教育裝備采購網訊：據經濟參考報消息，2010年，在中央國家機關政府采購中心組織的打印耗材集中采購項目中，來自山東的富美科技有限公司成功中標。此舉表明，在政府采購領域，以往國外原裝打印機硒鼓品牌獨領風騷的局面已被改寫。
在大單的政府采購中，作為辦公用品的耗材的單次采購看似金額不大但卻需不斷補充。政府采購每年為打印耗材提供了上百億元的市場，但基本被國外原裝耗材壟斷。作為最早推動政府耗材分包采購的硒鼓制造服務商，富美科技有限公司憑借先進的自主再制造技術與工藝使硒鼓得以循環利用，創造出與原裝、通用、加粉不同的第四代硒鼓使用方式，為硒鼓政府采購規避風險提供了科學的解決方案，從而得以在激烈的角逐中脫穎而出。
長期以來，我國打印機硒鼓高端市場一直被歐美產品所壟斷，低端市場則充斥著假冒偽劣和自行灌粉產品，這既帶來環境的污染和對人體健康的損害，又阻礙了國產新技術產品的推廣應用。山東富美科技有限公司通過硒鼓再制造技術創新，以較原裝價格低近70%的價格為用戶提供原裝品質的產品，對國外品牌商“低價賣打印機，高價賣硒鼓”的市場壟斷形成沖擊，也為我國打印機行業節能減排提供了技術支撐。
目前，我國約一半的硒鼓市場為國外品牌所壟斷。其中，惠普、佳能、愛普生、兄弟、三星等國外品牌，憑借打印機技術的不斷升級占據大部分國內高端市場，使得硒鼓價格居高不下。富美科技有限公司副總裁邵光錦說：“目前我國各類激光打印機保有量約2000萬臺，硒鼓市場消耗量每年約有8000萬支?；萜占s占全球激光打印機市場60%，一支硒鼓的價格在400多元。”
而大量低端市場中充斥著假冒偽劣和灌粉產品。據了解，一些假冒偽劣產品往往以國外品牌正品形式出售，從而攫取最高達200%的暴利，如此高額的利潤空間，使得制假造假屢禁不止。而一些用戶為降低硒鼓使用成本，采取了畸形的灌粉模式。富美科技有限公司市場部總監韋強介紹說，目前中國硒鼓市場假冒偽劣產品約占市場的30%。在濟南科技市場等馬路邊，經常會看到一些人打出高價回收硒鼓的招牌，多數回收一支舊硒鼓只需二三十元。
位于山東省濟南經濟開發區的富美科技有限公司，經過3年多硒鼓核心技術的研發，擁有了磁輥、充電輥等硒鼓核心部件的自主制造和自主修復技術。經國家辦公設備及耗材質量監督檢驗中心比對檢測，修復后的硒鼓品質已達到并在多個指標上超過國外同類產品水準。富美科技一期硒鼓項目投資4 .6億元，設計生產規模為每年500萬支。
針對國內硒鼓市場的混亂現象，富美科技2009年11月提出“終生以舊換新，明碼標價，原裝品質，努力節省80%”的營銷服務模式，以近乎灌粉的價格讓用戶用上原裝品質的產品。記者看到，第一支再制造的硒鼓產品包裝都標識著產品價格。用戶只需花110元便可換回一支正品，可節省70%以上花費。如果用戶用灌過粉的硒鼓，則可以相當于原裝40%的價格換一個新的，價格只有215元。這樣，打印機用戶就能以近乎灌粉的價格，每次享用著正品的品質。
長期以來，硒鼓市場主要花的是單位的公款，而不是個人的錢，很多都沒有列入預算管理。邵光錦說：“用戶只需一個電話，賣硒鼓的就會送貨上門。而按照傳統的政府采購程序，沒有三天走不完。目前一些企業開始批量采購，可以一季度招一次標，但政府采購中硒鼓產品屬協議供貨范圍，隨用隨買，很難形成大批量采購。”按富美現在產能，把500萬支全部推向政府采購，也不過占市場份額的10%，但可節約400億元的財政支出。
