積累非常雄厚，這是公司的一個優勢。“我們不想做項目，而是想把精力投入到產品上來，滿足大多數人的需求”，“我們不僅僅是賣設備，而是做運營平臺 ”，“我們希望的合作伙伴是產業鏈上下游的關系，大家是互補型的，共同建設平臺”，郭忠武博士用兩個“是”與“不是”表達了博匯科技在教育領域的戰略方針。
教育信息化的浪潮正席卷而來，吸引了越來越多企業的關注，資本熱錢也隨之涌來，談及博匯科技是否也會采取資本戰略，加速布局，郭忠武博表示，不排除這種可能，公司正在和資本市場接觸，未來可能會有新的舉措。
采訪后記
在查找資料的過程中，記者無意在博匯科技的網站上，看到了一張郭忠武博士抱著吉他彈唱的照片，這是他在博匯20周年慶典晚宴上的表演，演出的曲目是吉他彈唱《老男孩》，這讓我心目中的郭忠武博士一下子變得生動起來，也讓我對博匯公司的企業文化有了更深刻的認識，完全打破了我對傳統IT人士的刻板，IT公司沉悶的印象。在此衷心祝賀博匯公司成立二十周年，也期待新的二十年博匯公司厚積薄發，成為教育行業專家。
