2011年，廈門印天電子科技有限公司頻頻在國內外的大型展會上亮相，該公司從今年開始，致力于打造”全球最容易使用電子白板的制造商”這一形象，引起了我們的關注。近日，教育裝備采購網在成都專訪了廈門印天電子科技有限公司營銷總監陳源強先生，據陳總監介紹，今年印天公司和多家合作伙伴一起對多款產品進行了技術研發，未來的2012年，印天還將在教育領域投入更多科研和營銷力量。
(以下為視頻實錄，嘉賓言論僅代表個人觀點)
教育裝備采購網：大家都知道，印天科技是紅外電子白板的首選，請問陳總監，2011年印天科技的市場銷量怎么樣?
陳源強：印天科技是專業的電子白板廠家， 2011年印天明確了企業定位做“全球最容易使用電子白板的制造商”。印天公司是較早就開始做電子白板的廠家，同時，也是較早推出紅外電子白板的廠家，印天公司一直專注于紅外產品的研發。
印天公司的紅外電子白板經歷了從寬邊紅外到窄邊紅外的發展過程。為適應國內市場需求，印天完成了超窄邊框紅外產品的研發，通過技術創新，不僅外觀更加美觀，價格也相對低廉了許多，特別在售后服務方面，早期紅外電子白板的邊框寬度不同，需要相應檢測儀器進行檢測，且邊框長度尺寸不同造成維修起來非常麻煩;現在統一尺寸后，不僅品質上升，后期的維修保養工作也變得非常簡單。同時量產化后，采購成本也在下降。經過努力，目前印天科技在國內紅外電子白板的市場總體銷量已經進入第二名。
現階段電子產品在國內價格戰打的比較厲害，但每個企業的定位可能不一樣，印天公司始終堅持產品的質量和穩定性必須放到第一位。
教育裝備采購網：據我所知，印天新推出了雙屏的電子白板，請陳總監為我們的網友介紹一下。
陳源強：這款雙屏電子白板是印天科技和國家數字化教學研究中心共同研發的。我們的電子白板屏幕通常比較小，而老師做板書的區域經常很大，在教學過程中，經常遇到板面大小的局限性;而實際生產中，如果板面做得過大運輸就不方便。所以我們通過早期研發預演，開發了雙屏白板，通過兩個投影機、兩個白板、共用一個軟件、一臺PC，投影出一個畫面。
軟件方面，我們與華中師范大學一起合作開發出盤古教學軟件平臺，在應用中受到了很多老師的歡迎。以往老師在講解時的PPT，寫完一張時，有時候要回顧上一張PPT需要倒過去進行講解，有了雙屏后，將各種視頻文件集成到一個課程平臺去進行比較快速地介紹。老師可以實現視頻、文字的同步教學，文字的內容與圖片內容可以相結合，更容易理解。
這款產品匯集了將近三百個專業老師的智慧，包括心理學、各個學科的研發專家，站在老師的角度和教育的角度，針對高教和普教的應用進行的研發。
通過這款軟件平臺，可以直接答題，方便老師直接了解學生的學習程度。但目前該系統的成本還是相對較貴，使用范圍限制在一些貴族學校。目前僅在國內個別學校進行使用，如華中師范大學的附屬中學。
雙屏產品目前在國外使用的比較好，相信在2012年，隨著國家“十二五”規劃在教育信息化產業的投入，將普及到國內的市場。我們也將不斷針對老師的需求進行改進。
雙屏白板目前國內只有印天科技獨家制造。我們希望給國內行業提供差異化的、使用方便的、科研難度大的電子白板，以科技高端而使用方便的產品，以優質服務創新贏得市場的認可。
教育裝備采購網：印天交互一體機已經上市了，陳總監覺得交互一體機的優勢是什么?
陳源強：現在做一體機的廠商很多。而電視機已經是非常成熟的產品，很多制造電視機比較專業的一體機廠家，其觸控設備都是向紅外白板廠商購買的，他們在觸控領域不如我們專業。在觸控模塊與電視機的結合點上，我們已經找到一個比較好的方法來規避弱勢。
我們的第一個優勢是采用前拆式維護的觸控模式。印天公司開發了一個新的紅外模具，一旦紅外功能出現損壞，我們就可以直接去掉面板四個角的螺絲，將觸控設備拿下來，而不用拆掉整個電視機。
第二個優勢，如果是電腦部分壞了也不用直接取下來，我們采用了專門的模塊化設備，拆卸非常方便。
第三個優勢，目前有些一體機安裝到學校后，學校的反饋是電視機會出現反光，所以我們做了全鋼化防眩光玻璃解決了這個問題。但是相對應的造價也上升很多。
第四個優勢是最新研發的屏變技術。對不同環境下對電視亮度需要進行調整所造成的困擾，進行了自動調節的技術研發。
教育裝備采購網：作為一個研發企業，請您談談印天公司的市場營銷策略和明年的計劃?
陳源強：印天公司計劃明年更多地贊助和參與到信息化教育方式的各種比賽中，達到現代化教育發展與企業發展的共贏，比如推薦使用印天產品的老師參與電子白板的操作比賽，通過與老師、學校的互動，讓老師和學生都能夠體驗到多媒體互動教學帶來的樂趣，從實處將印天品牌深入使用者心中。
另外，印天公司在教育領域將會有更多新項目的投入。2012年，印天公司將與高校及中央電教館進行合作，一起開發不同學科類應用工具，豐富學科資源。相信2012年印天科技將帶給你全新的感覺。
教育裝備采購網：請您談談這次參展與上次展會的不同點?
陳源強：這次展會的不同點，就是印天雙筆紅外電子白板首次在國內參展。該產品可謂是國內性能最穩定的紅外雙筆雙點產品。為了實現這個目標，我們重新開了三套模具，保證板面上不怕變形，同時開發磁性筆直接吸附技術，老師使用的磁性的筆可以直接寫在板上。同時，為避免視覺疲勞，加強了視覺保護功能。另外在價格上也有很大的競爭力。
本次展會還帶來了11月5日剛剛對外發布的4.2版軟件，完全基于我們“最容易使用的電子白板”理念進行開發的，這一軟件工具操作上面，增加了不同學科類別，加強了易用性和實用性。
教育裝備采購網：好的，感謝您接受我們的采訪!（編輯：采文）
