2005年11月初，上海。深秋的上海已是涼意綿綿。于11月2日—4日在上海光大會展中心舉辦的2005年秋季全國高教儀器設備展示會暨第十一屆中國國際教育技術裝備展覽會卻在火熱進行著。
中國高教儀器設備展示會作為推動全國教育技術裝備工作發展的橋梁和紐帶，全面反映了國內外教學儀器設備的最新水平和科研成果，為供需雙方創建一個信息交流、產品推介、開拓商機的廣闊空間和權威平臺。
國際教育技術裝備展是目前我國教學儀器設備行業中，規模最大、最具影響力的國際化教育裝備交流平臺。此次展會有10多個國家和地區的100多家國際著名廠商和800多家國內科教儀器生產供應企業參展，總展出面積達到35000平方米，專業觀眾將達3萬人次。
圖為上海光大會展中心外景
國內外行業巨頭大展品牌風采
筆者參會期間注意到，國內外教育裝備行業的大企業在廣告宣傳方面真可謂是煞費苦心。此次上海光大會展中心分東西兩館，在客觀上擴大了企業在場館外圍的宣傳場地。抵達會展中心，首入眼簾的就是國內教育裝備行業巨頭們宣傳自己品牌的五顏六色的條幅，掛滿了東西兩館所有眼睛能目擊到的地方，展館大門正上方的大屏幕也不斷地更換著不同企業的宣傳標語。就連館外臨時搭建的展棚空出的一塊墻壁也成了眾廠商爭奪的一塊寶地。
除去外圍的宣傳，企業自己展臺的布置則是宣傳自己、展示風采的最直接、最重要的手段。為了盡可能多的吸引客戶，各展商挖空心思，在展臺設計、形象宣傳、POP海報方面力圖顯眼，以贏得觀眾的眼球。一些企業專門聘請設計師根據自己的品牌特點設計出自己的展臺。這些國內外大品牌企業的展位面積多在100平方米以上，展位布置或時尚前衛，或溫馨浪漫，或沉穩大氣，這些展位不但展示了企業的風采，也為整個大會增添了不少亮點。
裝飾精美的EPSON展臺
國際展商看好中國市場
此次展會共有10多個國家和地區的100多家國際著名廠商參展。這些國際著名廠商大多采取的特展的方式來展示自己，也顯示了自己作為國際著名品牌的風采和實力。這其中包括一些綜合型大企業，例如SONY、松下、愛普生、日立等國際著名品牌，這些廠商的產品涉及范圍都非常廣，而龐大的中國教育市場也是他們關注的重點領域。涉足教育產品領域似乎成為許多國際綜合型大型廠商在戰略發展上的一個趨勢。此外，一些國外專業的教學儀器設備廠商也踴躍參會，美國國家儀器公司、美國VMM公司、法國Auralog公司以及眾多國外企業的中國分公司都展示了自己最新的產品。德國和英國等國的國內專業協會、相關團體組成了國家展團參加、參觀展會，進一步促進了展會的國際化交流。筆者在采訪的過程中了解到，這些國外參展商普遍看好中國這片發展前景廣闊的市場，希望通過這屆展會推廣自己的產品并找到理想的合作伙伴。
圖為全球光學科技引領者OLYMPUS的展位
參展商和需求者眼中的高教會
近些年來，高校加大投入，購置大量現代化先進儀器設備裝備實驗室，用以提高學校整體辦學水平。與此同時，教學儀器的生產經營廠商也在不斷提高產品的功能和質量，以迎合高校教學需要。全國高教儀器設備展示這個高校與廠商之間信息交流的平臺就顯得越發必要和重要。由國內大部分省、市、自治區的教育裝備部門及高校代表所組成的考察團是展會觀眾的主體，也是各參展企業最直接的客戶群。筆者在展會現場隨機采訪了一位教師參觀團的老師，他說，“對我們這些工作在高校教學裝備一線的老師來說，全國高教會是一個節約調研經費，細致考察、比較產品的絕好機會；通過參加展會可以進一步開拓我們的眼界、增強了對設備的認知，熟悉知名廠商、知名產品，為今后的設備采購提供了有利條件；通過考察比較，了解了本學科現有儀器的水平，對以后學科建設與學校發展有著深遠的影響?！?
一位通信教學儀器參展企業的工作人員告訴筆者，“高教會不僅是企業尋求商機的地方，同時也是企業推廣新品、宣傳精品的絕佳時機，今年我們帶來的就是公司最新研發的產品和那些在技術和應用方面都已非常成熟的精品，大受參觀者的好評?！币患覍I從事語音實驗室生產的參展企業則更為自信地跟筆者說，“我們的產品有自身的優勢，又有很多固定用戶，我們參加高教會的目的除了展示產品外，更為重要的就是展示品牌風采的和推廣我們的企業理念?！?/P>
圖為清華科教展臺前絡繹不絕的參觀者
來自展會的弦外之音
對于已經舉辦了二十多屆，具有十多年歷史的全國高教儀器設備展示會來說，其強大的影響力、號召力以及其權威性是勿庸置疑的，各教育裝備企業的踴躍參展似乎也是情理之中的事。但對企業來說，參展了是不是就能達到預期的目的呢？筆者在展會上走訪企業的過程中就發現了兩種完全不同的情景。那些在國內教育裝備行業頗具知名度的大企業，參展的效果非常顯著，很容易和高校達成意向，甚至在展會現場都能簽下購貨單子；而一些同類型產品參展廠商較多，自己又沒有什么知名度的中小企業卻不得不面臨無人問津的尷尬境地。還有的企業向筆者反映，展會開幕頭一天，企業面對如潮般的參觀團有點應接不暇，然而到了展會第二天以后，諾大的展館會冷清許多。寥寥無幾的參觀者使那些為展會花費了大量物力人力財力的企業倍感失落。所以有些企業“大膽”建議主辦方能不能合理地分配需方教師團參觀考察的時間段，使企業能夠盡可能多地接觸到來自全國各省市高校的需求者，使供需雙方能夠在接觸并有所了解的基礎上，進行充分的交流洽談，以達到彼此參加展會的預期的目的。
結 語
在當前展會眾多的情況下，如何提高高教會的檔次和質量，引導企業更加理智地參展；如何進一步加強展示會的規范化管理、提高展會對高校需求者的吸引力；如何把全國高教儀器設備展示會真正辦成國內外會展經濟中的知名品牌，是主辦方乃至每個關心中國教育裝備事業者都需要不斷思索的問題。我們也由衷的祝愿全國高教會的各項工作能更加的完善，為企業和高校搭起更為廣闊的交流平臺，為中國教育裝備事業做出更大的貢獻。
網站采編 杜國洋
