——重慶誼智熊科技創始人三年締造校園寢居品牌
2022年,大三學生蔡金豆憑借敏銳的市場洞察力和8萬元初始資金,在重慶開啟創業征程。從校園樓棟小賣部起步,三年間,他打造的校園寢居品牌已服務全國400余所高校,2024年銷售額突破500萬元。通過“輕裝入學”服務體系,團隊為新生提供標準化寢具配送解決方案,成功解決高校寢具市場長期存在的供需矛盾。
精準定位市場痛點:從觀察到行動
2022年開學季,重慶持續40℃高溫下,蔡金豆觀察到新生家長攜帶厚重寢具輾轉校園的場景:“多數家長需徒步30分鐘搬運寢具至宿舍,既擔憂劣質產品,又面臨體力消耗?！睉{借三年校園電商經驗,他提出“寢居套裝一站式配送”的創新商業模式。經三個月深度調研,團隊發現兩大核心問題:
產品標準化缺失:市面產品尺寸適配率不足60%,導致新生自帶寢具比例居高不下
質量信任危機:32%受訪者曾遭遇“黑心棉”等問題,市場亟需透明化供應鏈。
基于此,蔡金豆聯合江浙家紡產業帶,開發適配高校床型的標準化產品,并建立全流程質量追溯體系。
三下江南,煙雨中的淬煉:以專業重塑行業標準
2023年3月,這個連"40支純棉"都不懂的少年,攥著連夜整理調研報告獨闖江浙,蔡金豆深入江浙家紡產業帶,完成對百余家工廠的實地考察,最終選定具備高校后勤服務經驗的優質供應商。
為保障產品品質,團隊設立三項核心標準:
原料嚴選:當季新生預定產品當季生產床品,杜絕庫存積壓產品;
工藝升級:引入母嬰級A類標準面料,在透氣性提升40%提升睡眠舒適感的同時兼具學生健康安全。
透明化交付:每套產品附贈第三方質檢報告,涵蓋甲醛含量、色牢度等12項指標。
為驗證用戶體驗,蔡金豆帶領團隊成員持續使用自己的產品,并建立“72小時睡眠測試”機制。2023年首批產品上市后,憑借91%的好評率及23%復購率,首年銷售額突破50萬元。
高效履約體系:構建校園服務生態網絡
(配送服務截圖完成照片)
團隊創新打造“產地直供+校園終端配送”模式:
數字化訂單管理:新生通過線上平臺下單,系統自動匹配學校開學時間,開學前七天床品就已到達學校;
最后一公里服務:在開學當天由經專業培訓的在校生團隊完成配送,單日最高處理量達1,200件;
用戶反饋閉環:每月回訪50名用戶,累計收集2,000+條改進建議,驅動產品迭代。
(客戶回訪滿意照片)
2024年,蔡金豆又創建重慶誼智熊科技有限公司,基于學生需求,蔡金豆和團隊推出“四年質?！薄胺侨藫p免費換新”等服務,并將枕芯填充量提升20%,帶動當年銷量成倍數上漲。
賦能學生成長:搭建可持續創業平臺
(走向新的一年 啟航照片)
重慶誼智熊科技構建“總部-校園團隊長-兼職代理”三級運營體系,已吸納500余名高校學生參與。典型案例包括:
吉林工程技術師范學院羅浩洋團隊:10名成員暑期人均創收1.2萬元,同步解決學費問題;
校園經理熊菊香:從勤工儉學學生晉升為區域負責人,計劃2024年帶動50名在校生實現經濟獨立,讓他們能夠依靠公司利用自己的雙手賺到自己的學費和生活費。
未來規劃:深耕高校細分市場
蔡金豆表示,團隊將持續聚焦高校場景。堅持產品研發:開發符合人體工學的床墊、抗菌夏涼被等新品;堅持服務拓展:三年內覆蓋全國更多的本科及?？圃盒?堅持社會責任:支持鼓勵更多大學生參與勇敢追求自己的夢想。
“高校寢居不是快消品,而是承載學生健康生活的基礎設施?！辈探鸲箯娬{,“用標準化解決方案替代無序市場,是我們對教育生態的長期承諾?！碑攩柤皠摌I初心,蔡金豆說“我們賣的從來不是床品,是讓每個離家孩子都能擁著陽光入眠的承諾?！痹谶@個被資本追逐的時代,這群年輕人正用一針一線,織就著中國高校最溫暖的底色。
