“萬通的測試儀器可以非常精確地檢測出空氣中陰霾的化學組分,可以完成對大氣陰霾和沙塵檢測,從而加強環境的保護的針對性。當然,不僅限于此,我們還有符合更多行業需求的專業解決方案。”去采訪時正趕上北京略有些陰霾的天氣,瑞士萬通中國公司的劉斌華副總經理指著辦公樓窗外的天空,告訴我們,瑞士萬通是全面離子分析的公司,從ppt~100%的離子態物質都有相應的解決方案,“瑞士萬通并非是在‘寬度‘上擴展,而是以‘專業’和‘專注’為主”。
瑞士萬通中國公司副總經理 劉斌華
在采訪中,我們了解到,瑞士萬通中國十年的發展歷程,已經在同類企業中占據了前三位置,而他們的最終目標,并非前三。
堅守“化學師為化學師制造儀器”理念
瑞士萬通非??粗卦诋斍皣H經濟環境下,能夠保持資金獨立性的榮耀。對此,瑞士萬通認為:metrohm foundation是為瑞士東北部的建設和教育籌募資金,必須要保證這個基金在低風險下運行,如果搞資本運作就要利用資金杠桿,其風險性就會較高,從理念上,上市不是瑞士萬通所能接受的。另外,瑞士萬通已經具有68年的歷史了,對瑞士萬通公司本身而言,這68年的積累能夠保證萬通完全有能力不進行上市操作,而有足夠的資金進行產品研發、生產整合,以及經營網絡的建立。
“近幾年來,我們兼并了幾個廠家就是例子,現在我們有三個品牌:metrohm, applikon,Autolab。”劉斌華介紹說。
根據業界觀察,很多國內企業的產品已經具備了與國際先進產品競爭的能力,但瑞士萬通依然保持著原有產品和技術優勢。劉斌華認為,這可以從三個方面來解釋這種現象。
其一,萬通非常重視國內生產的產品的進步,每年都有專人從瑞士來訪進行實地的調查研究,以此來保證對中國市場的充分了解。其二,這種調查研究不僅在中國,而且在世界各地均是如此。據悉,萬通在世界上的30多個分公司和100多個代理商均有責任通過收集和整理對新產品、新技術的信息,保證了對離子分析儀器信息的領先性。其三,也最重要的一點,即是瑞士萬通在研發上的投入,“300多人的研發團隊由化學師、機械師和電子信息工程師組成,這種組合保證了我們“化學師為化學師制造儀器”的理念,同時,每年上億瑞士法郎的資金投入也是保證產品領先的根本”。
瑞士萬通中國公司北京實驗室一角
逐步完善教育領域實驗室布局
劉斌華表示,在接受采訪前,他剛從東北某所大學回到北京,此行專程為該所大學提供產品解決方案。瑞士萬通中國一直比較重視在教育領域的市場拓展,也非常注重在國內高校的戰略分布,目前已經與清華大學、蘭州大學、中山大學等知名大學建立了合作實驗室。
說到瑞士萬通在教育裝備市場上的成績,劉斌華指出,當前教育系統已經是瑞士萬通中國第六大銷售領域。雖然教育系統的統一招標均下達到各院校自行運作,沒有什么特別大的項目,但是我們在過去幾年的日貸、德貸和西班牙貸款中,贏得了多個院校的訂單。目前為止,已經有幾百家高校,??茖W校成為瑞士萬通的用戶,而且每個客戶都有可能購買多臺數的產品,涉及到瑞士萬通多條產品線。
針對教育領域,瑞士萬通曾在2009年推出了“支持中國教育研究發展之特惠推廣活動——瑞士萬通特惠計劃”,當時的成效如何?時隔一年,2011年瑞士萬通是否還有類似的計劃?
劉斌華介紹,針對瑞士萬通上述特惠計劃,當時有超過60家教育機構受益于這個計劃,產品涉及瑞士萬通4大產品部門。“瑞士萬通一貫對教育系統保持關注,首先高校是科研的陣地,他們會影響工農業和國防;其次學生在受教育期間的使用偏好也將影響未來的需求行為。“目前,雖然教育特惠活動已經結束,但我們對教育系統的購買者依然會給予價格、儀器配置、性能上的優惠。”
劉斌華還說,瑞士萬通的特惠計劃如今繼續進行,“今年的特惠計劃是針對水行業。”
“十二五”帶來的七大機遇
“十二五”規劃對中國具有重要意義,當我們問到,瑞士萬通從中國的“十二五”規劃中看到了哪些發展機遇時,劉斌華認為,全球都在關注中國的發展,而當前國內的各行各業也在快速發展中暴露出個別問題,對測試分析儀器的需求加大,這也加大了瑞士萬通的發展機遇。
其一,隨著城市的發展,城鎮居住人口隨之擴大,建筑材料行業將有更大的增長,瑞士萬通在材料學方面的解決方案非常多,比如鋼鐵、油漆、涂料、水泥、陶瓷、塑料、化纖以及眾多的石化副產品的分析。
其二,在確保生態和安全的前提下,發展水電和核電。據介紹,瑞士萬通在這兩方面有非常多的專有解決方案。擁有對放射性物質的含量檢測、冷卻水檢測、油的檢測以及硅表等方案。
其三,中國正在進行農業現代化的建設,因此,對化肥、農藥、種子、蔬菜的成分檢測的需求非常大。而由此涉及到的糧食方面的檢測需求也較為強烈,比如糧食儲存、油料作物和食用油的保質期檢測。
其四,在日益發展的新能源產業鏈上,瑞士萬通可以完成光伏產業的工藝控制以及對鋰電池的質量檢驗。
其五,交通運輸需求量加大,這包括對燃料油、潤滑油、車漆、車膜、輪胎,以及新型的生物柴油的檢測設備需求,瑞士萬通的儀器均可完成。
其六是在節能減排方面的解決方案,比如電廠脫硫、污水排放指標檢測。由此涉及的環境保護,大氣陰霾治理,沙塵天氣檢測,空氣質量檢測。酸雨、地表水和排污的檢測。
其七,將視線投向民生問題——其中食品安全是較大問題。比如針對牛奶,推出專門檢測三聚氰胺、皮革奶、硫氰酸的應用方法,再如前段時間被大眾廣為關注的毒生姜、雙酚A奶瓶、水中溴酸鹽等等解決方案。另外,藥品的檢測中,瑞士萬通也有更全面的涉及到中國藥典內50%藥品的檢測方法。
在參觀了瑞士萬通中國北京實驗室后,劉斌華副總經理及市場經理王智廣與本網工作人員合影留念。
塑造專業離子分析公司形象
時間飛快,采訪臨近結束時,瑞士萬通人還希望通過教育裝備采購網向外界傳達如下信息:
一,瑞士萬通是全面離子分析的公司,從ppt—100%的離子態物質均都有解決方案。也許上述行業需求和業務范圍看起來是非常廣泛的,但瑞士萬通明確表示不做“寬”,而是做的“專”。
二是瑞士萬通中國成立10年以來,得到了廣大用戶的全面支持,獲得了不少的榮譽。多年來的十大知名品牌,最佳服務獎、新產品獎等都拿到過,萬通非常感謝廣大用戶的支持和認可。
三是瑞士萬通中國擁有5個分公司和19個聯絡處,遍布了全國,他們有條件為用戶提供最貼近的服務。
四是在全國有5個專業實驗室,為各地區服務。為所有用戶和潛在用戶提供樣品分析,應用方法開發,并參與各類標準的制訂驗證工作。
五是今年10月,瑞士萬通將參加BCEIA(北京分析測試學術報告會及展覽會,編者注),將以盛大場面并攜多個新產品與客戶見面,到時歡迎光臨。
最后,劉斌華副總經理鄭重表示:“借助《中國現代教育裝備》雜志社、教育裝備采購網的平臺,感謝教育系統工作的老師、同學、專家和學者們,你們的支持是瑞士萬通中國前進的動力!”