編者按：其實人生沒有什么不一樣，應該不分地域和界限，學生素質從起步階段也應該一樣。新晨易捷以北京為立足點，逐漸輻射全國市場，作為專業的錄播軟件提供商，截止目前已取得了極佳的銷售業績，可謂錄播領域的后起之秀。今后，公司還將通過產品的本地化，更深入地開拓海外區域市場。以獨特的互聯網軟件市場推廣策略和成熟的市場拓展方法，使產品能夠引領錄播市場的潮流。此次，本網邀請到新晨易捷(北京)科技有限公司總經理王兵，與我們一起回顧新晨易捷近幾年的發展歷程和取得的成績以及對未來幾年的市場規劃。
新晨易捷(北京)科技有限公司總經理王兵
以下為專訪實錄：
記者：簡單介紹一下新晨易捷公司的發展歷程?
王總：新晨易捷公司在成立前期主要專注于產品的研發，先后投入了大量的資金進行產品研發，尤其是研發前期，奠定了良好的技術基礎，為后期的研發、拓展提供保障。從2009年開始，公司建立了自己的營銷團隊，以北京市海淀區為立足點，逐步形成由海淀輻射北京、由北京輻射全國的市場格局。今年公司將會從整體制度、管理流程、崗位職責方面進行規范，可以說2012年是新晨易捷的管理規范年。
新晨易捷的產品完全是自主研發，具有獨立知識產權，公司擁有一支經驗豐富、實力卓越、充滿活力的研發團隊。公司不僅專注于自主研發，同時積極與高校研發機構合作，推進產品的技術先進性和創新性。2008年與清華大學簽署了產學研合作協議，達成長期合作意向，專門進行智能視頻分析算法研究，目前公司已經掌握了智能跟蹤方面的核心算法，技術處于、國際先進水平。
新晨易捷是國家級高新技術企業，國家火炬計劃項目承擔單位，2011年通過中央電化教育館產品檢測，成為班班通綜合解決方案提供商，2009年通過ISO9001國際質量認證，并通過國家軟件企業認證，2010年獲得北京市創新基金支持。截止目前已經取得十余項軟件著作權證書，并通過國家級軟件質量測試。我相信2012年應該是收獲之年，隨著產品研發的不斷完善，教育市場端不斷細分，立足于教育市場，我們具有一定的市場優勢。
記者：新晨易捷公司的戰略定位是怎樣的?
王總：我們始終致力于為教育行業服務，深入拓展智能錄播市場，希望通過易捷產品提供的信息技術，助力教育信息化發展，打破地區間的教育資源不均衡狀況，根據國家提出的相關政策，全面促進教育均衡發展，促進優質教育資源共享。我個人認為錄播在偏遠地區用處更大，因為偏遠地區的師資和教學條件較為落后，沒有豐富的教學資源，所以錄播在這里能發揮更大的作用。其實人生沒有什么不一樣，應該不分地域和界限，學生素質從起步階段應該是一樣。真正不一樣的是師資不平衡，希望通過易捷產品提供更多的信息化手段，把優質資源帶到到欠發達地區，通過我們的努力，讓那些可愛的孩子接受到好的教育資源。其實這也是企業社會責任的一部分，通過提供技術手段為國家教育水平的發展注入一份力量。這也突出了新晨易捷以人為本、平等尊重、高效進取、專業快捷的企業宗旨。
記者：新晨易捷主要有那幾條產品線?和同類產品相比，最大的優勢和特點是什么?
王總：新晨易捷為教育用戶提供全自動、智能化的課程資源建設與應用平臺，主要涵蓋課程錄制、智能跟蹤、課堂直播、課件點播、課件資源管理平臺、課件后期編輯、云臺手動控制、課件資源備份管理等全系統產品，形成從錄制到編輯、從存儲到發布的完整解決方案。
易捷產品最大的特點就是智能化程度高，我們的智能跟蹤系統是國內最早開發的，目前可以說是國內最先進、效果最平穩的系統。錄播在教師跟蹤方面其實有很多種方式，例如紅外、自動跟蹤、超聲，在視頻分析方面，新晨易捷是最早參與研發的廠商之一。同時我們的需求采自教育一線大量用戶，根據教育用戶需求，提供相對應的產品，完全做到以客戶為導向。目前國內的錄播形式基本沒有太大區別，但是客戶的需求是不同的，每個學校會根據自己的情況提出建設需求，因為我們有一支強大的研發團隊，所以完全可以滿足用戶的不同需求或者特殊需求，進行量身定制。
記者：新晨易捷的產品規劃有哪幾方面?目前有哪些比較特別的應用案例?
王總：產品規劃目前包括以下幾個：一是智能錄播，我們提供全自動、智能化錄播，讓老師操作簡單方便，就是“上課一鍵、下課一鍵”，同時還可以自動上傳，非常便捷。二是高清錄播，支持全高清錄播，能夠不斷提高性能。三是集控式錄播，致力于讓錄播走進每一間教室，實現校際之間、班級之間的資源共享。
從應用上來說，目前北京市海淀區已經有100多所學校正在使用新晨易捷的產品，其它區縣正在向海淀區看齊。比如大興區今年已經陸續采購幾十套項目，其他區縣也在積極的跟進中。比較有特色的項目有很多，像國家體育總局就專門配備了一個為體育運動員上課用的錄播教室。比如北京北京玉淵潭中學等都將安裝集控式錄播，這也是我們的一個亮點產品，每次配備30個教室，真正實現“讓錄播走進每間教室”。像大連、石家莊在普教方面也都有我們合作的用戶。其實在3年前我們已經布局錄播市場，從現在看錄播市場非常大，但是有自已的研發團隊和自有知識產權的為數不多。
記者：易捷的市場營銷采取什么樣的模式?目前市場占有率如何?
王總：目前采用兩種方式相結合的模式，一方面建立區域性重點客戶，進行交流對接，了解他們的需求，如何與我們目前的產品對接;另一方面靠渠道，我們目前在全國設立了部分辦事處。還有通過與聯想簽署戰略合作伙伴的模式，借用聯想的平臺把我們的軟件做為他們教育解決方案里面很重要的一部分，我們做為聯想集團的ISV獨立軟件供應商與聯想合作，以這種形式達到雙贏。比如目前聯想在湖南地區正在進行政教行業的推廣會活動，我們作為合作伙伴，也將借此進行宣傳。
關于市場占有率，客觀的說這個很難判斷，不像IT行業，例如PC、手機等產品比較好計算，而且我們也沒有進行具體的數據統計，不過從北京市來說，我們的占有率還是比較高的。目前北京市的海淀區、大興區很多是由我們來提供的，其他地區也正在洽談中。前兩年錄播的應用主要集中在高校，當時國家提倡精品課錄制，它基本上是涉及高校，并且是一套兩套的采用模式。而現在錄播的應用更多是在普教領域，雖然我們起步比較晚，但是在地區來說還是取得了比較好的成績。很多人都說“全國教育看北京，北京教育看海淀”。從目前形勢來看，易捷產品已經占領了錄播市場的至高點。另外從去年開始，公司的業務遍地開花，不光是立足于北京各個區縣，像河北、重慶、成都、云南、哈爾濱、南寧等城市都設有辦事處，相信我們的產品會逐步形成以北京為中心、輻射全國的營銷形勢。
記者：新晨易捷的未來發展目標是什么?
王總：打造教育細分領域，在錄播市場中不管是從研發端、產品端、營銷端，我們都能夠排在前列，引領錄播市場潮流，同時讓新晨易捷的品牌在教育行業里讓更多的客戶認知，從長遠角度來說在教育行業中發揮我們的優勢，把我們的產品和教育教學相結合，為國家的教育事業貢獻我們的一已之力。
編后語：在采訪中，王總還透露，目前新晨易捷也有了搭建“教育云”平臺的思路，將大量的教育資源整合管理，通過“云端”進行發布。目前和海淀教育信息中心合作，搭建了海淀區課件資源管理平臺，海淀區各個學校的課程資源都上傳到這里，每個學?？梢渣c擊觀看其他學校的錄播課程，提高了教育資源的利用。相信在不久的將來，我們可以看到新晨易捷能夠提供更大更全的“云錄播”，讓更多的學?？梢苑窒韮炐愕慕逃畔①Y源，為教育信息化建設提供更加優質的服務。
