“2011年，投影機市場價格可以用‘血腥之戰’來形容。”近日，奧圖碼投影機華北區總經理潘建文在接受教育裝備采購網專訪時如是說。“2012年，憑借自有工廠和渠道的優勢，奧圖碼投影機將進一步提升對教育裝備領域的關注度。”
走進奧圖碼的新展示大廳時，我們比約定時間稍早些到達。乍看上去，大廳一角布置的頗有些像是一處私人影院。有幾個人站在一塊超大寬銀幕前，其中一位穿灰色外套的青年人正侃侃而談。這時，那塊幕布上正播放著描述浩瀚宇宙星云的片段，氣勢磅礴。抬頭看過去，房頂懸掛的3臺投影機正在工作，看起來展示的是無縫拼接投影效果。
沒想到講解的那位人士，剛好是我此行約好采訪的主角， 琉璃奧圖碼數碼科技(上海)有限公司華北區總經理潘建文先生。我們的對話也從奧圖碼投影機2011年在教育領域的發展情況說起。
奧圖碼投影機華北區總經理潘建文
投影機市場激烈競爭
但凡作為投影機的經營者，沒有誰會小看2011年教育裝備市場的采購量。受歐美經濟危機帶給部分貼牌企業造成的庫存壓力，以及國內教育信息化發展的需求影響，2011年投影機市場掀起了激烈的價格戰。
“賠錢做項目的廠商大有人在”，潘建文說。業界也認為整個投影機產業正在進行一場自殺戰。歐美市場萎縮造成的庫存壓力， 迫使企業急需將積壓貨物出手，“否則疊加損失會更高”。有一些企業為提升品牌和知名度，拿出不少市場宣傳費，同時為了應付價格戰帶來的影響，可能成本難保。
以學校用戶為例，學校對投影機的使用一般會有3-5年的使用期和售后期，打價格戰的結果導致沒有維護成本和完善的售后服務成本。“售后服務不完善，其實更傷害消費者的利益。比如東芝和Plus等日系品牌，近幾年內陸續退出中國市場，其主要原因至于后續服務遇到了更大挑戰。不管是學校還是采購單位，應該關注一個問題：未來市場競爭激烈，企業的毛利潤非常薄弱，成本價格下能否支撐品牌的營運?
潘建文認為，合理的市場情況應該是經銷商有微薄的利潤，客戶也能享受到應有的服務，有些微的利潤的，才是健康的市場表現。而在這種市場需求造成的極端競爭態勢下，有工廠的企業顯得相對更具抗風險性。
“我們奧圖碼希望能通過教育裝備采購網這個平臺進行呼吁：請負責采購的老師們一定要考慮到采購投影機后，企業至少要承擔3到5年、乃至8年的售后服務期費用。請老師們在挑選投影機品牌時尤其要關注這一點。”
奧圖碼投影機華北區展示廳一角
教育裝備領域市場成長1.5倍
作為一名臺灣人，潘建文說：“我們的國家政府很了不起，肯拿出來那么多錢投資于改善我們的教育環境。我相信經過5、10年乃至20年的投資，我們能有更好的教育環境。”
潘建文說，奧圖碼內部由于亞洲區總經理郭特力常常教育員工,只要不賠錢不犯法都可以做,這也成為我們公司內部不成文的規定之一。本著這個務實作風，與2010年相比，奧圖碼投影機的市場成長量大概為1.5倍。
在教育信息化的帶動下， 隨著投影機市場的持續升溫，在產品布局以及技術的比拼相對有限，在渠道端的布局已成為國內投影市場的重要因素。奧圖碼作為各地經銷商和渠道商的有力支持，在教育領域也頗有斬獲。
按照投影機領域的習慣，能夠稱為“案子”的至少包含1千臺的數量。奧圖碼今年已經收獲的教育類項目主要集中在短焦投影機類，集中在諸如廣西、海南、湖北、陜西、山東、山西、江西、四川等省的二三線城市。
目前來看，如北京、上海、廣州等第一線大城市，市場已經相對飽和，鮮有大型定單發布。而隨著2011年的價格拼殺，各地二三級城市尚有需求，已經趨向半飽和狀態。為了打好持久戰，價格已經不是王道，反而更凸顯了售后服務的優勢。占盡自有工廠優勢的奧圖碼，在家用市場推出了雙燈計劃，用戶可以憑借當初的發票向奧圖碼要求更換燈泡。
潘建文說，已經做到家用機市場第一品牌的奧圖碼，效果好、穩定度高，維護成本低，保證最優惠價格提供給用戶。在教育領域，更將如此。
3D投影機或成主流需求
談及對2012年的項目規劃，潘建文表示，新年新氣象，已經準備好應對變化的準備。針對教育裝備領域，產品方面將繼續推進3D和短焦、超短焦機型;渠道方面，奧圖碼華北區的渠道擁有了較為完善的代理商、集成商體系，在投標模式上甚至會為了分散風險，進行協商合作。
對教育行業的發展趨勢，潘建文認為以學校為主的用戶，3D將是未來發展的方向。事實上，自從德州儀器DLP推出具有3D功能的芯片后，投影機實現3D功能已經非常簡單，但內容提供正為發展的瓶頸。實際教材的3D化，成為軟件商們需要考慮的發展方向。
從國內外的發展情況看，很多活潑生動3D教學課件，已經逐步滲透到了包括學前教育的整個教學階段。學生們學起來更有樂趣，但在整個過程中，老師的教學手段也隨著發生轉變，因此需要培養老師們對使用“新式武器”的興趣。2012年，奧圖碼的技術人員還將走進學校，展開對用戶的培訓和示范工作。（采文）
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目前值得推薦的投影機類產品：EX610ST短焦鏡頭投影機及擁有2500流明的EX565UT短焦投影機。
