北京華云信通科技發展有限公司是一家專注于環境監測、氣象監測、氣象參數測量、系統軟件開發和系統集成公司。此次，中國教育裝備采購網很高興能采訪到北京華云信通科技發展有限公司的總經理王云峰。與我們一起回顧北京華云信通科技發展有限公司2011年的成績及對2012年的計劃。
北京華云信通科技發展有限公司的總經理王云峰
以下為專訪的實錄：
教育裝備采購網記者(以下簡稱為“記者”)：王總您好，首先請為我們介紹當前該(環境監測)領域的總體發展情況。
王云峰經理(以下簡稱為“王總”)：中國的環境監測事業起步于上世紀七十年代 ,各專業應用領域分別建立自己的專用氣象參數測量系統，隨著十二五規劃的發布，越來越多的行業進行了各自的專業氣象監測系統的發展規劃。
目前 ,我國環境監測事業的發展機會和障礙并存，首先是國內各部門、各行業監測站和部分科研院所不規范從事環境監測工作帶來的發展障礙，其次，監測的技術手段、標準體系相對落后，監測的管理水平粗放，基礎研發落后等帶來的發展障礙。目前國內相關部門、科研院所和專業機構已經認識到其中所蘊含的機會，從法律法規、標準制定到硬件研發、軟件集成等形成了齊頭并進的格局，目前高精尖的設備和軟件仍然依賴于進口，但國內的相關專業機構已經進行了大量的技術儲備和研發，相信在不久的將來一定能實現高精尖測量設備的自主研發、生產和商用。
記者：貴公司在2011年以來推出哪些新技術和新產品，具有哪些特點?適合哪種情況下使用?
王總：在2011年我公司陸續推出了船舶(動態)和超高建筑物風參數測量系統，這兩套系統采用了衛星定位技術、時間同步技術、動態載體的平衡穩定技術等，通過實際工程應用滿足了用戶對氣象參數測量的要求，同時具有長期測量所需要的可靠性高、穩定性好、易于維護等特點。
記者：近年來，全世界都非常關注度極端氣候的變化，對此，貴公司推出什么樣的產品，應對用戶能夠迅速檢測各種天氣變化的需求?
王總：今年，北京華云信通延續了過去的產品路線，依然加強在高端氣象參數測量產品的研發投入和生產，加大在參數測量、數據通信、時間同步等技術的研發，通過優化硬件配置和軟件開發，提高氣象參數測量系統的實時監測性能。
記者：看起來氣象的變化對北京華云信通產生了很大的影響，全球經濟的“氣象”也在發生變化，在2011年，北京華云信通的業務發展是否受到了影響?貴公司對2012財年的預期是什么?
王總：在過去的2011年，隨著十二五規劃的發布和經濟的復蘇，北京華云信通的業務規模逐步擴大，尤其是公司自研產品在船舶、橋梁等領域的應用逐步擴大。
在2012年，我們將繼續加大對研發的投入，完善產品線，繼續通過產品+系統+服務的模式為用戶提供更好的服務。
記者：您如何看待在2011年的這一年來，各地市場發展的差異性?對此，北京華云信通采用了哪些方式和手段，以開拓市場、開發潛在客戶?
王總：由于公司的目標客戶主要集中在相對專業的船舶、橋梁等領域，并且該領域要求相當強的專業知識和相當長時間的技術儲備，因此公司將在相關領域強化技術儲備，以專業、高效、優質為服務理念，拓展市場，開發新用戶。
為教育領域需求提供全程服務
記者：目前，在國內教育市場的發展情況如何?
王總：北京華云信通目前在國內的教育市場，主要依賴于實驗室建設、專項資金、技術改造、項目合作、專項工程等方式，資金來源相對單一，項目總體規模相對較小。我們相信，隨著國家對教育的投入越來越大，學校和相關科研院所作為人才的儲備地，對北京華云信通公司的相關品牌和技術的后續影響將是巨大的。
記者：貴公司有哪些案例是值得在教育領域內推薦的?
王總：我可以推薦一個具體的案例。在某高校“交通樞紐節點風參數測量系統”中，我們通過售前、售后的不同服務環節為用戶提供協助，得到了用戶的認可。
在項目立項的售前環節，北京華云信通技術人員圍繞具體產品的技術參數確定、方案選擇、設備選型、環境適應性考核、性價比等方面，為用戶提供了全面的咨詢和服務，并攜帶相應的模塊和設備進行現場測試和試驗。
售后環節，我們通過積極的售后服務策略，及時跟進項目的后續開發和進展，強化相關的技術說明和操作培訓，通過項目團隊的合作，整個項目得到了用戶的肯定。
記者：在競爭日益激烈的市場環境中，公司是如何服務于學校，樹立起自己特有的品牌?
王總：北京華云信通技術團隊從項目的立項、到技術方案的編寫，全程給相關項目主管(老師)提供專業的技術服務和咨詢，尤其是能根據相關專業的應用工程案例提出自己的建議，通過“產品+集成+服務”的模式來滿足不同層次客戶的需要，通過積極的售后服務策略實現專業化品牌形象。
記者：您如何看待中國GDP4%的教育投入?在教育領域，您比較關注哪些新聞熱點?
王總：通過加大教育投入將促進相關專業的人才儲備和發展，加快在相關專業領域的基礎研發進度和縮短我國和世界先進國家之間的差距，實現相關產業的結構調整。我個人比較關注教育體制改革類的新聞。
記者：貴公司在全國各個區域的收獲都有哪些?
王總：公司80%的業務集中在華中、華東和華南地區，這與中國的經濟發展趨勢相符合。
