“萬通的測試儀器可以非常精確地檢測出空氣中陰霾的化學組分，可以完成對大氣陰霾和沙塵檢測，從而加強環境的保護的針對性。當然，不僅限于此，我們還有符合更多行業需求的專業解決方案。”去采訪時正趕上北京略有些陰霾的天氣，瑞士萬通中國公司的劉斌華副總經理指著辦公樓窗外的天空，告訴我們，瑞士萬通是全面離子分析的公司，從ppt～100%的離子態物質都有相應的解決方案，“瑞士萬通并非是在‘寬度‘上擴展，而是以‘專業’和‘專注’為主”。
瑞士萬通中國公司副總經理 劉斌華
在采訪中，我們了解到，瑞士萬通中國十年的發展歷程，已經在同類企業中占據了前三位置，而他們的最終目標，并非前三。
堅守“化學師為化學師制造儀器”理念
瑞士萬通非?？粗卦诋斍皣H經濟環境下，能夠保持資金獨立性的榮耀。對此，瑞士萬通認為：metrohm foundation是為瑞士東北部的建設和教育籌募資金，必須要保證這個基金在低風險下運行，如果搞資本運作就要利用資金杠桿，其風險性就會較高，從理念上，上市不是瑞士萬通所能接受的。另外，瑞士萬通已經具有68年的歷史了，對瑞士萬通公司本身而言，這68年的積累能夠保證萬通完全有能力不進行上市操作，而有足夠的資金進行產品研發、生產整合，以及經營網絡的建立。
“近幾年來，我們兼并了幾個廠家就是例子，現在我們有三個品牌：metrohm, applikon,Autolab。”劉斌華介紹說。
根據業界觀察，很多國內企業的產品已經具備了與國際先進產品競爭的能力，但瑞士萬通依然保持著原有產品和技術優勢。劉斌華認為，這可以從三個方面來解釋這種現象。
其一，萬通非常重視國內生產的產品的進步，每年都有專人從瑞士來訪進行實地的調查研究，以此來保證對中國市場的充分了解。其二，這種調查研究不僅在中國，而且在世界各地均是如此。據悉，萬通在世界上的30多個分公司和100多個代理商均有責任通過收集和整理對新產品、新技術的信息，保證了對離子分析儀器信息的領先性。其三，也最重要的一點，即是瑞士萬通在研發上的投入，“300多人的研發團隊由化學師、機械師和電子信息工程師組成，這種組合保證了我們“化學師為化學師制造儀器”的理念，同時，每年上億瑞士法郎的資金投入也是保證產品領先的根本”。
瑞士萬通中國公司北京實驗室一角
逐步完善教育領域實驗室布局
劉斌華表示，在接受采訪前，他剛從東北某所大學回到北京，此行專程為該所大學提供產品解決方案。瑞士萬通中國一直比較重視在教育領域的市場拓展，也非常注重在國內高校的戰略分布，目前已經與清華大學、蘭州大學、中山大學等知名大學建立了合作實驗室。
說到瑞士萬通在教育裝備市場上的成績，劉斌華指出，當前教育系統已經是瑞士萬通中國第六大銷售領域。雖然教育系統的統一招標均下達到各院校自行運作，沒有什么特別大的項目，但是我們在過去幾年的日貸、德貸和西班牙貸款中，贏得了多個院校的訂單。目前為止，已經有幾百家高校，?？茖W校成為瑞士萬通的用戶，而且每個客戶都有可能購買多臺數的產品，涉及到瑞士萬通多條產品線。
針對教育領域，瑞士萬通曾在2009年推出了“支持中國教育研究發展之特惠推廣活動——瑞士萬通特惠計劃”，當時的成效如何?時隔一年，2011年瑞士萬通是否還有類似的計劃?
劉斌華介紹，針對瑞士萬通上述特惠計劃，當時有超過60家教育機構受益于這個計劃，產品涉及瑞士萬通4大產品部門。“瑞士萬通一貫對教育系統保持關注，首先高校是科研的陣地，他們會影響工農業和國防;其次學生在受教育期間的使用偏好也將影響未來的需求行為。“目前，雖然教育特惠活動已經結束，但我們對教育系統的購買者依然會給予價格、儀器配置、性能上的優惠。”
劉斌華還說，瑞士萬通的特惠計劃如今繼續進行，“今年的特惠計劃是針對水行業。”
“十二五”帶來的七大機遇
“十二五”規劃對中國具有重要意義，當我們問到，瑞士萬通從中國的“十二五”規劃中看到了哪些發展機遇時，劉斌華認為，全球都在關注中國的發展，而當前國內的各行各業也在快速發展中暴露出個別問題，對測試分析儀器的需求加大，這也加大了瑞士萬通的發展機遇。
其一，隨著城市的發展，城鎮居住人口隨之擴大，建筑材料行業將有更大的增長，瑞士萬通在材料學方面的解決方案非常多，比如鋼鐵、油漆、涂料、水泥、陶瓷、塑料、化纖以及眾多的石化副產品的分析。
其二，在確保生態和安全的前提下，發展水電和核電。據介紹，瑞士萬通在這兩方面有非常多的專有解決方案。擁有對放射性物質的含量檢測、冷卻水檢測、油的檢測以及硅表等方案。
其三，中國正在進行農業現代化的建設，因此，對化肥、農藥、種子、蔬菜的成分檢測的需求非常大。而由此涉及到的糧食方面的檢測需求也較為強烈，比如糧食儲存、油料作物和食用油的保質期檢測。
其四，在日益發展的新能源產業鏈上，瑞士萬通可以完成光伏產業的工藝控制以及對鋰電池的質量檢驗。
其五，交通運輸需求量加大，這包括對燃料油、潤滑油、車漆、車膜、輪胎，以及新型的生物柴油的檢測設備需求，瑞士萬通的儀器均可完成。
其六是在節能減排方面的解決方案，比如電廠脫硫、污水排放指標檢測。由此涉及的環境保護，大氣陰霾治理，沙塵天氣檢測，空氣質量檢測。酸雨、地表水和排污的檢測。
其七，將視線投向民生問題——其中食品安全是較大問題。比如針對牛奶，推出專門檢測三聚氰胺、皮革奶、硫氰酸的應用方法，再如前段時間被大眾廣為關注的毒生姜、雙酚A奶瓶、水中溴酸鹽等等解決方案。另外，藥品的檢測中，瑞士萬通也有更全面的涉及到中國藥典內50%藥品的檢測方法。
在參觀了瑞士萬通中國北京實驗室后，劉斌華副總經理及市場經理王智廣與本網工作人員合影留念。
塑造專業離子分析公司形象
時間飛快，采訪臨近結束時，瑞士萬通人還希望通過教育裝備采購網向外界傳達如下信息：
一，瑞士萬通是全面離子分析的公司，從ppt—100%的離子態物質均都有解決方案。也許上述行業需求和業務范圍看起來是非常廣泛的，但瑞士萬通明確表示不做“寬”，而是做的“專”。
二是瑞士萬通中國成立10年以來，得到了廣大用戶的全面支持，獲得了不少的榮譽。多年來的十大知名品牌，最佳服務獎、新產品獎等都拿到過，萬通非常感謝廣大用戶的支持和認可。
三是瑞士萬通中國擁有5個分公司和19個聯絡處，遍布了全國，他們有條件為用戶提供最貼近的服務。
四是在全國有5個專業實驗室，為各地區服務。為所有用戶和潛在用戶提供樣品分析，應用方法開發，并參與各類標準的制訂驗證工作。
五是今年10月，瑞士萬通將參加BCEIA(北京分析測試學術報告會及展覽會，編者注)，將以盛大場面并攜多個新產品與客戶見面，到時歡迎光臨。
最后，劉斌華副總經理鄭重表示：“借助《中國現代教育裝備》雜志社、教育裝備采購網的平臺，感謝教育系統工作的老師、同學、專家和學者們，你們的支持是瑞士萬通中國前進的動力!”
