2008年3月13日上午，北京市高等教育學會技術物資研究會于中國人民大學賢進樓召開了企業合作座談會。會議參會嘉賓包括了校、企雙方的代表，校方主要代表有：北京市高等教育學會技術物資研究會理事長、中國人民大學實驗室建設與設備管理處武寶瑞處長；北京市高等教育學會技術物資研究會周金生秘書長；北京市高等教育學會技術物資研究會遲愛蓉副秘書長；北京市高等教育學會技術物資研究會趙英斌副秘書長；北京航空航天大學實驗室設備處趙曉峰副處長；北京師范大學財經處高虹處長；北京外國語大學資產處周煥鳳處長；北京語言文化大學資產管理處呂靜處長；中國地質大學國有資產管理處王杰處長；中國農業大學國有資產管理處趙同臣處長和中國現代教育裝備雜志社副社長、教育裝備采購網負責人叢林等。
企業參會代表同樣也是濟濟一堂，本次座談會邀請到聯想、IBM、惠普、戴爾、思科、三星、方正、同方、神州數碼、蘋果、曙光、長城、愛普生、星網銳捷、柯尼卡美能達、島津、麥克奧迪、美特勒-托利多、普源精儀、普析通用等二十余家知名品牌企業相關負責人參加，各公司的產品分別涉及網絡技術、計算機硬件、計算機軟件、精密儀器、分析測試等諸多領域。
座談會上，校、企雙方代表暢所欲言，就一些共同關心的焦點問題進行了有深度的交流與探討。各企業代表充分利用本次會議的契機與各校方代表近距離接觸、積極向校方代表提問，意圖進一步了解各高校采購工作在現階段的變化與特點；而校方代表也非常中肯地向與會企業提出了各自的期望與建議，使之能夠更加深入地理解學校采購工作的需求與難點。
另外，為迎接4月即將召開的北京地區教育裝備展示會，作為組織方領導者的武寶瑞理事長在座談會期間還特別強調了該展示會對企業的影響與意義，并鼓勵企業和學校要大力參與、積極支持該屆展示會活動。
座談會現場
武寶瑞理事長談到：北京地區教育裝備展示會也是涵蓋了普教、高教、職教三個方面，希望各參展企業能夠充分利用這次活動來展示自己的風采，展示會也是企業與學校進行交流的重要平臺?，F在企業參加各種展示會的機會是非常多的，有些企業可能會提出參展之后并沒有什么效果，而最早的展會是被稱為“訂貨會”的，能否在展會上拿到訂單是以往企業衡量參展效果的標準。但是，隨著教育投入的增加與教育裝備領域的發展，政府采購已經被全面納入到教育領域之中，企業在展會上拿到訂單的機率越來越小，而更多的參展原因則是在展示自身、發布新品的同時，更多地是與學校采購方進行面對面的交流，因此參展效果則更多地體現在了后期企、校的合作發展之中。
北京市高等教育學會技術物資研究會理事長、中國人民大學實驗室建設與設備管理處武寶瑞處長主持會議
話題就此展開，雙方代表積極地在會上發言各抒己見，而為了能夠把雙方代表共同探討的議題分享給更多的讀者，教育裝備采購網記者特別記錄了座談中關于焦點性問題的對話內容。
三星公司代表在會上發言
北京航空航天大學實驗室設備處趙曉峰副處長：三星的電子產品的確非常引人注目，但在教育領域的宣傳還是比較少了些，希望三星的產品能夠更深入地進入到教育行業中，建議多開一些發布會進行宣傳。
再有，想請問一下：教育部出臺的“金教工程”所涉及的高校項目大概是什么？
《高等教育》雜志代表：“金教工程”我了解一些，這個問題前段時期我們雜志社與教育部文件溝通過，國家對這項基礎教育的前期投資計劃高達100多個億，其中普教和職教是投資的重點。
中國農業大學國有資產管理處趙同臣處長：企業要正確處理經濟效益和企業效益，例如部分企業在受權的問題方面，只有唯一的銷售商，這樣無形中就形成了既定的幾家企業輪流做樁中標的壟斷局面，會把產品價格人為地抄作上去。而評標專家大部分都來自于高校，他們發現這種情況以后會非常不高興。希望企業在授權方面注意這個問題，不要授權太少的銷售商，雖然維護了少數銷售商的利益，但會造成企業總體的形象在高校中受損。
再有，企業投標時標書要注意規范嚴謹，這往往是企業能否真正進入競爭環節的關鍵，有一些有實力的企業就是因為標書的問題而在初選中被淘汰下來，這是非?？上У?，因此請企業一定要注意這個問題。
北京師范大學財經處高虹處長：關于這個問題，由于各高校的體制各不相同，財務與采購部門一體化管理的學校較少，因此各院系所需要的設備內容，采購部門一般要到上報后才能知道，提前統計學校采購預算情況是不現實的。建議企業可以通過“985”等項目所包括的學校來了解采購的總體規模。
撰稿 張碧竹
