伺機成長而發展的教中科技
——北京教中科技有限公司張沛君經理專訪
北京教中科技有限公司員工合影
可能是筆者第一次來到教育裝備采購網做采編工作，一些業務術語和操作過程都顯得有些陌生，在拿起電話聯絡教中科技的總經理張沛君先生時，雖然事先已經裝備好了要說的話，但卻由于經驗不足、表達不夠清晰，筆者明顯地感覺到了碰壁，不過在筆者的再三要求下，張先生還是同意接受采訪。
那是一個陰雨天氣，筆者做好了充分的思想準備，心中想象著教中科技公司和張經理的樣子及態度，懷著忐忑不安的心情來到目的地。教中科技公司的辦公地點在北京海淀區的富海中心，公司購置的是一個150平方米的辦公室，人數不多。當進入到張沛君經理的辦公室之后，筆者明顯地感覺到，其實一切都沒有想象的困難。
張沛君經理給人的第一印象是很親和的，一下就打消了頭天因為電話所造成的心理恐懼。通過簡短地寒喧，筆者說明了采訪的意圖，通過溝通大家相互之間增進了理解，張先生開始熱情地向筆者侃侃而談。
了解先從教中科技這個公司名字開始。從公司名字的表面來看，像是一個縮寫。教中科技是香港新標志集團的下屬公司，新標志集團旗下有很多業務，其中包括教學儀器代理銷售，而教育系統中國有限公司是其在北京的分公司，在業務方面直接受香港新標志集團的領導，取“教育系統中國有限公司”的縮寫形成教中科技這個名字。
一個公司的發展那壯大必然有一個靈魂人物，張沛君先生是教中科技的法人代表，畢業于北京師范大學的他身上還帶有少許的書卷氣。他學的專業是圖書情報專業，在現在的專業中叫做信息技術管理。畢業以后分配到北方交通大學圖書館工作，后來不安于現狀的他想到了自己創業。1997年北方交大科技處成為他事業的起點，也就是北京華電科技有限責任公司。做了5年教學儀器銷售代理，業績尚可，主要代理投影機，美投神和百變寶兩個品牌，也是從那時起開始接觸特麗屏幕和電腦白板這兩種高端產品。業務始終處于代理的位置上，產品也一直沒有變。對于這段歷史，筆者認為這不光是張先生個人的創業經歷，同樣也為教中科技的出現作了前期的鋪墊。
在為投影機作代理的這段時間里，業務剛開始發展的還算順利，但是隨著科技的普及，投影機越來越成為一種教學儀器設備的主流，并層出不窮的出現更高端的產品，投影機市場出現了下滑，在1999年末至2001年期間公司對投影機的業務慢慢淡化了。隨著國家CCC政策的提出，所代理的產品由于沒有經過CCC認證，最終停止。此時教中科技公司轉向只做特麗屏幕和電腦白板這兩項業務，對于公司的這個轉折，從某些角度可以明確地表明張沛君經理的創業方向是嚴格遵循著國家規定和政策的大方向的，他自豪地說，公司從來沒有被工商局檢查點名批評過，沒有受過稅務糾查，一直都從事著合法業務。
轉而說到我們感興趣的話題——教中科技代理的加拿大Smart Board電腦白板。這是一個高端科技事物，筆者不免感嘆道還是第一次接觸這樣先進的教學設備。說到白板的發明，還有趣聞：加拿大SMART科技的老總，也就是人們底下稱的“電腦白板之父”Smart Dish先生的妻子是一名籃球運動員，他在上海陪夫人參加比賽，發現比賽講解中運用的普通白板沒有互動性和時效性，使用起來非常不方便，為了解決這個難題，他在回到加拿大后就發明了電腦白板。筆者出于4年的專業體育學習不禁對這段事情產生了濃厚的興趣，進一步又向張經理了解了電腦白板與體育賽事方面的密切關聯，原來通過應用電腦白板，可以使得戰術和技術的講解和培訓都變得栩栩如生，圖形亮麗明顯，起到了普通白板所不能及的直觀效果。
對于教中科技公司最重要的方面，就是這種電腦白板的銷售情況。教中科技相信加拿大電腦白板開創了此類產品的先河，也永遠是世界上同類產品中功能最強大的。Smart Board電腦白板在1997年開始打入市場時，一塊白板的價格定位在6萬元人民幣左右，當時在東莞的培訓基地曾組織過多次培訓學習，國家教委有關人士和各地校長都積極參加，并對這種產品產生很大的興趣。然而遺憾的是，Smart Board電腦白板的價格讓人望而卻步，一塊白板再加上投影機、電腦，在當時是一筆為數不小的開支。但是隨著現代科技的發展，投影機和電腦的價格都在下降，Smart Board電腦白板的價格也下降到1.5萬元一塊。教中科技公司認為現在正是此種產品普及的最佳時機，加拿大廠家也希望出臺相應的對華銷售政策，開發潛能巨大的中國市場。張沛君經理認為，教中科技作為代理此時起到的就是重要的溝通作用，希望籍此契機可以為國家的教育事業做出貢獻。
加拿大白板之父
對于電腦白板的市場前景，張經理十分看好。這是一項引進國外先進技術的事業，在香港，會使用這種電腦白板已經成為考核老師的一項教學標準。在內地一些使用過產品的學校教師也表示了對這種產品的歡迎，尤其在小學和幼兒園更是最好的應用場所，其直觀和形象的特點，使教學成為了一種師生愉悅互動的過程。
而現在大中院校對多媒體教學的提倡，也為白板的發展提供了廣闊的市場。加方對于中國市場的前景規劃已經從2003年就已開始，當時采用了買一塊送一塊的銷售策略，市場反響很好。目前公司的銷售計劃是盡量多舉辦交流會議和參加展會，進一步推廣該產品，根據市場的實際需求，將電腦白板設計更加趨向中國化，以能適應中國學校大班人多的教學特點。
但是張先生認為，目前國內一些模仿秀產品已經出現，在一定意義上對Smart Board是一種威脅。但是Smart Board使用便捷和優質的售后服務是其他同類產品所不能比擬的；即插即用的USB接口，方便快捷省去了附加的消費負擔；并且免費提供功能強大驅動軟件、售后服務也從一年延至五年。
說完了Smart Board電腦白板，張經理又介紹了教中科技的另外一項代理業務：一個是美國特麗屏幕，同樣也是世界尖端產品，它可以實現無縫拼接、使用壽命長，已成為各大院校報告廳的搶手貨。在長長的客戶名單中，筆者還欣喜地發現了自己學校的名字——北京體育大學。
教中科技公司與銷售業務同等重要的另一項工作也體現了張沛君先生現代化的經營理念——服務。一個公司要謀求發展，必須要兩條腿走路，單憑做銷售這一條路線是很難在競爭中求得發展的。張經理以戰略地眼光于1999年在北京開辟了“服務”這項業務，教中科技為各種大中型國際會議提供同聲傳譯耳機租賃服務。當時這項業務的開展，使教中科技成為國內的領頭羊，目前也已經全面打開了市場，張經理表示很有信心繼續做下去，并考慮到乘著2008年奧運會這個契機，將會為教中科技公司打開一個新紀元。
采訪最后，張沛君先生談到了公司的未來，其中提到：公司目前壓力不小，但是只有銷售和服務也是不夠的，服務更為重要，只有服務才可以有發展。筆者在心中也默默期待，教中科技公司或許會2008年奧運會前實現真正地騰飛。
隨著采訪的結束，話題也愈發地輕松。張經理還給筆者看了他們公司的一些照片：組織員工參加國內外專業培訓的、外出旅游的、公司員工過生日的……
由此可見，內部的凝聚力是中小型公司順利成長的關鍵因素，張經理則很好地把握了這一點，教中科技的企業文化正在隨著不斷發展而逐步形成。筆者相信，“教中科技”這個名字，日后必將會隨著教育事業的發展而璀璨耀眼。
網站采編 張靜
